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2004年中国家电业经历了前所未有的降价风暴，而且是在能源、材料价格上涨创历史记录的背景下，因此可以说，本轮价格竞争的惨烈程度是空前的。
临近岁末，在元旦、春节就要到来之际，正是家电的旺销季节，各大家电商场又纷纷打出各种促销牌。万变不离其宗的是仍采用降价、优惠的老套术。
在家电行业激烈的竞争中，无人敢轻言产品涨价，因为那样就意味着将失去部分市场份额。
然而，就在一片降价声中，我们听到了另外的声音———涨价。
日前，西门子家电中国区销售总经理吴建科在接受记者采访时首次对外披露：从2005年1月起，西门子家电产品全线涨价3％～5％。西门子家电在中国市场可以被视为高档家电的代名词，西门子为何敢言涨价？吴建科说：“如果把损失产品品质作为价格战的代价，家电业的未来将成为泡影。”经历了2004年惨烈的价格战，西门子家电此举显然为2005年的中国家电市场增添了不少变数。据业内人士透露，不少外资品牌都传达了涨价的信息，西门子的率先表态可能会是一个代表。在涨价与降价风险中取舍
迎接节日，享受惯了降价酬宾的消费者能否接受涨价的现实？涨价是否会将部分市场份额拱手让给竞争对手？当人们已习惯于降价的时候，涨价无疑意味着风险。
“是的，在做决定的时候，我们看到了两种风险。一种是涨价的风险，也就是消费者能否接受，甚至失去部分市场份额的风险；另一种是不涨价的风险，在目前原材料涨价的情况下，不涨价就意味着在生产过程中必然偷工减料。涨价是在权衡了两种风险之后做出的决定，是消费者对品牌所寄托的高要求决定的，我们没有选择。”吴建科就西门子决定涨价做了如是解释。的确，消费者的更新换代是家电企业的最大市场，每每更新换代，消费者就会对家电的品质提出更高的要求，这是社会发展的大势所趋，家电业就是这样随着消费者需求的提升和变化而进步和发展的。如果随着价格下降，家电产品的品质下降，对消费者而言，买一台新冰箱还不如10年前的老冰箱，这样一来，家电业必将步入一种倒退。在价格与价值间取舍
即便家电业的价格战已经打了几年，即便钢材涨价让所有的企业都感受到了前所未有的压力，可降价仍然作为2004年的主旋律从年初唱到了年末。
“以损失起码利润和产品品质为代价的价格战已经使家电业的竞争步入了恶性循环，最终企业失去的将是长期树立起来的品牌和市场信任。”吴建科表示，正是因为看到了这一点，本着长远发展和为消费者负责的态度，在慎重考虑之后，西门子家电做出了涨价的决定。对企业而言降价是市场策略，涨价也同样如此。就西门子而言，3％～5％的涨幅仅仅是缓解原材料涨价对于企业的压力，还不包括人工成本提高，运输成本提高等一系列的因素，而通过涨价，倡导价值回归、理性竞争，并将这一理念有效传递给消费者，恐怕才是西门子的真正意图。在眼前与长远利益中取舍
在中国家电市场上，“价格战”是一个提及率很高的词。很多企业希望通过降低价格的方式扩大市场占有率，扩大生产规模，从而进一步降低成本。虽然西门子家电近年来也在不断地扩大规模，但价格一直维持平稳，这曾经被不少业内人士称奇。
“价格战不是中国的专利，全世界都在谈降价，但降价的前提是保持产品的品质。”吴建科认为，在追求行业平均利润的过程中，企业要不断地推出新产品，运用新科技来满足市场的需求，要在研发方面不断地投入，这才是真正的市场行为。在西门子家电看来，以降价来扩大市场占有率赢得的只是一种短期利益。西门子会生产不同的产品，满足消费者不同的需求，但不会为迎合低价需求而去生产低价质劣的产品。“不是没有能力生产出最低价格的产品，而是因为西门子的竞争策略是倡导消费、引导需求，坚持走技术路线。”吴建科特别强调说。
有业内人士说，其实，不仅仅是西门子，所有的家电企业都面临着巨大的压力，再不理性正视，不少企业将在新一轮洗牌来临之前崩溃。实际上国际家电企业在中国以外的市场营业利润要比在中国好得多，中国的家电市场的利润回报远远不如其他地方，比如在东南亚，都比中国高。
有业内人士评价在中国家电市场有着举足轻重地位的西门子家电此次涨价之举，必然引起众多家电企业的思考，进而引发市场变局。毕竟，经历了多年市场化洗礼的中国家电业已经走向成熟，这恐怕也是西门子家电经过反复权衡最终做出涨价决定的基础所在。
作者：杨 文
（来源：本站原创）
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