|
10月30日，一位李姓女士消费者在郑州第八届美博会上拿到了一份黑色的、机密版“泄密书”。李女士拿着的泄密书上写着这样的机密：美容产品定价揭秘———单瓶，厂家包装1．5元加膏体1．5元／50克共3元成本，卖给省代理6～9元，省代理卖给美容院12～18元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理40～60元，省代理卖给美容院80～150元。美容院自定价×××元出售。
美容产品的“水”到底有多深？记者进行了一番调查。3万元搞定“自创品牌”
11月6日，记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份“泄密书”附带的宣传页上的电话。
当了解梁女士有数家美容院时，一位自称广州某化妆品公司“总经理”的人同意约见梁女士，但他以当时客户太多为由，让梁女士第二天与他见面。
第二天，在郑州市航海路一都市村庄内，经该公司一位工作人员的带领，途经一排长长的民居，梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的“膏体加油站”。
在这个“膏体加油站”的一个房间里，到处挂着大幅的“自创品牌实例节约成本十倍”、“商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包装明细与价格表”宣传页。
房间一张桌子上摆放着几十瓶各类已打开的大瓶美容化妆试用膏体。另一张桌子上，散乱地摆放着几十个花花绿绿贴着按摩膏、脱敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等标签的软体塑料袋装膏体；几十种方的、圆的、细的、长的精美玻璃瓶、包装盒、礼盒等空包装。
说明自己要自创“魅力”品牌经营美容产品，但不知道该怎样操作时，“总经理”告诉梁女士，只要在当地工商局注册个商标，并给他出一份全权委托书，他们公司就可以为梁女士研发出自己“魅力”的系列产品，包括商标设计、包装、膏体。然后，梁女士只需拿2万多元定购包装，1万多元买膏体。3万多元就可以拥有自己的“魅力”牌系列美容产品了。
看到梁女士的创业态度实在诚恳，“总经理”更加热心的给她传授美容业的成功之道。
他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开，告诉梁女士，“这个盒子10元钱，再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶，就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十元钱，可以分装60瓶，加上包装瓶的钱，这样算下来，一个美容套盒的成本最多18元。而在美容院里，这样漂亮的六件套至少要卖500元，除掉人工、房租、税收等费用，一盒能有300多元钱的利润。假如一个月能卖30个套盒，那就至少有一万元钱的利润，你有4家美容院，那就是4万元呀。”随后，“总经理”又带梁女士到后面的房间看产品。在这里，梁女士看到了十几箱袋装化妆品，“总经理”告诉她，这些都是浓缩的产品。外面有的袋装产品已经是稀释过的，这里面放的才是真正赚钱的东西。梁女士捏捏包装袋，发现要比外面的包装硬实多了。“总经理”告诉梁女士有些产品可以稀释用，成本将更低。“美容化妆业洗牌的时候到了，谁早介入我们的产品，谁早一天发财，可要把握好机会呀！”梁女士要离开时，“总经理”仍真诚的劝导她。一个完美的“埋伏”
11月8日，郑州市工商局一位工作人员，在仔细看了“泄密书”及其附页内容后告诉记者，他不认为有什么违规的地方。而在“河南新财富商标事务所”，记者查询发现在“总经理”处看到的产品的商标是被合法注册过的。
打开搜索引擎，输入“总经理”那里的产品打着广州的生产厂家名字，记者发现这家化妆品有限公司确实存在。除了“总经理”那里的品牌外，该公司还生产多种牌子的“水疗金妆”、“美白金装”、“眼护套盒”等套装和其他产品。接下来，记者以要做该公司区域经销商为名，拨通了这家广州生产厂家的电话。电话里，一位刘姓先生表示，“总经理”是该公司在河南的一家美容化妆品“膏体加油站”的经理，负责给各美容机构卖出公司的各类美容膏体。
11月14日下午，当记者拨通电话，问刘先生他们在广州的公司是否比较大时，刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧，卖得很好的。像我们的‘卵巢保养套盒’，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片。一盒才60元，拿到美容院里却能卖500多元呢，你可以200多元批给他们，赚得多了；还有美容笔眼护套盒，我们给你120元，美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元，能做200多个人，一个人做一次是100元，利润有多大你算算看！”
当问刘先生，“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时，刘先生说，“精油倒没什么作用，能量素可能会有点作用，不过也很难说，因为女性做美容还是心理作用比较大一些。”随后，记者表示想做国外品牌的美容产品时，刘先生笑了，“有些产品虽然打着国外的旗号，但几乎都是国内生产的，你若想要这些国外的产品，我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。当记者表示这样做是否有不妥之处时，刘先生笑道，“你以为你看到的都是国外进口的吗，哪个厂都是这样做的，女人的钱好挣得很，没必要那么小心翼翼的。”
采访中，做了6年美容院的老板李亚很坦诚地告诉记者，“做这些年美容，用过很多产品，但我从来没见过真正有效果的产品，女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧，它到底能排什么毒呀，只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套，她们认为擦出的黑色越重，排毒越彻底呢，女人的钱就是好赚，这就叫一个愿打一个愿挨！”“专业供货”的秘密
11月11日，在遍布美容院的纬一路上，记者挨家咨询了一遍，发现每一家美容院用的产品都是不同的品牌。而各家美容院的工作人员在介绍其产品时，都竭力让顾客信服他们的产品作用和效果是独一无二的，要想享受这些被称为来自世界各地的“美容极品”的神奇功效，只能在该家美容院尝试一下。
“看着这些眼花缭乱、从来都没听说过的各种品牌，不免感叹自己的见识浅薄了。”一直在做美容的消费者李阿姨告诉记者，在一些美容院里根本找不到市场上熟悉的品牌，无论是价格、产品质量，还是产品成分，都得听工作人员“专业”的讲解，他们说是啥就是啥了。
“久美成医”的李阿姨说，现在化妆品的销售都分为“日化线”和“专业线”两种。名牌产品大都走日化线。以进入百货公司、超市、商场为主，价格等透明度都很高。而美容院的产品都通过“专业线”供货，产品不做公开宣传。消费者只能睁着眼睛让美容院随便蒙了，化妆品的价格是放开的，化妆品价格的水分太大，价高价低全由企业自己定。于是，为牟取暴利，产销各个环节层层加码，这些消费者暂时也没办法。由此看来，“专业供货”这个暴利的掩体是美容业永远不愿脱下来的马夹了。
在金水区不少地方，走进任何一家门面、装修都不错的美容院，记者发现几乎每一家美容院都在经营国际品牌的产品，一套下来动辄就是数千元，上万元。令人难以置信的是，这些国际品牌大都是没听说过的国外品牌。
化妆品推销员小周在解释这个问题时说，在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产“中外合资品牌”、“国际品牌”的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品，回来后自己又进行产品再研发，搞出来一系列自己生产的本土产品，对外宣称全部是进口产品；有些“中外合资”的化妆品厂仅是在国外注册一个商标，生产还是那套国内的工艺，国产的原料，他也称自己是某国进口的产品。还有部分企业就是像泄密书上写的那样，只注册“外国商标”，连生产都让内地其他工厂给代为加工；更有很多小厂家，闭门造车，随便就可以造出各种国际品牌化妆品。市面上德国的、韩国的、意大利的美容产品多了，但大部分都是在炒作。这些厂家“进口”的原料，“进口”的技术很多都是挂羊头卖狗肉。不过，“不管是真是假，只要挂着外国的名称，消费者都趋之若鹜，这种消费盲目性让再假的“洋产品”都变成了紧俏货。”小周笑说。啥证都能办
11月20日下午，在广州市最大的化妆品批发市场———兴发市场和鸿发市场，记者见到了很多在郑州市卖的较火的化妆品牌子，在问价格后，才知道那么多名牌美容产品套装的成本价都不超过100元，而在美容院里动辄就是几百上千元的，利润之丰厚是常人难以想象的。在市场里到处转时，记者见到了两个醒目的招牌挂在一座楼上，“化妆品办证中心，专业代办化妆品系列证件，卫生许可证、生产许可证，祛斑、防晒、丰胸等特殊许可证……”
记者以要开一个化妆品厂的老板雇员身分，来到这个名为“广州市某某投资顾问有限公司”的办证中心办公室。工作人员热情地围了过来，向记者介绍都能办什么样的证件，并说只要拿8万块钱他们全程代理一般证件，加钱可以办理特殊证件批文。
据介绍，办理化妆品厂有很严格的要求，办齐各类证件至少需要半年时间，而这家公司在3个月内就可以办成。在工作人员给记者翻看曾办理过的公司的证件复印件时，意外地发现了一直追查的“广州集优组化妆品有限公司”的卫生许可证。上面的审批时间是2003年12月，地址是“广州市白云区太和镇朝亮路谢家庄9社”。
当记者问办证需要提供什么东西时，这里的工作人员说，只要有厂房，其他的他们可以包办。甚至可以代客户提供保证合格的化妆品抽检样品，但还要加钱……（来源：本站原创）
| 
