沈阳:节日价格战提前打响 圣诞促销手段老套 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年12月28日 14:07 时代商报 | |||||||||
【本报讯】(时代商报记者王丹)圣诞、元旦、春节接踵而至,从上个月开始,沈阳商家节日价格战提前打响,产品价格,降了再降;购物送礼,送了再送;返券促销,买多少返多少……这些促销手段已被商家用滥,可在越发成熟的消费者面前,还是有些力不从心。 业内人士分析,今年节日商场价格战来得早,打折力度更大,但促销手段还比较单一。商家应根据经营特点,推出个性化服务。
商家不得不做 今年,沈城商家“全民总动员”,营造节日气氛、推出礼品、准备酬宾活动,用心良苦。此外,还筹划了多种多样的促销活动,“66小时不夜城”、“买多少送多少”、“全场五折”等。某大型商场企划部经理表示,除抽奖、降价,没有其他形式的内容,竞争激烈,不促销就会“饿死”,目前还很难想出更好的方式。许多小商家也不放过机会,“特价酬宾”字样随处可见。中山公园附近一家服装店老板告诉记者,虽然打出“酬宾”字样,但营业额没有增加,和自己的想像大相径庭。 消费者不再盲目 在走访中,多数消费者表示,喜欢逛商场,感受节日气氛,对促销则是有备而来。家住五爱市场附近的王小姐表示,除必买商品,她不会因打折而盲目消费。大学生小周表示,节日降价促销对学生不起太大作用,因为平时一些商品可以通过各种渠道拿到便宜货。促销好像一个模子造出来的,大家一个调,没个性,也没针对性。 供货商喊冤 打折、返券让一些供应商苦不堪言。据了解,一般一个供应商同时向多家商场供货,少则几家,多则几十家,一些商家促销,不顾供货商愿意不愿意,很大一部分优惠要供货商承担。目前,商场借促销活动“盘剥”的花样越来越多,进场费、条码费、促销管理费等等,不一而足。 专家提醒降虚火 东北大学工商管理学院的孙教授表示,节日促销暴露出商家市场定位不准、千店一面、没有特色的弊端,反映出企业间低层次竞争。商家把人力、物力、财力全放在筹划打折、返券上,弄得“体质越来越虚”,导致无序竞争。 中国已入世,企业和经营者应多研究国际商业通用规则,突出自己形象,和国际接轨引导本地消费文化,不是搭好舞台请人家来表演,自己却主动下台。
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