自从对面那家叫“华美雅”的精品服装城开张以后,瞅着一拨儿又一拨儿的顾客提着大包小袋从那里边出来,老板的脸色开始变得难看了起来,眼里恨不得喷出一团火来。
“去打探打探,卖的几乎是差不多的服饰,看他们用的啥套路拴住了顾客。”那一天,老板终于忍不住了,对我这个销售助理命令道。我佯扮顾客走了一遭,并没有发现他们有什么过人的鲜招。很长一段时间来,老板神色严峻,直到一个推销“镜子”的商贩宣传了其
特异功能后,老板终于从中悟出了一些新的促销道道。
推销镜子的商贩来店里时,我正好在场。“老板,要镜子吗?我这可不是一般的镜子,瞧对面的那家,用了后效果就很好。”商贩一脸的媚笑。“去去去,什么破玩意,你没见我正烦着呢!”老板心里生厌。“别慌着赶人嘛!来来来,我给你演示一下,保你今后能发大财。”商贩从包里掏出了几块小样品,边表演边讲解。他们言来语去,声音越说越小。最后,老板亲热地拍了拍商贩的肩头,当即作出重大决定:“好,好!就按你说的,在我们店里先安3块,有效果保证付款给你。”
一番紧张的施工后,3面特殊的镜子就镶嵌在店里的“试装室”里。说来也怪,自从有了那些镜子后,在我们的女店员热情地怂恿下,顾客出了试衣室,十有八九要掏钱包。
生意好了后,老板的脸色灿烂,给我们的红包分量也足了许多。每天下班前,老板总要亲切地抚摸着那几面镜子,叫店员一定要把它们保护好,谁碰坏了就炒谁的鱿鱼。当然,我们知道那是老板在生意上起死回生的“尤物”,也是我们这片小店共有的秘密。因为它们不是普通的镜子,是一面面“魔镜”:胖顾客照了镜子会变瘦,矮顾客照了显“挺拔”。老板后来常说,现在竞争激烈,要让顾客乖乖地掏腰包,不弄几件“宝物”,成吗?
作者:刘 卫
(来源:本站原创)
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