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1元药挤进广州医院 药店被动接受到主动推销


http://finance.sina.com.cn 2004年12月22日 01:56 信息时报

  时报讯 (记者 何雪峰) 在药店占尽风头的“1元药”终于如愿以偿打进了广州市的一些省、市属医院。昨日,“1元药”的始作俑者——广州诺贝华乐制药公司在广州宣布,“1元药”已经通过招标进入了广州市多家医院。“1元药”是在外界呼吁“低价药”的舆论压力帮助下,进入药店之后的又一个突破。

  医院:迫于无奈卖“1元药”

  2003年11月,广州诺贝华乐制药公司在广州推出“一元感冒药”4个品种,一上市立即引来极大关注。广州诺贝华乐制药公司总经理许守良告诉记者,上市之初,在广州、上海、成都、杭州、青岛等地都出现过抢购热潮,但有些市场马上跌入低谷。以成都为例,上市最火爆,但随后市场跌得也最快。不管怎样,“1元药”成为很多药店标明低价的一个噱头。据悉,“1元药”上市一年以来,共销售了3000多万袋,而这个销售数量达到了当初预期的60%左右。

  在药店拿“1元药”作为宣扬药品低价噱头的压力下,原来被视为无法攻克的医院终于开始松动。许守良告诉记者,目前广州中医药大学第一附属医院、广东省妇幼保健院、广东省口腔医院、广东省第二中医院等都开始销售“1元药”。而通过招标采购,“1元药”的5个品种已经在广州市第一医院、广州市第二医院、广州市红会医院等医院的采购中中标。许守良表示,因为许多患者到医院点名要“1元药”,医院也有点迫于压力,再者卖了“1元药”相对缓解了舆论对该医院“以药养医”的看法。据悉,进入医院的“1元药”批发价大约在0.75元/袋左右,以销售价为1元来计算,利润应该在25%左右。

  但是记者了解到,跟当初药店卖“1元药”的初衷一样,很多医院也仅仅是作为一种噱头来采购“1元药”,一名熟悉医院药品采购体系的人士告诉记者,如果看感冒都开“1元药”,在目前诊费才几元钱的情况下,不从药效方面考虑,光从利润上考虑,医院就不得不面临入不敷出的局面。

  商家:又爱又恨“1元药”

  实际上,即使在经销商和药店,也存在着对“1元药”的爱恨交加情况。记者了解到,对于药店和经销商来说,“1元药”直指药价虚高,非常有号召力,但是由于药价的基数比较低,即使有30%的利润空间,利润也不大,而且还可能引来其它比较贵的同类产品的销售下降,而这些贵产品正是一些药店和经销商的主要利润来源。卖与不卖,药店和经销商左右为难。许守良说:“有些药店推销1元药只是开始作作秀,秀完了之后就不再卖了,而有些经销商则有点浮躁,等不及市场有回报的时候就放弃了。”

  金康大药房总经理郑浩涛表示:“作为消费者,最关心价格和质量,而作为经营者,则希望追求利润最大化,1元药如果加强在渠道上的建设,让这种药品能够短期占据低端市场,则大卖场也愿意合作。”据悉,目前北京同仁堂、永安堂、全国各地的老百姓大药房、开心人大药房、广东金康、林和等大的药房都加入了销售“1元药”的队伍。

  厂家:还要推“2元药”“3元药”

  许守良表示,经过在中心城市药店的失败教训后,“1元药”重新调整了策略,在中心城市主打平价大卖场、城郊,然后就是二三线城市以及农村市场,据悉,“1元药”将增加品种数量,同时将“1元药”的概念扩展到“泛1元药”,其中包括“2元药”、“3元药”,将一些相对较贵的止咳药、胃药等直接标明销售价格,来拓展农村市场。


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