逐鹿华南高端白酒市场 川酒进粤竞逐新势力

　　五粮液(资讯 行情 论坛)、全兴、剑南春、郎酒、川王酒、江口醇等四川酒业品牌逐鹿华南高端白酒市场

　　时报记者 张建生

　　华南市场一直是让白酒业又爱又恨的市场。一方面，广东有着巨大的白酒消费市场， 让无数白酒企业竞折腰；同时广东市场的巨大又吸引了众多品牌争相竞逐，特别是在中国酒坛上有着霸主之称的川酒。

　　从去年以来，五粮液、全兴、剑南春、郎酒、川王酒、江口醇等品牌“瘦身”之后，广东川酒市场出现了新变化——川酒不但增强了自身的市场竞争力，还引导了整个白酒市场从原来的品牌数量竞争转向了品牌质量的角力。而这种品牌综合力的较量，导致川酒乃至整个广东酒市场格局的变化，白酒市场提前闻到了争斗的硝烟。

　　2005年，华南高端白酒市场又要不得安宁了！

　　各大川酒齐发力

　　日前，曾是“水井坊”白酒品牌的奠造者姜杰，以广东中商红太阳(资讯 行情 论坛)酒业有限公司总经理的身份，携着 “五粮液”旗下的一款“超高端白酒——红太阳”，开始他在高端白酒领域的“另一轮搅局”行动。

　　由此可见，川酒在广东的角力不断升级。特别是五浪液、泸州老窖(资讯 行情 论坛)、川王酒等酒业之间的较量，更是擦出了新的火花。在广东市场，发力最大、最猛的就是五粮液。五粮液自去年底开始以来，对旗下品牌进行瘦身整合后，于年初便集中力量进攻广东市场。目前五粮液已在广东推出多个品牌，如“现代人”、“红太阳”、“人民大会堂”等，而新近推出的“红太阳酒”更是以“超高端”的姿态出现在广东市场。

　　日前，川王酒业总经理余燕德向记者表示，川王酒业要以全新的营销手段，做高度酒市场的领跑者，而且川王酒将市场重点定位在广东，并将细分广东市场进行蚕食。

　　据了解，其他进入广东市场的川王酒业也毫不示弱。剑南春虽然步伐走得比较稳健，但今年也抵挡不住广东高端酒市场的诱惑，以东莞为根据地，向珠三角市场大举进攻；泸州老窖在去年初也推出了中低端白酒——“川老大”酒。“川老大”全国总经销黄建军说，首先以广东的东莞、深圳、汕头、粤东等市场为基础进行逐个击破，并在广东创建样板城市场之后向全国推进。

　　业内分析认为，几大巨头的发力，必然引爆广东白酒市场新一轮的竞争。

　　相中“广东是白酒消费大省”

　　据川王酒业总经理余燕德分析，川酒如此大规模进入广东高端白酒市场，主要是因为广东市场消费力巨大。有数据显示，2001年全国白酒销量800万吨，其中广东占了10%，达到80万吨，白酒消费总额排在全国第一位，达到100亿元左右。

　　“广东是一个白酒生产小省，但却是一个白酒消费大省。正是广东这个100亿的消费额吸引了川酒及其他各地的酒”余燕德如是说。

　　广东省酒类专卖局副局长朱思旭认为，川酒重金投向广东主要看上广东的白酒竞争环境。他说，一是广东经济总量大，消费能力高；二是广东自身的酒业相对较为薄弱，产量、档次都满足不了市场需要；三是广东市场高度开放，目前，外省酒类企业只要登记就能在广东设立办事处和分公司，对经销商则实行许可证制度，只要符合相关条件的，不管是大企业还是小企业都可以，这在很大程度上繁荣了广东酒类市场。

　　据了解，广东虽然本地也产米酒，但是由于本地产的广东米酒则主要以乡镇市场为主，年销售量虽达35万吨，但其价格上不去，销售额也就不大。因此，广东去年消费的80万吨白酒中，一半以上来自外省，以四川、贵州、山西、安徽等传统白酒生产大省的白酒为主。特别是四川酒，五粮液、泸州老窖、川王酒等在广东的销量很大，仅五粮液在广东一年的销售额就达到了5亿元。

　　旁边观点 为清洗杂乱小品牌

　　据有关专家介绍，所谓“超高端白酒”只是将价格提升到另外一个层次，即一瓶原本只值200元左右的酒，只是因为冠上了“超高端白酒”的称谓，价格一下就飚升到600元左右。

　　川王酒业总经理余燕德告诉本报记者：“目前中国白酒市场可以说是到了乌七八糟的地步，一些小酒企凭借一些虚无的概念，四处宣扬一些不负责任的饮酒理念，使白酒行业出现诚信严重缺失。”余燕德认为，五粮液及泸州老窖等川酒老品牌由于先入为主，在广东的市场基础比较稳固。因此，对于后来的川王酒而言，必须采取“扬长避短”的方式，交错占领市场，才能在广东市场中分一杯羹。

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    进粤川酒各辟新径

　　川王酒：在度数上做文章

　　而新入白酒行业的川王酒需另辟蹊径，在酒的度数上做文章，推出59度的高度酒，以占领真正懂喝白酒的高端人群。在业内看来，这一消费群尽管人数少，但竞争也非常少，因此，从市场最终回报率考虑，这将比大众化定位更有潜力。

　　川王酒公司的副总经理萧益新：“如果说95年白酒界是‘得终端者得天下’，那么到了2000年则到了‘得消费者得天下’的阶段。过去由于众多的贸易商将投资白酒作为一个圈钱的手段，致使整个白酒行业“急功近利”，到今天随着消费者消费逐步理性化，重品质、轻概念的新营销手段则成为白酒行业一个新的发展趋势。”

　　泸州老窖：谋策应对“红太阳”

　　记者采访了泸州老窖的广告中心总经理刘淼，刘淼向记者透露：“我们已经在密切关注‘红太阳’的举动，我们也已经有了一个应对的策略，只是现在还不方便向外界透露，但是可以肯定地说，2005的春节白酒市场在广东，我们将会有一个比较大的动作。”

　　水井坊：牢牢巩固一哥地位

　　而水井坊的负责人则向记者明确表示，水井坊成名于广东，那么广东必将也是2005年我们公司重点打拼的区域。我们要牢牢巩固水井坊在高端市场的“一哥”地位。