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日本是我国鞋类产品的主要出口市场之一。据日本《鞋类产品邮报》的统计，今年上半年我国出口到日本的鞋类产品占日本鞋类产品总进口量的90．1％。但应看到，我国产品在日本市场只有数量优势，我国出口到日本的鞋类产品几乎涵盖所有种类，但其中50％是廉价的鞋。品牌和质量是我国鞋类产品出口市场面临的最大问题，也是进一步开拓日本市场的最大“瓶颈”。
日本市场有其固有的消费习惯。在日本泡沫经济破灭之初，消费者在购买时的主要考虑因素是产品的价格，中低价位进口鞋类产品的市场需求扩大，主要供货国从欧美转向东南亚和中国等亚洲国家和地区，进口鞋的平均到岸价格（ＣＩＦ）连续下滑。但随着日本经济景气的逐渐好转，进口鞋的平均到岸价格大约上涨了10％。日本消费者在购买时的主要考虑因素又重新转向产品的质量、设计和价值感等方面。在东京生活就可以发现，一些鞋市每隔一段时间就会推出一些廉价鞋专卖会，但前往光顾的人很少，而且多半是老年人。在购买皮鞋时，日本消费者，尤其是女性消费者大多还是更看重鞋类产品的质量和品牌。见到中国产的“名牌水货”（价格非常便宜）基本上都是摇头放下。
日本人在购物习惯上存在两极分化的现象。不少消费者会在百元店花上150日元为孩子购买价格便宜的中国鞋，让他们穿着做近程活动。但这些消费者也购买昂贵的欧洲品牌鞋，如香奈尔和古奇品牌的鞋类产品。虽然价格昂贵，但名牌鞋的品牌标志比较显眼，穿上能立刻看出来，而普通品牌的衣服，牌子多半藏在衣领内侧，不一定能显示出来。
因此我国厂家在开拓日本鞋类市场时，应注意提高产品的品质功能性，并兼顾消费者的流行品位以及产品的休闲舒适性。建议国内相关企业对日本鞋类市场做较细的市场区分和消费者心理研究，还要跟踪日本鞋类市场的最新动向，最好到日本实地参观鞋市，了解当地的穿戴习惯和民俗风情。另外，可借鉴一下日本有关鞋业市场的杂志，即便是简单的观赏图片也有助于了解当地市场的流行趋势和需求走向。
日本市场存在比较特殊的商业习惯。例如日本买卖中现场的成交比例较其他国家低。日商为确定往来客户的信用情况，通常在确定交易之前会广泛收集对方资料，多方交换意见。因此日商在商谈或决策过程中通常需要花费相当长的时间，但一旦取得日方信任，交易关系确定后，一般都能维持长期稳定的商业往来关系。需要特别留意的是，日商相当忌讳延期交货或实际进口商品品质与样品品质不一，所以如期如约交货非常重要。
外国产制皮鞋能否顺利进入日本鞋类产品市场还需跨过一个“门槛”，即是否拥有掌握皮鞋进口配额的日本商社和批发商等客户。日本政府为限制外国产制皮鞋进入日本市场，于1986年推行进口皮鞋配额制，目前日本国内生产的皮鞋数量与国外进口皮鞋的数量比例约为8∶1。在日本政府对国内制鞋业进行保护的情况下，希望进入日本鞋类市场的外国制鞋业者必须与握有进口配额的日本商社建立良好的合作关系。
作者：晓 记
（来源：本站原创）
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