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如今在商界，“购物返券”已经形成了一套不成文的游戏规则，既能快速提升人气，又不让商家赔钱赚吆喝。近日，一位不愿透露姓名的业内人士向记者细数了其中的奥秘。
其一是商品定价的“99法则”。“购物返券”要求消费者购买的商品首先达到一定金额，通常为200元、500元、1000元等整数，然后给予相应数额的抵用券。以“满200元、送30元”为例，商家可事先将某件商品的价格调整为399元。那么，消费者如果想拿到60元的抵
用券，就必须再掏钱买下另一件商品，否则优惠幅度就从原先的八七折（400元商品，送60元抵用券）一下子变成了九三折（399元商品，送30元抵用券）。
其二是使用对象“抓大放小”。仍以“满200元、送30元”为例。消费者拿到了30元抵用券，但她却会发现，抵用券的使用范围已被严格限定。商场中那些单价为十几元、二十几元的小额商品几乎都被排除在外，而参加“购物返券”活动的商品价格动辄百元，甚至更高。所以，为了享受商家给予的这30元的“免费午餐”，消费者又要再多花一笔钱。此外，过时、滞销，甚至积压商品正好可以划入抵用券的指定使用范围，借机出售。
其三是用抵用券购物“多不退、少要补”。商家在“购物返券”活动中一般都有规定，抵用券购物不找零头。譬如，消费者有100元的抵用券，面对单价分别为120元、80元的两件商品，通常会选择后者。原因就在于，消费者大多认为抵用券是“免费”得来的，所以宁可损失20元赠券，也不愿多掏20元现金购买价格高于抵用券面值的商品。因此，商家可以利用消费者的这种心理，把单价为80元的商品的利润设得相对较高，再加上不给消费者20元的找头，自然获利颇丰。
作者：俞丽虹／文
（来源：本站原创）
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