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春节将至，很多上班族会在节前得到单位派发的年终奖。如何合理利用这笔钱？还没等人们开始琢磨，各家银行已争先恐后地推出了各种理财计划。不仅帮忙打理年终红包，一些银行还派出理财专家为顾客跟踪服务，银行理财大战在春节前进行得异常火热。
争推新品吸引客户
理财无疑是2004年最热门的金融话题之一，也正是从这一年，基金被广大普通百姓所熟悉，基金成了储蓄、股票之外，最热的金融产品。岁末年初，各家银行为了争夺理财客户，纷纷推出新品。
光大银行在理财市场一直是佼佼者，其推出的理财品种因有针对性而受到不同收入阶层人士的欢迎。为了争夺更多的客户，光大银行黑龙江分行近日举行了理财知识讲座，派出资深理财专家为客户讲解不同理财产品。为了吸引更多的客户参与，还设置了大额奖项，此举在我省理财市场掀起了一个小高潮。
建行黑龙江分行专门从北京请来理财专家，创办基金大学，为客户讲解理财知识。不仅人民币理财产品争夺激烈，一些银行还在外汇理财市场展开厮杀。如工商银行推出的“汇财宝”个人外汇理财产品系列等。
打理红包说道多
除了销售基金外，近期各银行将目光瞄准了人们的年终红包。以往人们多习惯于将剩余资金存在银行。如今随着人们理财意识的觉醒，也开始琢磨着如何能让资金发挥最大的作用。
针对年终奖金，业内人士给出了不同的理财计划。哈市一银行个人金融业务部负责人介绍，以哈市居民的收入水平，年终奖金大体可分三个等级，一般如两三千元，人们习惯于直接将其用于春节花费，如购物、给孩子、老人发红包等。但专家建议不如将这些红包改成礼仪存单、生肖借记卡、少儿保险等，如用保险代替压岁钱，既不会对家庭的经济支出造成压力，又通过年终奖金缴保险费，让孩子得到了保险保障。还有如红包等级达到上万元，则可考虑短期投资，如投资货币市场基金或期限较短的人民币理财产品。如红包达到几万元的高收入阶层，则可考虑年收益较好的黄金投资和期货投资。
基金仍是理财重点
虽然各家银行的理财专家会为客户制定出多种理财计划，但基金仍是银行主推的理财产品。在近年的理财市场，各家银行仍会争先推出新式基金满足客户需求。
据介绍，目前哈市可供选择的基金近百种，平均每家银行代理的都有几十种。各银行间竞争激烈，争先提高收益率，银行所剩的利润已少之又少。但为何各银行仍会争先恐后地推销基金？业内人士称，目前银行之所以这么热中于推出人民币理财产品，更多是为了吸储或者留住自己原来的储户。
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