投资可爱卡通 赚取成倍利润(2)

　　投资“可爱” 有多大利润空间？

　　以《科学投资》杂志的观察来看，宫大林和鞠小姐能够从投资“可爱”获益，不仅仅是他们开发出了一个适应时代特色的产品，最为主要的是他们无意间步入了一个正在快速成 长起来的投资领域。

　　如果你在大街上仔细观察，就会发现以前留板寸、穿牛仔服、戴墨镜的“酷一族”已经很少见了，相反，“蔻一代”正形成蓬勃之势。她们无一例外地梳着可爱的小辫儿，走路蹦蹦跳跳的，有的穿着肚兜，有的穿着童稚的泡泡袖，在斜背的卡通包上还挂着各式小宠物，当然也忘不了在脖子上挂着的手机上面贴上史努比或凯蒂猫。“蔻”原为英文中的CUTE音译，意为“可爱”，可现在“蔻”被延伸为天真纯洁、清纯烂漫、逗人喜爱的意思，近来又被无限扩大为甜蜜、稚嫩、卡通、奶油、矫情、造作……

　　因此，穿着有蝴蝶结、泡泡袖点缀的白色A字娃娃裙，脚踩着一双粉色平跟鞋，背着一个加菲猫的卡通包，两条缠满花里胡哨发带的小辫子还松松软软地搭在胸前。这成为了“蔻一代”的经典装扮；《哈里波特》、《蜡笔小新》等漫画书、卡通影碟和毛绒公仔，成为了“蔻一代”的生活必需品。

　　有人说，“蔻”是一种新人类的生活态度，好玩、年轻、活力，再加上可爱、漂亮、快乐，就叫“蔻”。而从更深的心理原因来说，“小时候盼着长大，其实真正长大了，还是觉得做个小孩好”，恐怕是更多人热衷于扮“蔻”的因素。这种类型的人普遍怕老的心态促成了“蔻一族”的风行。另外，都市生活的工作压力颇大，善解人意的时尚风潮就为这群人提供着年轻化甚至儿童化的消费，以缓解他们作为社会中成人的压力。孩子永远是无忧无虑的，于是他们就会蜷缩在粉色的公主裙里，穿着平底娃娃鞋，嘬着棒棒糖，他们的潜意识仍然希望得到加倍的呵护和关爱，逃避社会和成年人的责任。“小就会有人宠！”渴望被宠被爱的感觉是他们最基本的出发点。

　　正是因为“蔻一代”所追求的新鲜、个性鲜明的特性，投资“可爱”可以说具有着所有投资者都梦寐以求的几大特点：第一投资期短。中国的“可爱”市场虽然刚刚开始初露端倪，但它存在于接受能力最强也最迫切的消费群体中，因此几乎无需培养市场，只要迎合了“蔻一代”的口味，很快就可以收获回报，奇瑞QQ这款带着儿童气息的小轿车刚一面市，就掀起了抢购狂潮，足以说明消费者对“蔻”的追崇程度；第二利润空间大。因为有个性、迎合市场而旺销的产品，往往可以因为供货商匮乏而可以品尝到“物以稀为贵”的“头啖汤”，投资“可爱”的利润空间让很多投资者看着眼热，宫大林的卡通袜子的利润是矮口少女袜的3倍，而鞠小姐生产的授权卡通车饰的利润几乎是普通车饰品的5倍；第三投资风险小。由于推崇“可爱文化”的人越来越多，寻找“可爱”来装备自己的人也越来越多，只要选对了投资的项目，相对其他产品的投资而言，投资“可爱”的风险较小；第四投资方式多样化。大资金有大资金的投资运作方法，小资本也有小资本的玩法。鞠小姐虽然投入了几十万元获得授权资格，但宫大林也可以仅仅借助几千元钱盘活自己的小厂子。

　　这个世界仿佛一夜间就被各种卡通所主宰了一般，几乎每个将自己与卡通挂上边的商品都无需发愁销路。更多的投资人惊觉，一个推崇“可爱文化”的时代正在走来，并且正在带来成倍于传统产品的利润。如果你在此之前还没有意识到一个拥有丰厚收益的投资空间已经摆在了你眼前，那么从现在开始还来得及。

　　投资“可爱” 疯狂的赚

　　2003年，招商银行推出了一个诱人的活动，在这个活动中，“可爱文化”所起到的作用不能小觑。这就是办卡送礼的活动。这个本来看起来不算有新意的活动，却因为送出的礼品不同一般，而使得很多人直奔招商银行。

　　在这个活动中，招商银行成功地吸引了年龄在20-35岁间的白领阶层，这一阶层恰恰包含了那些更愿意今天花明日钱，更乐意去刷卡透支，更习惯于过“月光”生活的群体。而吸引这一阶层的“礼品”，实际上仅仅是一个玩具熊。准确地说，是一个抱着蜜罐的维尼熊毛绒玩具。

　　从这个玩具本身来看也没有什么特别之处，惟一多了一个功能就是，维尼熊抱着的蜜罐是一个存钱罐。但是正是这只熊的选用，却对20-35岁这一人群产生了绝对的吸引力。因为这个来自英国百亩森林的黄色小胖熊，被迪斯尼将其从英国老家归到了自己麾下而人气急升。在各大商场中，其高昂的价格都抵挡不住热销的势头。最为关键的是，招商银行在选择这只维尼熊作为礼品的时候，正是国内“可爱文化”急剧升温的时候，据了解，波希米亚风格的公主装束、以及毛绒玩具都是这一年的新宠，特别是20-35岁这一年龄段最为向往拥有。

　　“可爱文化”究竟从何而来，似乎在巨大的收益面前已经显得不那么重要了。但是只要提到“可爱文化”，有一只猫就不能不提一提，这就是凯蒂猫，日本创造出的一个世界上最为成功的商业形象，一只害羞的猫。

　　不可否认的是凯蒂猫就意味着商机——巨大的商机。尽管日本三丽欧公司已经拥有超过400个不同的卡通形象，但凯蒂猫这个1974年创造出来的形象每年创造的价值大约占三丽欧10亿美元年销售额的一半。她被粘贴在2万多种商品上，其中1/3种产品由三丽欧制造，其余则授权给其他公司(创造数十亿美元的收入)，覆盖全球各主要经济领域。凯蒂猫圆圆的脸蛋几乎出现在了所有三丽欧可以想到的产品上：从服装到玩具，从烤面包机到垃圾箱，以及汽车上也曾流行一时。它带来的电影、电视节目以及新闻不计其数，并且成为了世界上最令人渴望得到的形象之一，甚至比尔.盖茨都曾希望出资56亿美元购买它的版权。

　　麦当劳曾经做过一次推广活动，每购买一份套餐就可以同时得到1个凯蒂猫，活动开始的当天，许多人顶着酷热排着长长的队，炎热的夏天丝毫抵档不住人们对凯蒂猫的狂热。让麦当劳始料不及的是一周的存货往往在活动一开始的几个小时之内就被抢购一空。最后总共卖出了250万个凯蒂猫玩具，除了麦当劳赚了个不亦乐乎，三丽欧也因为这次活动净赚了1.12亿美元。

　　更有趣的是，这次活动对于消费者来说也是一项很不错的投资，狂热购买凯蒂猫玩具的行为甚至被当作了一项划算的买卖。如果你单独购买这样一只凯蒂猫的话，你得支付30多元。但是在这次活动中，花上25-35元不仅可以吃上一顿，而且还可以得到一个向往的凯蒂猫。该价格要比在商店购买便宜一半。价格便宜仅仅是刺激人们购买的原因之一，有精明的消费者还从中发现了套利的机会。他们总是尽可能多地找不需要的人收购凯蒂猫，再倒卖赚个差价。这也是后来有一段时间eBay网站和其他网上凯蒂猫产品拍卖红火的原因所在。

　　有麦当劳做榜样，其他公司也意识到用凯蒂猫推销商品的巨大价值。台湾的诚泰银行的信用卡上就出现了凯蒂猫那张可爱的圆脸。据报道，该银行向三丽欧支付了29.5万美元使用许可费，同时又花了350万美元进行信用卡推广活动，但很快银行就把投入都赚了回来。最初的10个月里，大约40万名顾客涌向银行要求换这种卡。这项新的办卡业务带来了370万美元的回报。与此同时，循环信用卡的余额也增长了2倍。另外，消费者又将1.47亿美元存入储蓄账户以支付信用卡债务。

　　在中国内地，凯蒂猫的狂热也在轮番上演。Sony公司推出了一款凯蒂猫手机，在手机市场价格每日一跌的情况下，竟然5000多元的售价长期岿然不动，其手机套、手机挂坠等配件，同样以高额的售价单独销售。

　　在上海，开一家凯蒂猫专卖店就等同于财源滚滚，一个拇指大的凯蒂猫手机坠卖到180元，却依然供不应求。很多零售商都发现，只要商品上带有凯蒂猫的头像，就可以产生一轮的旺销。

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