|
本报记者 马汉青 实习生 余丽 通讯 员立利
空调早已飞入寻常百姓家，遍布城市的各个角落，但您是否思考过：对空调风口加装或更换抗菌滤网，可为你的健康保驾护航？以科学的方法进行节能改造，在为自己的荷包精打细算的同时，也能尽一份节能的社会责任？潘华耿，就是在为各种空调提供“保姆式”的服务中，实现了自己的投资创业梦。
创业故事：瞄准市场空间出手
潘华耿的经历可谓丰富。与共和国同龄的他，曾上山下乡到海南岛，从“修地球”到从事文艺工作，一干就是10年多。后来回到广州在一个设计研究单位工作，由一名小干事进入领导班子，一干又是10年。1995年他“下海”到深圳一家知名企业做老总。
潘华耿仍感觉不能完全施展自己的才华，他想试一下自己创业。潘华耿觉得，空调消毒、空气净化大有市场，而空调是公认的“电老虎”，经营空调节能也大有市场，市场需要一个为空调消毒和节能提供贴身服务的“保姆”。2002年，潘华耿开始筹建自己的公司，他为公司明确了立足的两个方向，一是能源节约产品，二是环境保护产品。
公司建立之初，潘华耿是加工代理经营美国某公司的消毒产品，不久他又切入节能市场，经营、代理各种新的节电产品，经营光触媒空调环保过滤网。潘华耿说，将来要研发经营自己的产品。
图：空调环保过滤网生产线
高手支招：市场开拓很重要
潘华耿说，目前人们对空调的杀菌消毒和节电了解不多，因此开拓很重要。许多企业老板的节能节电意识不强，潘华耿就联系政府有关部门和有关专家到工厂集中的乡镇开展讲座和宣传活动；人们对光触媒消毒不了解，潘华耿就先在多个单位和大型的公共场所做试点销售、安装使用，“以点带面”。
潘华耿很注重提高企业的经营层次。他聘请了著名高校的专家、博士生导师为企业出谋划策，还聘请广州市著名企业的主要负责人做公司的技术顾问，把握新产品的市场情况。
风险提醒：小心盲目引进人才
如果产品质量不过关，给客户造成安全事故便是自己砸了自己的牌子。还要特别注意产品的引进代理，要充分考虑市场需求和营销难度，不能贸然上马。
说到企业的风险，潘华耿特别提醒“企业人才引进一定要适应企业的发展需要”。当初，他们因急于求成曾走过一些弯路，由于公司发展快而盲目引进人才，高薪聘请了许多高层职业经理人和空调企业的老总，公司的支出一下子增长许多，但并未出现预期的“大跃进”。原来，公司经营的新产品未必是经营空调成功的老总的拿手领域，最终发现彼此都不适合。
市场回报
目前广州市场上提供空调杀菌、消毒和节能服务的公司已经开始增加，但有一定知名度、能从中央空调冷却水的杀菌灭藻、空调通风系统的灭菌除臭，到空调的节能系统改造提供整套完善解决方案的有实力的企业仍然不多，因此竞争不算很激烈。但本行业对资本技术要求均较高，因此有一定的入行门槛，所以投资创业者宜量力而行，有实力的可作这方面的尝试。
| 
