柯达来了新总裁

　　“我喜欢富士，但我更喜欢打败它，下世纪在座各位都会看到柯达打赢这场战争。”这是52岁的柯达全球新任总裁 邓凯达在上海对记者的发言。和他的前任费希尔相比，他似乎更咄咄逼人。此时正是1999年11月11日，柯达全球3位 副总裁同时移师中国见证了这番誓言。

　　在1990年以前，庞大古老的胶卷帝国柯达曾经忽视过这位日本对手，当富士以10倍于柯达的广告费用抢占市场 时，柯达仍视之为地方军。

　　从1986年至1993年柯达因为它的迟钝和“老态”付出沉重代价，共裁员与下岗近3万人，全球市场降至44 ％，被迫走上改革之路。1993年底曾任摩托罗拉公司总裁费希尔“空降”柯达，就任总裁。在上任伊始，喜欢与员工打成 一片的费希尔跑到车间向工人宣称，“富士是我们最大的对手。”费希尔一直认为日本政府向富士国内分销商进行补贴。使柯 达无法打进日本市场。在日本，富士占了75％的胶卷市场，柯达仅占6．9％。费希尔认为富士利用封闭的日本市场积聚巨 额利润，可以在海外市场推进低价政策。

　　新任总裁邓凯达是柯达有史以来第一个从营销部门提拔的全球总裁，也是创造出柯达奇迹让费希尔青睐的营销干才。 邓凯达最得意的成绩之一是在就任欧洲区经理一职时，在这个充分发展了的胶卷市场使胶卷业务税收的增长超出欧洲经济增长 率的1倍。和文静的费希尔相比，以营销起家的邓凯达则更具进攻性，更活跃与具爆发力。柯达员工对记者称：柯达在这个阶 段需要这样性格的总裁，以领导柯达进行决战。

　　在中国决战

　　目前柯达在中国已累计投资15亿美元，据邓凯达总裁对记者称：明年中投产的厦门海沧柯达胶卷厂是柯达30年来 在全球唯一的新建胶卷厂，柯达将这30年中累积的技术优势一举投放在该厂。1995年中国是柯达的第17大市场，19 98年已成为柯达第3大市场。邓凯达认为10年之内中国将成为世界第一大胶卷市场。与此同时柯达在全国建立5000个 柯达快速冲印店，以求在2001年，80％的冲印店达到世界水准。据柯达大中华区副总裁曾新生先生称，仅此投入已是天 文数字，但效果也相当看好，柯达民用部销售总额会以每年40－50％递增。

　　在柯达力求本地化、建设有当地决策权的全国18个办事处时，富士举动却平平。据专业人士分析，柯达在中国采取 垂直销售模式，在本土生产、本土区域销售，可以根据各地需求灵活反映；而富士经销权一直是归属香港富士摄影器材有限公 司总代理，各地代理商无决策权，这一长线销售模式易造成供应波动，尤其是中国打击走私时表现明显。

　　邓凯达在接受记者采访时强调：“与富士进行亚太世纪之战，柯达有在中国生产的工厂，因此没有任何供应的问题， 柯达可根据当地的需求，用当地生产能力充分供应亚洲市场。”柯达在中国花下了血本，正是要迅速结束与富士的竞争。邓凯 达总裁在接受本报记者采访时称：尽管柯达曾借助WTO的力量针对日本胶卷市场，但无济于事。

　　有关专家认为日本以国内市场为根据地，而柯达只有另辟根据地，选择生产成本较低的国家进行生产。1998年， 柯达又削减员工1万人时，大中华地区不仅没有减少，反而加强。据中国大中华区总裁史伟富称：目前福达厂与天津厂仍是以 胶卷分切为主，已有出口相纸出产仍是小批量试生产，大规模生产将在明年年中开始，但具体规模其不愿透露。这时柯达将使 国内胶卷行业发生重大改变。富士有关发言人书面回答记者提问时，曾质疑柯达战略，认为：一是中国进口渠道仍通畅，二是 中国加入WTO之后，中国关税降低，进口胶卷与在中国本土生产差别并不大。而柯达大中华区总裁史伟富则称：“加入WT O后，中国内需大增，胶卷用量必定会增大，胶卷行业竞争也会加剧，”这正是柯达积极支持中国加入WTO与加快本土生产 的原因，柯达看得很远。

　　据权威数字统计，柯达已扭转以往的劣势，在中国市场其占有率为39．9％，富士为26．875％。

　　为何联合乐凯？

　　柯达与乐凯有合作意向，是记者首先在乐凯管理人士中听闻，不愿透露姓名的乐凯人士称：双方高层正频频会面。记 者发现在上海买四卷柯达赠一卷金装乐凯的促销正在进行。这表明柯达与乐凯可能联合对抗富士。记者就此请教大中华区柯达 副总裁曾新生，曾没有否认地说：“柯达欢迎合作。”而柯达全球副总裁葛家禄博士认为：“乐凯实行低价营销可以与柯达共 存，乐凯使中国更多的地区使用上了胶卷。因此，乐凯的推广活动会使柯达受益，柯达的推广活动也会让乐凯受益，因为乐凯 与柯达有共同目标。”据此行业资深记者章柯先生称：葛家禄先生在另一次采访时承认双方高层有合作意向，并认为柯达目标 是2／3中国市场，乐凯占1／3。———这与乐凯的“三分天下有其一”目标吻合。

　　据了解，目前中国人每年每人仅使用0．8个胶卷，而美国人是3．6个，欧洲人是3．1个。为开创中国市场立下 汗马功劳的柯达大中华副总裁曾新生称：来到中国有两个想不到，一是中国市场大得难以想象，其二是中国人具有跳跃式的学 习能力。乐于接受世界上最新的事物。暂时，在这样一个市场，柯达愿意视乐凯为竞争伙伴。