可爱投资模式全解读(2)

　　王宏和他的“蓝猫”也是成功的案例。1990年初王宏在湖南长沙湘雅路一个小作坊里开始了他的第一只“蓝猫”的“苦心饲养”，开始了他的“蓝猫之父”的角色塑造。1993年，王宏制作的九年制教育动画教材进入发行阶段的时候，王宏所在公司的主办单位却出于种种考虑对王宏“喊停”了。满怀失落、年已不惑的王宏全心投入了改变一个产业命运的行当 —卡通动画，成立了东方卡通制作有限公司。1997年，王宏遇到了北京三辰公司董事长孙文华，合资成立三辰影库，做《新编10万个为什么》的动画卡通片。这时的王宏对卡通片的制作已经有了自己的理解，“电影卡通已经被迪斯尼做到头了，而现在是个电视时代，只要我们能坚持做几百集甚至是1000集，在电视台连续播放几年，就不会有不成功的可能。”王宏看好《10万个为什么》的题材，将其改编成《蓝猫淘气3000问》，并拿出了自己的全部积蓄做最后一搏。

　　1998年，公司开始制作科普动画系列片《蓝猫淘气3000问》，内容涉及宇宙星空、海洋环境、人文历史、生物百科等领域，并通过蓝猫、淘气、菲菲、鸡大婶等活泼、夸张的卡通形象表现出来。但此时，资金的瓶颈也开始凸现，“总共不到1000万元的资金，做到100集时已所剩无几了。”王宏回忆说。不得已，1999年6月，王宏把《蓝猫淘气3000问》免费送给北京电视台播出，换回每集45秒钟的贴片广告时间。“我们根本没打算在300集内见到什么回报。当时美国、日本把在国内已经是很老的片子拿到中国收很低的版权费，要想和他们竞争我就干脆白送，利用电视台给我的每天45秒的跟片广告时间，我天天打招商广告。”3个月后，终于有七八个投资者来联系。“到210集时，湖南三辰与娃哈哈达成为期3年的广告合作协议；播到240集时，招商银行与湖南三辰结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发蓝猫系列文具”。这之后，蓝猫的授权也开始进入轨道，逐渐授权给文具、玩具、服装、食品、日用品等几乎所有儿童消费领域。

　　可见一个卡通形象的从成型，到通过授权得到巨大回报，这将是一个更为艰辛的发展过程。

　　模式解读

　　实际上，卡通授权对于准备投资“可爱”的投资者来说意味着双重角度，对于资金有限、没有成型卡通形象的投资者来说，使用授权卡通形象生产相关产品不但可以节省研发费用，还可以节省产品的推广费，节约推广时间，从而减少风险。另一方面，对于资金实力比较雄厚的投资者来说，可以通过培育市场认知度高的卡通形象，然后以收取授权使用费用获得高额回报。

　　目前，在广东已经有一些厂商开始推出自己的授权卡通，但在中国卡通授权市场才刚刚起步。一方面厂商相关意识不强；二是高额的授权使用费用和对被授权厂商的“严格要求”让很多厂商望而却步。

　　据了解，投资“可爱”很大程度上是卡通业的一个相关产业，是卡通业的市场的延伸和深化。对于刚刚开始投资“可爱”的投资者来说，有了卡通形象的成功，产品推广起来就会容易一些，风险也会少一些。因为投资者在使用授权卡通形象前必然会对这一卡通形象进行市场调查，其选择的这一卡通形象必须在中国市场上有一定的轰动效应。

　　与此同时，使用授权卡通形象也会面临风险。成功的授权卡通可以给漫画、卡通、电影、玩具、图书、音像制品等行业带来极大的产品成长空间，有效地拉动产品消费。但目前国内知识产权的保护意识不强，相关立法不是很完善，执行力度不够等因素，都为假冒、仿冒商品提供了生存的土壤，李鬼打倒了李逵的例子也屡见不鲜。

　　“可爱”专卖模式

　　在西安市中心的繁华地带，一个门脸极小的专卖店却让其周遭的玩具店老板们十分羡慕，这家小店的主人李扬在两年前还苦苦支撑着自己的毛绒玩具小店。2003年她与丈夫到上海旅行结婚时，无意中进入了一家迪斯尼专卖店。在这个50多平米的小店中，她足足逛了2个多小时，这里俨然就是一个迪斯尼小百货店，除了新款的玩偶以外，钥匙坠、钱包、车饰、马桶套、地垫、纸巾桶、靠垫，几乎能够想到的与生活相关的用品，在这里都可以找到迪斯尼的卡通版本。而且李扬还发现，到店铺中购物的人都跟她一样，对这些新奇的卡通设计爱不释手，几乎每个人都是挑选好几种商品后才离开。

　　一直希望改变一下自己小店现状的李扬从中得到了启发，她意识到这种同一品牌系列产品的主题店铺，不但可以迎合消费者对“可爱”的追求，最关键的是，店铺吸引的是这一系列卡通形象的热衷者，消费者的购买注意力也更加集中。

　　由于一时无法寻找到货源，李扬与这家店铺的老板商量，由这个老板帮她供货，她首批就挑选了8000多元的商品。回到西安后，李扬放弃了原来经营的毛绒玩具品种，将店铺重新粉刷，将从上海运来的“迪斯尼”商品摆入了店铺中。开业的这一天正逢周末，很多到附近商场购物的年轻人路过她的店铺时都忍不住进来看看，结果第一个月销售额就达到了1.5万元，是她以往月营业额的2倍。之后，李扬自己慢慢寻找货源，补充进店铺，直到2004年秋季时，她已经可以通过自己寻找的货源渠道及时补充进价更便宜、款式更多的新货。李扬也从这种专卖模式中获得了投资回报。

　　如果你富有童心、童趣，正苦于没有投资方向，那么可以选择投资开一家专门针对成人“可爱”消费的系列产品专卖店。目前在国内，凯蒂猫专卖店、史努比专卖店、可爱女生服饰专卖店等，这些将目标消费群体更多投向成年人的专卖店已经应运而生。

　　模式解读

　　“可爱”系列的产品种类繁多，玩具，是陪伴小朋友们成长的小伙伴，同样也是成年人的最爱，在玩具的世界里，有男性爱玩的赛车、火箭、水枪，也有女孩子爱玩的毛绒玩具、拼图，更有类似于头大成人玩具专卖店所推广的益智玩具。

　　服饰，公主、女孩系列的服饰设计新颖，色彩鲜艳秀丽，剪裁舒适体贴，很适合活泼喜欢扮嫩一族的选择。

　　文具、办公用品，使成年人的生活也可以变得更加多姿多彩，轻巧实用的笔袋、漂亮时尚的书包、卡通形象的签字笔。它们的造型生动可爱，颜色鲜艳绚丽。

　　钟表，可爱的卡通形象，精心的设计，加上各式各样的色彩搭配，是“蔻一代”装点家居最喜爱的时尚之选。

　　所有这些产品，都是意欲投资“可爱”的人可以考虑的专卖项目。

　　但是，不论做哪个系列的专卖店，投资者都必须时刻关注目标市场的需求，一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对“蔻一代”所喜爱的产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。

　　1+1模式

　　1+1模式也可以称作嫁接模式，这是一种比较古老的模式了，但是正是这种模式可以不断推陈出新，开创出新的投资领域。这种模式的运用十分简单，操作过程也没有什么难度，对于小投资者来说却是极为行之有效。

　　浙江的服装批发商冯丽娜在一次长途旅行时，翻开“蔻一代”最喜欢购买的时装杂志《瑞丽》，当她看到一款连衣裙时，突然想到自己也有一批库存的裙子与杂志上的极为类似，但是为什么杂志上的看上去就更加可爱、漂亮呢？她将库存的衣服拿出来与杂志上的款式进行比较，原来杂志上的款式只不过是在胸前装饰上了一条蕾丝花边。于是，她迅速采购了蕾丝花边，雇了两个缝纫女工按照杂志上的样子将蕾丝缝在裙子上。结果经过改进的裙子以2倍的价格很快批发一空。之后，她开始注意“可爱”款式的服饰特点，并且试着往自己的库存服装上装饰小毛球、小皮绳等。成本仅仅增加了几毛钱，却使得她的批发价格不断上升。

　　模式解读

　　很多产品并非是为迎合“可爱”而设计的，但只要你懂得“蔻一代”的需求，并迎合这种需求进行小小的改进，就可以获得惊人的回报，对于小投资者来说，这确实是花钱少回报高的模式。

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