一年多前在全国空调市场上还默默无闻的澳柯玛空调，如今已成为一块响当当的“硬牌”。

　　一年来，澳柯玛空调冲出了国内外品牌的重围，凭借过硬的内在品质、高标准的服务，在空调市场独树一帜，销售额 、利税、流动资产以几倍、几十倍的速度增长，打破了一般新产品从上市到消费者认可需要漫长时间周期的规律，为澳柯玛品 牌的进一步扩张奠定了基础。

　　据该公司集团空调事业部部长毛方亮说，澳柯玛空调加入空调业的时间虽晚，但起点高，技术上很到位。如超级变频 、混拖、超低温启动、彩色、全自动家庭中央空调、智能数字化等，许多产品不仅国内领先，有的还达到世界一流水平。传统 空调容易使人患“空调病”，因而“健康”成为1999年中国空调市场的一个主题。澳柯玛率先研制出清污杀菌、过滤空气 的“负离子空调（即绿色健康空调）”，彻底改变了室内的空气环境。国家权威部门的14位专家在严格测评后一致认定，澳 柯玛健康空调所产生的负离子浓度，完全能够满足人体的需要，这在国内是第一家。

　　在开发设计、生产制造和营销推广中，澳柯玛人注重研究空调市场的发展趋势和消费需求，超前预见，超前决策。把 握百姓消费心理、消费能力、消费时机，开拓潜在市场。在一拖二空调流行时，澳柯玛人预见到“混拖”型空调将成为空调市 场新的热点，于是全力开发成功。“混拖”型空调除了具有可调节两个房间温度、使用方便的特点外，还克服了一拖二空调只 适合两个同等面积大小的房间这一弊端，制冷制热更迅速，能量分配更合理。该产品今年投放市场后，在各地销售异常火热。 专家们认为，这项技术填补了国内空白，非常适合中国国情。

　　在企业管理中，澳柯玛人比较推崇“高效”两个字。要求捕捉到一个信息或定下某个决策，就必须快速作出反应。这 是澳柯玛人战略能力的一个方面。而采取事中成本控制分析和事后成本定期分析两种办法，将一个产品从开发到投放市场进行 倒退成本计算，又是其战略能力的另一个方面。目前，澳柯玛空调的成本采购价格较1998年初下降了近20％，“混拖” 型空调较其它品牌的一般一拖二空调先进许多，但价格却比其低了约500元。

　　毛方亮认为，澳柯玛向空调业的成功拓展，主要得益于集团领导富有远见和挑战意识的成长战略。这种战略与内外环 境的协调性很好，十分成熟。

　　首先，集团决策者意识到中国的空调业不仅是个“朝阳产业”，更是个“长线产业”，市场发展潜力很大。中国空调 市场竞争的程度在国人看来似乎已很激烈，但与发达国家相比完全是轻量级的、低水平的，行业还远远未出现霸主品牌。那些 先做的虽然像老大哥一样跑在了前面，但后来者只要大胆去做，也完全有可能赶超上去。

　　其次，在搞空调之前，澳柯玛搞了近10年的冰柜，有“中国电冰柜大王”之称；同时，经过多年积累，集团在制冷 业已有相当的技术储备、人才储备和市场网络基础。这使得澳柯玛空调好象是“站在巨人的肩膀上”发展起来。 鲁 言