进入DIY玩具市场的门槛不高

http://finance.sina.com.cn 2005年11月13日 14:36 中国经营报

　　作者：张荣旺

　　“平均一周要买一个新玩具，但仍没有他感兴趣的。”邻居指着不到两岁的儿子直摇头。“小淘气”正在“顽强抵抗”，拒绝接受母亲“钦定”的玩具。同样的情景并不少见，什么样的玩具才能使孩子家长都喜欢呢？

　　一位来自四川大巴山开江县农村的小学老师王菲莹给出了答案，儿童益智手工坊是一个不错的选择，正是这个项目让王菲莹的事业在北京扎下了根，可以说，儿童益智手工坊是一种寓教于乐的新兴教育方法。

　　“玩出来”的市场

　　记者了解到，王菲莹所经营的儿童益智手工坊是来自

意大利的儿童益智产品——卡思奇，这是一个正在招商的特许经营项目。11月3日下午，记者以加盟商的名义来到位于北京市海淀区的意大利卡思奇DIY儿童益智创意馆中国　连锁总部。业务经理希阳告诉记者，玩具是孩子认识客观世界、探索未知世界的最佳途径。在孩子心中，可以拆卸，可以拼装，可以随着自己的想象力去创造，可以变幻出几种、几十种，甚至上百种不同玩法的玩具才是好玩具。这就是风靡全球的DIY玩具(DIY是英文Do it Yourself 的缩写，意为“自己动手做”)。

　　据希阳介绍，卡思奇并不是盲目进入中国市场的，之前经过了一年多的市场调查才决定大规模进入中国的，而且还对产品进行了一些本地化改造。他们的调查显示，在中国14岁以下的儿童近3亿，每年蕴藏着300亿元的巨大消费市场。而城市居民有86%的家长已经由购买中低档的电池玩具转向DIY益智产品，价格低于80元的产品受到普遍欢迎。

　　记者了解到卡思奇加盟店数量在北京并不多，希阳表示：“我们的产品定位是中低档次的玩具，因此中小城市的加盟商比较多。”

　　加盟费实行返还制度

　　有专家指出，加盟前一定要多考察，尤其是一些没有自己的直营店的项目更要注意观察。而卡思奇恰好就没有开设直营店，只是在总部开有一个并不销售的样板“店”。对于这样的疑问，另一位不知姓名的业务经理说：“我们只做加盟招商，想了解实际经营效果可以到我们的加盟店考察。”

　　据介绍，“专卖店加盟费最低只有8000元，适合于10多平方米的小店，普通加盟商的进货价格是4.8折。”希阳说，他们的三大卖点既可以单独加盟，也可以任意组合，不过加盟费用是要累加的。如果选择专卖＋手工坊＋感统训练的模式，加盟费是1.6万元。

　　而对于加盟金的风险，希阳给出的答案是，加盟费实行返还制度，从第二批进货起，直到全部返还完为止。“对于滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下，还可退换货。”

　　对于任何一个项目而言，选址的意义相当重要。希阳表示，DIY玩具专营店一般可以开在街道和校园。街道专营店主要是与街道居委会合作，以街道居委会名义投资卡思奇，既能产生不错的经济效益，又能提倡新风气；而如果能在学校内或学校附近开一个手工坊也是很好的选择；其次也可以巧借公园、游乐场、少年宫和

图书馆等少儿常光顾的地方开展业务。

　　事实上，对于加盟费用比较低的项目，总部管理和扶持的力度并不大，这其实意味着投资者需要掌握更多的选址经验和经营技巧。

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