济南:特价彩电不赚财气赚人气 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年01月05日 08:39 经济参考报 | |||||||||
记者近日在济南家电市场调查发现,伴随节日的到来,国内外各大彩电品牌间的促销大战已进入白热化状态,家电卖场和彩电品牌竞相以“高端”促销方式争夺消费者的品牌忠诚度,同时,特价机成为商家造市利器,而洋品牌价格也纷纷跳水,使得彩电市场再掀波澜。 元旦期间,济南苏宁电器卖场TCL等品牌的数款43英寸背投彩电的价格下跌至4000元左右,而在济南老牌家电卖场三联家电商场,“全场彩电、手机最高降幅60%”的广告
惯用的降价手法并不是商家节日促销的唯一手段,日渐兴起的“高端”促销方式已开始崭露头角。在苏宁电器济南泉城路分店,“苏宁会员隆重登场”的大幅广告占据着最显眼的位置。据销售人员介绍,这是苏宁会员卡首次登陆济南,通过购物积分形成三个不同等级,除购物时可享受相关折扣外,售后服务费用最高还可至七折优惠。同样,三联家电促销也主打“组合拳”,即在降价基础上辅以购物赠品、幸运抽奖等传统活动,同时做出了“家电终生保修、差价双倍赔偿”的承诺。业内人士分析,伴随家电市场竞争日趋激烈,价格大战已乱象纷呈,而通过服务等“高端”促销方式提高竞争层次,不仅有利于摆脱过去恶性竞争的怪圈,同时能使消费者形成更高的品牌忠诚度。 记者发现,物美价廉的特价机是节日促销吸引消费者眼球的一大亮点。在济南国美电器八一店,大幅促销广告上“280元、380元、780元”的价目表让人不敢相信这竟然是彩电的价格。据了解,元旦期间,国美电器在济南市场投放的千元以下彩电特价机有近10款,其中一款29英寸纯平彩电仅售780元。卖场销售人员告诉记者,特价机多为零利润甚至是负利润,商家不为赚财气只为赚人气,通过特价机在节日消费市场为自己造市。 三联家电一品牌专柜的负责人透露,其元旦期间推出了三款特价机,每款的日均销量都可望突破100台。而另一品牌的销售人员则无奈地告诉记者,由于没有推出具有价格震撼力的特价机,其专柜的人气明显不如其他品牌。业内人士认为,随着中高端家电的需求渐旺,低端彩电将逐渐成为主流市场的附属品,但这些产品在聚敛人气、培养消费者对品牌认知度等方面的作用仍不可小觑。 一贯少言价格战的洋品牌彩电在节日期间也耐不住寂寞,价格纷纷开始跳水。在三联家电的松下彩电专柜,十余款高端电视均有不同程度的降价。一位顾客指着一款标价为14800元的42英寸等离子彩电向销售人员询问:“上周这款彩电的售价是不是17980元一台?”销售人员表示默认,并当场承诺,如果顾客真想买,还可在标价的基础上再优惠1000元。同样,济南国美电器也投入十余款降价洋品牌机型轰击中高端彩电市场。其中,飞利浦、东芝、三星等品牌的大屏幕液晶电视价格均下拉5000元左右,甚至超过同类国产品牌彩电的降幅。 飞利浦彩电专柜一位销售人员介绍,经过多年的价格战,中高端产品已成为彩电行业最后的“利润高地”,如今国产彩电品牌纷纷以重金介入这一领域,在巨大的竞争压力下,洋品牌价格跳水已是大势所趋。业内人士分析,洋品牌大幅降价的更深层次原因在于经过多年经营,国产彩电品牌无论在技术品质还是在品牌影响力方面,都与洋品牌越来越接近,二者之间更加激烈的竞争即将到来。 |