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回顾2004年，Ｂ2Ｂ市场可谓涌动着潮水般的创业激情。
聪网买卖通的成功算是一剂强力兴奋剂，令成千上万个做Ｂ2Ｂ的小网站看到了出头的希望。其实不然，阿里巴巴是不可以复制的，因为阿里巴巴当年成立的时间不会再倒转，所以现在其他Ｂ2Ｂ小网站不可能有机遇轻松地吸纳那么多有需求的客户；同样，慧聪网买卖通也是不能复制的，因为慧聪12年传统行业服务经验所积累下来的客户资源别人是没有的，
所以要学着慧聪去做Ｂ2Ｂ市场的挖潜，也是做不到的。
现在市场格局也正是阿里与慧聪共同构筑起了中国的Ｂ2Ｂ交易平台，慧聪的介入尽管仍然让这个市场保持着垄断寡头经营的局面，但是较阿里巴巴的全面垄断时期，无疑是进步了不少。计世资讯分析师认为，慧聪网买卖通给中国Ｂ2Ｂ市场带来了新的元素：如传统行业带来的与客户面对面沟通的服务、慧聪商情、市场调研等等，这些服务的应用及推广，给中国的Ｂ2Ｂ带来了实质性的进步。
从中国Ｂ2Ｂ市场发展的历史来看，阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起，随后产生了一些线下的服务。然而随着Ｂ2Ｂ市场的断续发展，阿里巴巴将更多的服务集中于线上，线上服务的特点就是更加的便捷和快速。除此以外，线上提供的基于网络搜索而得的信息服务也较线下更为全面和快速。
然而，在中国会用互联网来做交易30％的中小企业中，也不可能完全依靠网络的信息来做交易，就好比纸媒永远不会被网媒代替一样，因此在目前很长一段时间内，线下服务都是未来Ｂ2Ｂ发展的大方向之一。
据ＦｏｒｒｅｓｔｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ估计，全球Ｂ2Ｂ的市场交易量在2004年将达到2700亿美元，保守的美林证券和ＩＤＣ，也分别估计2003年的Ｂ2Ｂ的市场规模可达2500亿美元和1400亿美元。而相关资料显示，中国Ｂ2Ｂ市场还将继续保持120％以上的速度增长。
由于经营Ｂ2Ｂ必须具备相关领域的产业知识、后台的整合能力及信息技术等，进入障碍相对较高。这也使得达到门槛的厂商有了更强的防御能力，防止市场上突现激烈竞争。但是，不能就因此认为中国的Ｂ2Ｂ市场将只会有阿里巴巴和慧聪网买卖通两家，如果时光倒流，去年的这个时候，谁也不会想到：原来慧聪也可以做网上交易平台，而且可以做得这么出色！
管理学之父彼得·杜拉克认为，一个新产业从浮现，到成长为一门真正的生意，起码要花上10年时间。而中国的Ｂ2Ｂ，起步至今不过6年，虽然阿里巴巴优势依然明显，而慧聪网买卖通的发展也十分迅猛，但是现在要判断谁将是未来中国Ｂ2Ｂ市场的主角确实为时尚早。
作者：小 冰
（来源：本站原创）
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