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图：卖场里冷冷清清
图：让你百分百中奖的奖券
买400多元一套“名牌”西服，送音响送电视机送300元现金
本报讯 记者戚耀琪摄影报道：近来不断有市民反映报纸“有宝”，里面夹的“奖券”，刮开都是特等奖、一等奖，广告称凭兑奖券到购物中心或百货公司买西服，或送音响或送电视机或送200至300元现金。
现场未见人头涌涌
记者手持几张“特等奖券”，来到中山路一购物中心6楼，只见“购西服刮大奖”的牌子高高悬挂。奖券标价的西服确实存在，而且价格也和券上所标明的一致，比如某牌子西服580元，特等奖的“音箱＋功放＋VCD”也摆放在场内。工作人员说，只要买西服，就能有电器礼品到手。
细看之下，电器并非名牌，至于西服更是难以和其“名牌”等值。销售人员说，活动开始时的确热闹了一阵，不过现在就冷清了许多。
买的肯定没卖的精
当记者询问有无最低价的485元一套的西服时，服务员答“都是断码的”，这意味着起码要花更高的价格，比如580元才能买一套西服。一位行内人士估算，这种质地的西装成本不过100元，而一套音响也就不过300元，这意味着商家可以赚一两百元，卖的西装越贵，赚的就越多，正应了一句老话：买的没卖的精！
销售人员表示，电器3个月包换，超过时间可以联系厂家自行维修。而专家称，由于电器是“赠品”，客观上降低了顾客货比三家的可能，也容易使人放松戒心，即使日后电器真坏了大多未必会送回来。同样，价格虚高的西装质量普通，很可能穿不了多少次也就出不了街。
“奖券”百分百中头奖
市消费者委员会投诉部何主任对记者说，所谓的“奖券”根本就不是合法的有公信力的奖券，它没有概率可言，能够百分百中头奖，可见中奖是假，促销是真。既然中奖没有差别，这表明顾客和商家之间其实就是一般性的商品买卖关系。从中奖开始，一路都是迎合市民贪便宜的心理。不过活动延续下来，市民互相谈论以至于真相大白，奖券对人们的诱惑力也会消失，商业促销也就难以再有高潮。
记者手记
一切都为抢市场
这种被称为“饥饿法”的营销手段最能令人产生冲动型消费。该商场内另一个售货员就说，活动之初，确实来了很多的市民抢购，以至于他们旁边的专柜不得不降价对付。然而老城区里的商圈相对成熟稳定，在“诱饵”开始不显效后，捆绑促销进一步招揽广州市郊的人群。商家把奖券夹到报纸中，吸引了许多低收入尤其是流动人口前来市区光顾，商家就继续以知名大卖场为依托，阵地不变，手法不变，一切都是为了占领这一层次的市场份额。据悉，这一手法近年来在江苏、福建都已经有出现，对于一些不知名货品、淘汰型货品进入城市起到低成本的开路作用。
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