中国目前学生人数：3．18亿！

　　这个数字意味着什么？它是日本全国人口的两倍，比美国、加拿大两国人口总和还多，几乎相当于整个欧洲人口的1 ／2！

　　可想而知，这是一个何等诱人的大市场。但是在日前闭幕的第三届南宁国际学生用品交易会上，记者发现，这个商机 无限的空间，尚未得到充分的重视和开发，留下了无数令人遗憾的空白。

　　境内境外产品一比高下

　　应该说，第三届南宁国际学生用品交易会是一场专门为学生举办的盛会，事实上，为期四天的交易会吸引了大量的学 生，他们把会场挤得水泄不通，但是，熙熙攘攘的消费者看的多买的少，成了令厂商遗憾的旁观者，倒是会场里卖冰棍的发了 一笔小财。

　　是学生没有购买力吗？非也，有句话是这么说的：“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，中国老百姓在银行的存款 有50000亿，他们省吃俭用，就是为了让孩子能更好地学习、成长。研究表明，家长为孩子购买学生用品，90％出于孩 子的选择意向。

　　但我国目前的学生用品界，仍残留着计划经济时期的生产经营思路，缺少对学生这一特定消费者群体心理的研究。在 本届交易会上，除了电脑外，几乎找不出叫得响的学生用品品牌。

　　相比之下，境外学生用品无论在研究、开发、包装、销售等方面，都颇有讲究，一言以蔽之：学生就是上帝。如台湾 的“西瓜太郎”系列尽管价格偏高，但仍以其制作精美、款式多样而在中小学生中有很大市场。记者观察到，该品牌所展出的 产品中有不少已超出了传统文具的范围，如水杯、筷子、手表、像框、胸针等，可看出其强烈的品牌意识和创新精神。据介绍 ，该品牌每个月都向市场推出20－30种新款式，非常重视产品的更新换代。

　　科技含量是境外品牌竞争实力的另一种表现。在这次交易会上，一些境外品牌展出了“2000年EQ系列产品”， 如环保快速换带型修正器、来电防针孔摄影显示笔、金属多功能镭射笔等等。据了解，这些海外品牌已形成规模化生产，流水 线作业，注重产品质量和市场开发。业内人士认为，内地产品的开发和创新太少，充斥市场的仍是一些传统的品种和款式；产 品制作过程的机械化程度不高，有些环节还停留在人工操作的水平上，在生产的速度、规模和效率上都无法与境外厂商竞争。 专家认为，内地学生用品界应该在思想观念、经营管理制度等方面加大与国际市场接轨的力度，这样才能走上产业化的发展道 路。

　　校服为什么靓不起来

　　“多变的款式、流动的色彩，就像春华秋实的丰富活力及收获一样，传递着健康成长的喜悦。”这是在第三届南宁国 际学生用品交易会上，一家厂商打出的校服广告，也是中国校园服装追求的方向。

　　然而，中国的校服市场长期以来并没有受到服装设计师的青睐，目前校服的现状难令学生和家长满意。“如今都是一 个孩子，买套校服的钱还是拿得出来的。问题是现在的校服在款式设计和实用性上都不太讲究。”一位来参观交易会的家长指 着自己的孩子对记者说，“你看现在的校服大多都是这种运动服装，女孩子穿起来也不漂亮。小孩又长得快，没过两年衣服就 嫌短。”此外传统的化纤面料，冬不保暖、夏不透气，也不再适应于现在的市场需求。

　　对此，中国服装设计师协会理事谢世培先生认为，依据国际惯例，小孩在成长的过程中追求成熟感，因此校园服装应 以稳重大方为原则。从服装美学和服装实用的角度来看，学生的校园服装应该根据不同的场合而选用不同的款式。

　　但是他指出，目前由于国内各地区的经济发展程度不同，除深圳、上海、北京等经济较好的地区以外，很多地方的学 校还无法达到多套校服的消费水平。

　　学生电脑市场有待开发

　　“学生电脑消费今后一段时间内将成为电脑消费的主流。”

　　参加此次交易会的20多家电脑参展商纷纷作出上述表示，这也意味着，未来几年的学生电脑市场将进一步趋热。

　　康柏电脑公司的陈先生自言对学生电脑市场的重视不够，以后要加大开发力度，他说，将来谁不重视学生电脑市场， 谁就要吃亏，两个月前，公司作了一次市场测试，结果收到大量的定单，叫人对未来不能不充满信心。

　　广西最大的学生电脑供应商--波澜电脑公司的庞经理介绍说，现在学生们对电脑兴趣越来越大，公司已经和广西的 20多所高校建立固定的业务往来，其中为广西师范大学建立的教学网，拥有1000多个终端，被称为“广西高校第一网” 。不久前开业的百脑汇电脑超市，每月卖给学生的电脑都超过200台。“学生的消费能力有限，他们买的大都是4000元 左右的兼容机。”庞经理说，“现在学生购买电脑几乎成了一股风潮，有些条件好点的学校正在普及电脑教学。”

　　号称“中国教育第一软件”、占领全国90％学生电脑市场的科利华公司，这次也派出了展团，该公司的黄经理说： ，“学生电脑的销售前景非常好，我们开发的家庭软件，国内有30万用户，而且这个数字正以每年100％的速度上升。”