|
创新是企业发展的灵魂。不断研发并推广适应市场需求的新产品，更是一个企业前进的动力。但是，受种种因素影响，产品创新并不一定被市场认可。特别是在科技日新月异、市场瞬息万变的今天，有些企业费了很大力气研发出的新产品，不仅无法带来盈利，而且造成很大亏损，成为令人生畏的研发陷阱。
比如前些年某家电企业隆重推出的电视机、影碟机合一的一体机，其本意是节约成本
、方便使用。但由于机身庞大，很不美观，再加上影碟机、电视机价格迅速跳水，使一体机毫无使用价值，市场上无人问津。再比如曾一度轰轰烈烈的维纳斯计划，既有微软这样的业界“大腕”牵头，又有众多电脑、家电企业捧场，应该说市场前景很好。维纳斯机顶盒的初衷是用电视做显示终端，让买不起电脑的众多低收入者成为网民。但是，各家厂商所忽略的是，有上网需求的多为中等以上收入群体，他们更倾向于买电脑上网；而用普通电视上网不仅清晰度不足，而且容易损害视力；更加之这些年电脑价格迅速下降，一台入门级电脑两三千元就可买到。这样，机顶盒在功能上既不实用，在价格上又不合理，自然要被市场抛弃。类似的情况还有并未流行开来的超级ＶＣＤ碟片、奔四一拖二电脑、空调扇、三碟连放影碟机等等。这些产品或是由于先天的功能缺陷，或是技术上迅速落伍，或是价格上缺乏竞争力，往往是昙花一现，开始时轰轰烈烈，但马上便在市场上难觅踪影。
研发上的败笔对企业的影响是巨大的。为了一件创新的产品，企业要投入大量的人力、物力，用于研发推广。一旦推广失败，不仅巨额的技术开发和营销推广费用回收无望，而且对经营者的创新热情也是一大打击。是这些产品技术上不先进吗？不是。一些创新产品凝聚了许多高新技术和专利。是这些产品不适合市场需求吗？也不是。实际上很多产品在研发前都做了市场调查。那么失败原因在哪里呢？关键在于，企业研发前没有对即将推出的产品做全面的适销性调查。也就是说，要站在消费者的角度，看看你这个产品是否值得去买。有的产品可能技术上十分先进，但成本过高，在价格上没有竞争力；有的产品可能很实用，但生命周期太短，尚未推广开，便被竞争力更强的产品挤出市场；有的企业研发、推广效率不高，研发前可能市场看好，但等到大规模推出时，市场需求已经萎缩；有的产品可能有市场需求，但存在先天的功能缺陷，或是与目标销售群体的使用习惯、传统风俗和消费购买力相分离。不能全面地考察待研发产品的适用性、适销性和竞争力，使得这些产品仅仅因为一些看似很小却致命的缺陷，就不得不胎死腹中。
是经营就有失误，是投资就有风险。企业完全可以通过分析调查来规避风险，让研发投资成为利润的源泉，而不是陷阱。
作者：赵华英
（来源：本站原创）
| 
