|
湖北日报实习生廖志慧记者杨伟鸣2日，南京苏宁电器正式进军武汉，苏宁江汉路分店开业。此前不久，国美电器华中区移师武汉，一口气签下11家新门店的开店合同。本土的工贸家电高调宣布，号称———唐家墩店即将全新开业。武汉家电市场纷争已呈白热化。在日趋激烈的竞争背后，一场资源重组、格局变更的家电市场大变革已是山雨欲来风满楼。武汉家电市场，面临新一轮洗牌。
苏宁的“收官”之战
苏宁进军武汉，业界并不惊奇。6月21日，苏宁电器总裁孙为民亲临武汉，在新闻发布会上坦言：“在国内其他城市开店，时常有人会问为何要来；但在武汉，这一问题变成了‘为什么不来’。”早在2003年，苏宁电器就在武汉设了办事处。然而，2年半过去了，武汉周边的城市如长沙、南昌等均已布下苏宁电器的棋子，惟有武汉是空白。对此，孙为民解释道，苏宁之所以选择暂不进攻，是因为2年前武汉家电市场的连锁环境还不成熟，同时武汉本土商家实力不弱，家电竞争尤为激烈。武汉是华中重镇，开店是否成功，直接关系到公司的整个战略，因此，攻占武汉要看准气候，力争一步到位。他说，截至目前，苏宁在全国23个省份，近90个城市拥有200多家电器连锁店，武汉是苏宁“全国连锁”战略的收官之地。收官之战，当然要慎重。经过深思熟虑的准备，孙为民对此一战充满信心。他说，苏宁将采取闪电战术，尽快“复制”，1年内完成既定的布点计划。年底，武汉市区内的苏宁连锁店将达6－8家，年销售目标为11亿元。明年，连锁店数量将翻倍达到15家，覆盖三镇，年销售目标为20亿元。到2007年底，全面进入省内二级城市，店数总量将达到35家左右，预计年销售目标为50亿元，抢占湖北家电市场25％以上的份额。
价格大战升级
武汉，素有“价格盆地”之称。曾创过“空调论斤卖”、“一元钱一个电饭煲”、“五元钱一个电风扇”的记录，价格战之惨烈可见一斑。2002年，国美以低价入市，连续“超低价”引得7000市民通宵排队，唐家墩交通大乱。苏宁的进入，使本已激烈的价格战再次升级。翻阅近几天的本埠报纸，随处可见国美、苏宁，本土的工贸、中商家电等企业的促销广告。每家企业都在价格上大做文章，要么是“价格雪崩”，要么是“送、送、送”，再要么就是“降、降、降”……苏宁电器宣布，一定数量的幸运者可以1元钱买到名牌电话机、饮水机、电磁炉、风扇、电饭煲、净水器，29英寸的纯平彩电竟然跌到千元以下。据介绍，苏宁此次分店开业，分批向武汉投放8万台定制包销的低价家电，其中1万台为特价空调。孙为民说，“苏宁家电的净利润不到2％。”苏宁的低价牌，确实为其聚集了大量的人气。2日，记者在苏宁江汉路店看到前来购物的人络驿不绝。省供销社的童先生购得一台988元的29寸纯平彩电，兴奋地说：“便宜，划得来！”武汉苏宁负责人表示：“武汉开业战不求利润只求份额。所有家电进价出售，集团贴补1000万元用于促销，誓将武汉家电价格拉低15％。”对此，国美也毫不示弱。国美武汉公司向上级紧急申请200万元的促销费用，宣称，其9大卖场20万台特惠家电降幅15％－40％。本土的家电企业也随之跟进。中商家电宣布，携2000万元特价机在厂家直降基础上再让利50元－200元。工贸家电在6月30日晚抢先推出特价空调，价格利剑直指苏宁主打的空调，而在7月2日－4日，手机全场5折。一些家电产品价格创武汉市场新低。有人笑称，现在“没有最低，只有更低”。
新版“三国演义”
作为国内2家家电连锁业上市公司，国美电器和苏宁电器有“南苏宁、北国美”之称。两大巨头会师武汉，无疑将打破江城家电市场原有的格局。业内人士认为，武汉家电市场将形成苏宁、国美、工贸三足鼎立局面，上演新版“三国演义”。武汉国美总经理刘海东说，武汉家电连锁业实际上相当于“搬运工”的角色，想要赚钱就必须在规模上下功夫，规模跟不上的企业只会被淘汰。国美、苏宁携资金、采购及管理等诸多优势，加紧跑马圈地。苏宁目前在武汉共有10多个备选地址正在谈判。国美开店的势头非常强劲。而本土的工贸、武商家电、中商家电也不断扩张，工贸还选择向省内二级市场进军。为谋求在外来连锁巨头的围攻中突围，本土家电企业开始改制重组，走专业连锁之路。5月，武商集团将其下属的分公司改制成武汉家电连锁公司。刘海东认为，目前江城家电市场三分天下只是暂时的，谁先到谁就先得，谁先做谁就有优势，竞争将更加残酷，市场格局将会重新变化。武汉家电连锁公司总经理杨辉则认为，武汉家电销售市场已步入并购、重组的时代。出局者有之，借势壮大者也会出现。
| 
