不得不看的专业保险代理人现身说法(2)

　　这种购买保险的方法的确有其自身的道理，有一定的好处，至少是本人主动参与的过程。但同时也存在极大的问题和误区

　　第一：并不是每个非保险专业的人员都有专业能力在面对众多的纷繁复杂的，陌生而且枯燥的保险条款时，作出清晰的，全局性的正确的分析和判断的；

　　第二：那些仅仅凭借对于保险宣传资料的理解而作出的筛选的正确性和准确性是非常值得商榷的。毕竟宣传资料只包括简单的宣传信息；

　　第三：每个有保险需求的人都是有非常稳定的收入来源，同时有自身的本职工作， 所以并不是每个人都有充足的时间允许的；这也是非常多的准客户将保险这个事情一拖再拖的原因所在。他们没有想到保险重点所保障的就是克服充满在未知的未来当中的大大小小的风险所带来的危害，因为保险从来就不是一种获取暴利的手段。。

　　下面，我们来看看专业的保险中介给消费者选购保险时的意见和建议了。

　　[变单纯的选购保险产品 为享受保险理财服务]

　　消费者在选购保险时的专业的顺序应该是，首先挑选一个适合自己的优秀的保险公司，然后是挑选一个优秀的负责的保险代理人，最后才是在保险代理人的辅助和推荐下挑选具体的保险产品进行组合，从而及时有效的达到我们的保险保障目的；

　　之所以会给广大消费者如此的建议，那是因为从保险学的理论和实践角度来讲。无论保险代理人是谁，我们最后所签订的保险合同都是和保险公司直接签订的，换句话说保险合同的两大主体分别是保险公司和保险的购买人，与保险代理人无关。而代理人的性质以及存在与否都不影响保险合同的存在和法律效力。

　　同时因为目前在中国大陆开业的所有保险公司都是由中国保监会进行监管，所有的保险产品都是需要报由保监会审批和报备的。而不同保险公司所有保险产品的定价都是根据一张统一的人寿保险生命表(就是不同阶段发生不同风险的概率统计表)

　　所以目前市场上面之所以存在着不同价格体系的相类似的产品，那是因为不同公司推出的类似产品的具体的组合不同，并且有所区别的都是在细节方面。所以不同的产品组合是适合不同的客户群体的，因此保险产品没有最好的，只有最合适我们的。(这些细节特点体现在保险金额，保障范围，以及服务的水平等，需要我们的保险代理人来提供和分析。)

　　如果两家公司的产品保险利益一模一样，那么他们的价格肯定是相同的。

　　正所谓是价格是价值的货币体现，便宜有便宜的道理，价高有价高的理由。

　　所以我们专业的保险代理人给消费者的建议是：1)找到一个信任的保险顾问，由他/她陪同协助挑选好保险产品进行组合。2)而在寻找保险代理人之前，必须首先挑选一家非常适合自己的保险公司，因为他是提供保险合同的唯一的主体

　　[ 什么是适合自己的最优秀的那家保险公司 ]

　　由于保险是一个需要陪伴呵护终身的长期计划，她的投入是一个长期的开销过程，同时购买保险的最初的初衷是需要得到及时有效的风险损失转移，需要及时的赔付和快速的资金的融通。所以适合我们自己的优秀的保险公司必须具备下列几点

　　1)雄厚的资金实力：雄厚的资产代表偿付能力的总额，也是一家保险公司的实力象征。就如同横跨大西洋的时候，万吨货轮的安全系数比小小舢板要高上千百倍一样。因为在海洋的旅途中，没有人愿意承担如此的风险，而人生的旅途也是一样，需要寻找安全放心的保险服务提供商；

　　面对一个类似于纽约911事件的100亿的偿付风险，我们很难想像一家只有50亿总资产的保险公司能够在完全兑现她承诺的保险利益前提下而不破产；

　　2)投资运作经验：这项指标就是公司的投资回报，盈利能力的表现，代表偿付总额(也就是总资产)的增长速度。显然，投资运作经验和力度强大的公司，是更加稳健的；

　　3)公司运作时间长久：一个持续经营时间教长的公司，其面对风险时的处理经验是非常丰富的；同样的，一家定位于长期经营的公司，其稳健度是有所保证的，也是非常不容易出现急功近利行为的；

　　4)信誉好，口碑好：这项指标是考核一家公司在理赔方面的速度和信用，代表数据有权威的第三方信用评级机构标准普尔的信用等级；；

　　5)快速而强大的服务系统：意外总是发生在意料之外，而发生意外时就是需要保险公司救助之际。所以保险公司的服务系统是否快速而强大(同时又容易实现和沟通)，是一个非常重要的考察要素，比如网站，紧急电话服务热线(最好是对方付费电话)等。

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