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江西临川酒业有限公司是一家集酿酒、化工、彩印、包装、生态旅游于一体的集团公司，酒业是公司的主业。历年来，公司在实施“名牌兴企”战略指引下，狠抓质量管理，坚持技术创新，提升服务水平，树立了公司良好的企业形象。公司主导产品———临川贡酒连续三届荣获了江西省名牌产品称号，产品知名度和美誉度日益提高，并为全国广大消费者所青睐和喜爱。
临川贡酒于1997年第一次荣登江西省名牌产品行列。自此之后，临川贡酒借助名牌产品的影响力，狠抓产品质量，大做产品宣传，产品市场知名度、市场占有率以及市场竞争力大幅度提升，迅速在全省乃至全国范围内广为传播，市场占有率在短时间内由原来的2%—3％提高到10％以上。销量变化最明显的是当时大众化的拳头产品———38°临川贡酒、50°临川贡酒。1996年这两个新产品年销量仅为500吨，1997年评上江西省名牌产品以后，产品的知名度和影响力在无形中提高，1997年销量就实现了翻番，达到了1000吨。在此之后，临川贡酒又连续两届荣登江西省名牌产品称号，这使临川贡酒知名度、美誉度一路飙升，树立了良好的产品形象。近几年来，公司高档产品———38°精品临川贡酒、38°五年陈酿临川贡酒成为广大消费者的首选，销量连年实现翻番，至2003年底，销量分别达到了35万瓶、150万瓶，占据了江西高档白酒市场半壁江山。
所谓名牌产品，首先质量要有保障，要让消费者感到安全、放心。多年来，该公司在生产经营活动中，始终树立信誉和诚信的大旗，把产品质量当作头等大事来抓，牢固确立“以质量求生存，以质量求发展，视质量为生命”的方针和“顾客满意是检验我们工作的惟一标准”质量理念，提出了“谁与质量过不去，我们就跟谁过不去”的质量口号，引导全员树立密切关注产品质量、确保产品质量的品质意识，并全面实施“质量一票否决权”和坚持质量“四不”原则。质量一票否决权即各质量控制点如某个控制点对质量有异议，该成品、半成品必须返工；质量“四不”原则是不合格的原材料不购进、不合格的原材料不投料、不合格的半成品不转序、不合格的成品不出厂。“质量一票否决权”和质量“四不”原则的实施，使每个员工都担负起质量责任，每道工序、每个生产环节都成为产品质量控制点，使质量管理形成了一个横向到边，纵向到底，控制点密布的管理网络，有效地保证了产品安全与卫生。在历次国家、省、市、区各级质量抽查活动中，质量合格率100％，在销售市场信息反馈上，广大消费者对临川贡酒的品质都非常满意，多年来未出现重大的质量事故和索赔事件。
为了进一步提高质量保证能力，持续改进质量管理体系，公司于2003年5月着手质量体系认证转换工作，导入IS09001∶2000版国际质量管理体系。在《质量手册》中制订质量方针是：追求高质量永无止境；质量目标是：确保出厂产品质量合格率100％，顾客满意率不断提高。并将质量方针，质量目标层层分解、层层落实、责任到人，促成一个完善的管理体系。经过近半年的运行、整改和完善，按照《质量手册》和《程序文件》要求办事全面走向正规，2003年12月顺利荣获质量体系认证证书，这标志着我们的质量管理水平又跃上了一个新台阶，产品质量进一步有了保证。
良好的产品结构才能保证产品强劲的市场竞争力。按全国食品工业“十五”规划、方针，公司迅速调整战略，随市而动，不断优化产品结构，把产品发展战略定位在“高品位、高附加值、高档次”的中高档名牌精品上，即开发的新产品首先必须是名牌系列产品，档次要高档，个性要突出，设计包装要新颖，且需具有临川才子佳酿文化底蕴。为了促进名牌产品的销售，公司利用政策作导向，鼓励销售人员销售中高档产品，并有目的地压缩低档次产品生产销售，使整个产品销售重心向中高档推移提升。2003年，公司压缩低档次产品生产销售近1000吨(与2002年相比)，低档次产品在公司产品中所占的比例越来越小。这不仅较好的规避了税负的影响，也有力地提升了企业的品牌形象。
公司每年开发新产品都在10个以上，其中80％都是针对不同市场特点的名牌系列产品，这些新产品将企业文化与当地区域文化有机融合，深受消费者喜爱。如婚庆喜宴系列新产品，公司为了进一步满足消费者个性化需求，细分市场层次，开发出了50°喜洋洋、50°喜临门、50°喜来登、45°喜中缘四款设计独特、包装喜庆、价格合理婚庆喜宴系列临川贡酒。该系列酒一投放市场，就成为广大消费者洞房花烛、金榜题名、生日贺寿、单位庆典、团体聚会的首选用酒，市场前景十分广阔。仅几个月，就销售10万瓶，成为公司新的经济增长点。
公司通过历年来走“名牌兴企”战略之路，推进了企业全面、协调、可持续发展，取得了良好的经济效益和社会效益。自2001年产权改制以来，四年上交税金8000多万元，实现利润3600多万元，连续六年在江西同行业中经济效益第一，为振兴江西白酒工业和发展地方经济作出了杰出的贡献。
在企业发展进程中，公司紧紧围绕临川贡酒这个名牌产品，多元发展，复合经营，不断进行产品延伸和品牌延伸。先后通过集中优势资源、转租出售等形式盘活一批固定资产，转入市场流通或投入新的生产项目，以临川贡酒名牌产品为中心，创建了两家新公司———江西盾牌化工有限责任公司、江西诚信彩印包装有限责任公司，构建了一条以临川贡酒为主，以化工为辅，彩印、包装等相关产业为后续力量的产业链，推进了企业的联动发展。
今年以来，公司决心团结一致，顽强拼搏，众志成城，苦战五年，借京福高速开通之机，实现资源整合和企业全面、协调、可持续发展。五年战略目标是：从2004年至2008年，用五年的时间，把临川贡酒做成国家名牌产品，把公司建成“以酒业为龙头，以盾牌化工为竞争力支撑，以诚信彩印为后续高科技力量，以生态园为后花园”的三位一体的集团公司。
作者：龚琛虎
（来源：本站原创）
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