投资可爱抓中一种表情 成倍利润滚滚来(2)

　　可是，赚“可爱”钱的念头一经产生，想打消并不容易。她决定先从销售做起，从销售中积累资金的同时，也可以更多的了解市场需求，并尝试着建立自己的销售渠道。于是，700元起家，赶在圣诞节前在易趣上开起了玩具店。她的定位很明确，专门销售给象她一样喜欢毛绒玩具的成年人。为了突出自己的这个定位，她在商品的介绍上很花力气，除了从玩具 的面料、工艺和做工上详细介绍商品外，还加上自己对各款玩具的感觉，并且语气轻松、可爱、幽默。果然开店不多久就吸引了大量喜欢毛绒玩具的客户，由于她在商品中总是加入自己的独到见解，很多人将她的店铺当成了网上毛绒玩具的乐园。这种旺销和人气不仅使她的店铺很快在易趣上小有名气，最关键的是让她看到了对“可爱”的需求是多么的强劲。

　　但她也很清楚一点，如果想让自己的投资赚取到成倍的利润，就必须学会去找“原始股”。特别是2003年下半年开始，网上一下子涌现出了很多毛绒玩具店，大家的商品都大同小异，竞争激烈最终导致相互间在价格上的打压，寻找到属于自己的商品就显得更为迫切了。

　　在“逗逗”的心目中，她期望的商品应该是足够新颖、精美，最好可以确保自己独家销售，同时又必须要真正可以迎合“可爱一族”的口味。要符合这些条件，惟一的可能就是自己生产制造。2003年11月间，她在浏览国外毛绒玩具网站时，无意间进入了一家美国的玩具网站，在这个网上一个小图片引起了她的注意。图片中两个漂亮的小泰迪熊被摆放在插花花篮中，显得格外有新意。凝视了这个图片很久后，突然一个念头产生了。再过几个月就要到情人节了，这是一个精美、新颖、高档、可爱的毛绒玩具旺销季节。如果将自己畅销的泰迪熊变化一种方式，利用泰迪熊作为花材与各种花卉一起包装成时尚漂亮的花束，不仅产品本身足够漂亮、足够新颖，最关键的是带有可爱毛绒玩具的花束正切合了情人节购买礼品者对商品新奇可爱兼备的要求。更主要的是，如果这一思路被证实是行之有效的话，那么她就等于找到了一个既可以自己加工独特商品，又无需积压大量资金的新途径。

　　随后的日子里，她利用休息日上网、跑书店，先学习花束的制作方法。但是，学习花束的捆扎方法并不容易，她先后购买了20多本不同的花艺书籍，可是，经过一个多月的琢磨，能够制作出来的花束款式还是很少。最大的问题是，花束捆扎得出来，但是毛绒玩具怎么才能固定在花束上呢？她尝试了很多方法，橡皮筋捆绑、用铁丝固定，出来的效果不是玩具被橡皮筋勒得变了形，就是轻轻一摇晃，玩具自己就掉了下来。最后实在没办法了，她干脆跑到花店去，一天购买一束不同捆扎方法的花束，然后认真看花店老板的捆扎过程。花束一买回家，就马上打开，按照看到的样子再去反复捆扎。这才终于入了门。

　　花束制作是学会了，但是还有一个问题必须要解决，那就是网上销售是面对全国的，快递到外地最快也要48小时，如果花材选用鲜花，还没等送达鲜花就蔫了。这怎么办？当天晚上看着眼前快要凋谢的花束，想着什么花儿才会永远都不凋谢时，她突然乐了起来，对呀，用绢花，这不就是永远都不凋谢的花朵吗？第二天，她就跑到了花卉市场，一下子采购了十几种绢花，回来一试，颜色更鲜艳，包装起来也更加漂亮。

　　2004年情人节前，她的花束熊在网上推出了。虽然价格昂贵，最便宜的花束也要180多元一束，但是50多束花束熊还是登录没两天就被抢购一空。最快的记录是一束售价360元的花束刚刚登录2分多钟就被购买走了。同时，由于是独家设计出的商品，虽然使用的毛绒玩具在别家店铺中售价已经被压得很低了，但制作成花束后却身价倍增，而且还供不应求。

　　表情解析

　　只要抓对了人们对“可爱”的推崇心理，打开思路，就可以很容易开发出独具特色、满足人们“可爱”需求的商品，就等于是抓住了原始股，随后就是等着它卖出翻番的价格了。“逗逗”的经历让我们看到这个领域的钱太好赚了。

　　其实，投资“可爱”就等于是投资于一种生活、生存方式，也等于是给传统的生活方式增加一种可爱的气息，而这种可爱气息本身就具有着高附加值。如果用此思路去寻找投资项目，就会发现这个领域的投资空间原来是如此的庞大，只要懂得如何去发现，每一个生活细节都可以带来巨大的投资回报。

　　“逗逗”采用的是将可爱的物品以一种全新的方式展现出来，近年来许多人以类似的手法一再敲开利润大门。在种子上刻字从而种植出带有各种可爱语言的“魔豆”系列产品，短短一年间就已经在全国广泛推广；而最近开始风靡的卡通肥皂DIY，以及利用色彩丰富的蜡制作成不同的可爱摆设，更是高价销售依然不断升温的典型。

　　表情三：“蔻一代”的可爱元素

　　刘彦从上海美术学院毕业后，先是到了广东一家皮具生产厂家，从打模做起，在整整4年的时间里，几乎每个工艺都接触过。可是4年的工作经历下来后，她竟然发现这个生产着国内最热销皮具的厂家出产的皮包，没有一款是她真正喜欢的。一向喜欢将自己装扮得更加青春、更加有活力的刘彦最终决定自行设计生产属于她自己的皮包。

　　在最初设计时，她先是一改皮具四四方方的设计传统，贝壳型、圆型、心型……任何在她看来足够可爱有活力的形状都被一一设计成了书包。但是第一批样品出来，她依然感觉不够可爱，她知道问题出在颜色上。可是如何确定颜色呢？经过对“蔻一代”的色彩偏好分析，她决定利用粉色作为主要色系，事实证明她的选择是正确的。

　　苏州王厚宏的公主专卖店的成功，也证明了只要紧紧抓住一个可爱元素，就可以得到很大的回报，从另一个侧面看，“可爱”投资其实是一件极简单的事情。

　　两年前，由于自己的店铺周遭有几所中学，王厚宏专门进了一批当时最流行的波希米亚风格的公主衬衫，结果让王厚宏没有想到的是，真正购买的却都是周围写字楼中的白领们。甚至一些看上去30多岁的白领也会争相购买。之后他又进了一批娃娃连衣裙，购买的依然是这些已经过了穿娃娃裙年龄的白领们。有一次，一个白领在买衣服时对他说，现在越是少女款的款式，越受白领的推崇，一是谁都想将自己打扮得更年轻一些，二是因为这些服饰穿上后可以让自己感觉心理年龄也跟着年轻了许多。王厚宏恍然大悟。起初，为了将这些出手大方的白领笼络住，他每次进货时都刻意寻找公主款式的服装。慢慢地他同时开始挑选一些韩国的时尚少女佩饰，供顾客搭配服装之用。渐渐地，王厚宏的公主风格服饰竟然卖出了名气，许多人甚至打车从大老远的地方跑来挑选衣服。最后，王厚宏干脆将店铺名称都换成了公主服饰，一门心思专营起“可爱”服饰了。

　　表情解析

　　刘彦抓住的是“可爱”投资的色彩表情，她对多种颜色一一分析后发现，灰色和绿色都是很自然的颜色，但是过于单调，棕色不会让喜欢可爱氛围的人感到兴奋；天蓝色给人一种“幽默和淘气的印象”，红色和白色的组合可谓相得益彰，同时红色与黄色等其他浅色调同样很容易搭配，这种颜色会吸引女孩子的视线。红色象征着温暖、小女孩、小动物和爱，所以红色对视觉的冲击力最大。但是粉色是最可爱的颜色，感情最丰富。粉色还可以令人感到愉快。所以她将自己对颜色的分析一一分类，并运用到不同的款式中，当她设计的少女皮具刚刚上市，便立即得到了“蔻一代”的回应，市场反响相当好。

　　而王厚宏经营的公主服饰，就是以往被称作“娃娃服”的款式，所不同的就是在衣服上加上了蕾丝的装饰。换一种说法，所谓可爱服饰就是可以让消费者尽情地扮“嫩”。

　　在颜色和款式上寻找到可爱的表情，就等于是让消费者寻找到童年的影子。近年来不断升温的头大成人玩具也是属于这一表情，让成年人玩玩具，享受童年的乐趣，追寻童年的影子，正是这一表情的精髓所在。

　　投资“可爱”看起来复杂，而实际上却是极为简单。

　　你知道一个普通的士多炉的售价吗？一个基本型的士多炉也就120多元。但是2004年时一款机身上印有小熊维尼的基本型士多炉的售价却达到380多元，即使售价如此之高，却依然供不应求。当然，这款士多炉除了外形设计上更卡通、颜色更鲜艳以外，还有一个与众不同的地方，就是白面包片插入士多炉经过烘烤并弹出后，面包片除了四周烘烤得焦黄香脆外，其中央还会被烤上一个可爱的维尼熊轮廓。打开这个士多炉你会发现，与普通的士多炉惟一不同的地方是，其机身处安装了一个有着维尼熊图案的金属片，而这一金属片的安装只让整机增加了20多元的成本。

　　类似的案例还有很多，从中不难看出，其实很多“可爱”的创造仅仅是在某一细节上的简单改造、加工而已。如果你对寻找“可爱”投资的项目还一时没有头绪，《科学投资》建议，从你日常接触最频繁的物品开始。比如，如果你酷爱上网，不如想想电脑显示器如何能够装扮得更可爱、鼠标手托能不能装点得更有趣；如果你喜欢看书，可以琢磨一下卡通的书签；或者给平日接触比较多的遥控器、灶台、电器等设计一个更可爱颜色……

　　最近掀起抢购高潮的卡通电脑视频镜头就让“蔻一代”为之疯狂，不论是流氓兔、皮吉猪，还是日本PAPA熊，只要嘴里“含上”一个小镜头，就马上成为了热销商品。如果你还是不知道从何入手，不如先试着将你可以想象到卡通形象运用到“蔻一代”的生活每一层面中，做到这一点，你的投资就已经成功了一半。

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