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且看黑心美容如何“黑”钱


http://finance.sina.com.cn 2004年11月27日 12:57 中国质量报

  10月30日,一位李姓女士消费者在郑州第八届美博会上拿到了一份黑色的、机密版“泄密书”。李女士拿着的泄密书上写着这样的机密:美容产品定价揭秘———单瓶,厂家包装1.5元加膏体1.5元/50克共3元成本,卖给省代理6~9元,省代理卖给美容院12~18元;套装,厂家包装8元加膏体10元共18元成本,卖给省代理40~60元,省代理卖给美容院80~150元。美容院自定价×××元出售。

  美容产品的“水”到底有多深?记者进行了一番调查。3万元搞定“自创品牌”

  11月6日,记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份“泄密书”附带的宣传页上的电话。

  当了解梁女士有数家美容院时,一位自称广州某化妆品公司“总经理”的人同意约见梁女士,但他以当时客户太多为由,让梁女士第二天与他见面。

  第二天,在郑州市航海路一都市村庄内,经该公司一位工作人员的带领,途经一排长长的民居,梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的“膏体加油站”。

  在这个“膏体加油站”的一个房间里,到处挂着大幅的“自创品牌实例节约成本十倍”、“商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包装明细与价格表”宣传页。

  房间一张桌子上摆放着几十瓶各类已打开的大瓶美容化妆试用膏体。另一张桌子上,散乱地摆放着几十个花花绿绿贴着按摩膏、脱敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等标签的软体塑料袋装膏体;几十种方的、圆的、细的、长的精美玻璃瓶、包装盒、礼盒等空包装。

  说明自己要自创“魅力”品牌经营美容产品,但不知道该怎样操作时,“总经理”告诉梁女士,只要在当地工商局注册个商标,并给他出一份全权委托书,他们公司就可以为梁女士研发出自己“魅力”的系列产品,包括商标设计、包装、膏体。然后,梁女士只需拿2万多元定购包装,1万多元买膏体。3万多元就可以拥有自己的“魅力”牌系列美容产品了。

  看到梁女士的创业态度实在诚恳,“总经理”更加热心的给她传授美容业的成功之道。

  他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开,告诉梁女士,“这个盒子10元钱,再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶,就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十元钱,可以分装60瓶,加上包装瓶的钱,这样算下来,一个美容套盒的成本最多18元。而在美容院里,这样漂亮的六件套至少要卖500元,除掉人工、房租、税收等费用,一盒能有300多元钱的利润。假如一个月能卖30个套盒,那就至少有一万元钱的利润,你有4家美容院,那就是4万元呀。”随后,“总经理”又带梁女士到后面的房间看产品。在这里,梁女士看到了十几箱袋装化妆品,“总经理”告诉她,这些都是浓缩的产品。外面有的袋装产品已经是稀释过的,这里面放的才是真正赚钱的东西。梁女士捏捏包装袋,发现要比外面的包装硬实多了。“总经理”告诉梁女士有些产品可以稀释用,成本将更低。“美容化妆业洗牌的时候到了,谁早介入我们的产品,谁早一天发财,可要把握好机会呀!”梁女士要离开时,“总经理”仍真诚的劝导她。一个完美的“埋伏”

  11月8日,郑州市工商局一位工作人员,在仔细看了“泄密书”及其附页内容后告诉记者,他不认为有什么违规的地方。而在“河南新财富商标事务所”,记者查询发现在“总经理”处看到的产品的商标是被合法注册过的。

  打开搜索引擎,输入“总经理”那里的产品打着广州的生产厂家名字,记者发现这家化妆品有限公司确实存在。除了“总经理”那里的品牌外,该公司还生产多种牌子的“水疗金妆”、“美白金装”、“眼护套盒”等套装和其他产品。接下来,记者以要做该公司区域经销商为名,拨通了这家广州生产厂家的电话。电话里,一位刘姓先生表示,“总经理”是该公司在河南的一家美容化妆品“膏体加油站”的经理,负责给各美容机构卖出公司的各类美容膏体。

  11月14日下午,当记者拨通电话,问刘先生他们在广州的公司是否比较大时,刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧,卖得很好的。像我们的‘卵巢保养套盒’,里面有两瓶能量素,一瓶精油,还有两个贴片。一盒才60元,拿到美容院里却能卖500多元呢,你可以200多元批给他们,赚得多了;还有美容笔眼护套盒,我们给你120元,美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元,能做200多个人,一个人做一次是100元,利润有多大你算算看!”

  当问刘先生,“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时,刘先生说,“精油倒没什么作用,能量素可能会有点作用,不过也很难说,因为女性做美容还是心理作用比较大一些。”随后,记者表示想做国外品牌的美容产品时,刘先生笑了,“有些产品虽然打着国外的旗号,但几乎都是国内生产的,你若想要这些国外的产品,我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。当记者表示这样做是否有不妥之处时,刘先生笑道,“你以为你看到的都是国外进口的吗,哪个厂都是这样做的,女人的钱好挣得很,没必要那么小心翼翼的。”

  采访中,做了6年美容院的老板李亚很坦诚地告诉记者,“做这些年美容,用过很多产品,但我从来没见过真正有效果的产品,女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧,它到底能排什么毒呀,只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套,她们认为擦出的黑色越重,排毒越彻底呢,女人的钱就是好赚,这就叫一个愿打一个愿挨!”“专业供货”的秘密

  11月11日,在遍布美容院的纬一路上,记者挨家咨询了一遍,发现每一家美容院用的产品都是不同的品牌。而各家美容院的工作人员在介绍其产品时,都竭力让顾客信服他们的产品作用和效果是独一无二的,要想享受这些被称为来自世界各地的“美容极品”的神奇功效,只能在该家美容院尝试一下。

  “看着这些眼花缭乱、从来都没听说过的各种品牌,不免感叹自己的见识浅薄了。”一直在做美容的消费者李阿姨告诉记者,在一些美容院里根本找不到市场上熟悉的品牌,无论是价格、产品质量,还是产品成分,都得听工作人员“专业”的讲解,他们说是啥就是啥了。

  “久美成医”的李阿姨说,现在化妆品的销售都分为“日化线”和“专业线”两种。名牌产品大都走日化线。以进入百货公司、超市、商场为主,价格等透明度都很高。而美容院的产品都通过“专业线”供货,产品不做公开宣传。消费者只能睁着眼睛让美容院随便蒙了,化妆品的价格是放开的,化妆品价格的水分太大,价高价低全由企业自己定。于是,为牟取暴利,产销各个环节层层加码,这些消费者暂时也没办法。由此看来,“专业供货”这个暴利的掩体是美容业永远不愿脱下来的马夹了。

  在金水区不少地方,走进任何一家门面、装修都不错的美容院,记者发现几乎每一家美容院都在经营国际品牌的产品,一套下来动辄就是数千元,上万元。令人难以置信的是,这些国际品牌大都是没听说过的国外品牌。

  化妆品推销员小周在解释这个问题时说,在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产“中外合资品牌”、“国际品牌”的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品,回来后自己又进行产品再研发,搞出来一系列自己生产的本土产品,对外宣称全部是进口产品;有些“中外合资”的化妆品厂仅是在国外注册一个商标,生产还是那套国内的工艺,国产的原料,他也称自己是某国进口的产品。还有部分企业就是像泄密书上写的那样,只注册“外国商标”,连生产都让内地其他工厂给代为加工;更有很多小厂家,闭门造车,随便就可以造出各种国际品牌化妆品。市面上德国的、韩国的、意大利的美容产品多了,但大部分都是在炒作。这些厂家“进口”的原料,“进口”的技术很多都是挂羊头卖狗肉。不过,“不管是真是假,只要挂着外国的名称,消费者都趋之若鹜,这种消费盲目性让再假的“洋产品”都变成了紧俏货。”小周笑说。啥证都能办

  11月20日下午,在广州市最大的化妆品批发市场———兴发市场和鸿发市场,记者见到了很多在郑州市卖的较火的化妆品牌子,在问价格后,才知道那么多名牌美容产品套装的成本价都不超过100元,而在美容院里动辄就是几百上千元的,利润之丰厚是常人难以想象的。在市场里到处转时,记者见到了两个醒目的招牌挂在一座楼上,“化妆品办证中心,专业代办化妆品系列证件,卫生许可证、生产许可证,祛斑、防晒、丰胸等特殊许可证……”

  记者以要开一个化妆品厂的老板雇员身分,来到这个名为“广州市某某投资顾问有限公司”的办证中心办公室。工作人员热情地围了过来,向记者介绍都能办什么样的证件,并说只要拿8万块钱他们全程代理一般证件,加钱可以办理特殊证件批文。

  据介绍,办理化妆品厂有很严格的要求,办齐各类证件至少需要半年时间,而这家公司在3个月内就可以办成。在工作人员给记者翻看曾办理过的公司的证件复印件时,意外地发现了一直追查的“广州集优组化妆品有限公司”的卫生许可证。上面的审批时间是2003年12月,地址是“广州市白云区太和镇朝亮路谢家庄9社”。

  当记者问办证需要提供什么东西时,这里的工作人员说,只要有厂房,其他的他们可以包办。甚至可以代客户提供保证合格的化妆品抽检样品,但还要加钱……(来源:本站原创)






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