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作者：赵法忠 来源：中国经营报
吴峰，安徽宿松县人。当记者近日见到他时，他刚开不到一年的店就已关了门。与妻子来北京的目的就是与加盟总部进行交涉，然而一个星期过去了，事情还是没有一点头绪。
广告宣传最易误导加盟者
前几年，吴峰和妻子相继下了岗。从单位出来后，两人都在苦苦寻找再就业的机会。2003年的一天，吴峰偶尔在中央电视台经济频道“商桥”栏目看到了一则广告。就是这一则广告几乎改变了他和家庭的命运。
广告是“北京某某医疗科技发展有限公司”发布的，内容是向全国诚征加盟合作伙伴。根据广告的介绍，吴峰觉得这是一个不错的项目，便立即打电话给北京的这家公司索要详细资料。但此后一直未收到该公司项目资料，这件事就一度搁置下来了。
2004年6月的一天，吴峰突然收到了该公司的项目宣传资料——加盟指南。这让吴峰倍感激动，等他看了加盟指南上项目的介绍、对加盟商的承诺、产品的疗效及投资的数额等介绍后，他和家人全被“打动”了。
就这样，仅凭着公司的电视广告和寄来的宣传材料，吴峰和全家商议之后，立即东挪西凑筹集了所需资金，带着全家的希望和嘱托赶到北京，并在几天后就与该公司签订了加盟合同，吴峰的“小老板”梦也随着“小店”的开业而放飞了。
实际操作中盟主推卸责任
和吴峰一样，很多投资者在选择项目时，都是先通过查阅公司的各种广告，阅读公司的各种宣传材料来考察项目，这样就形成了对项目的简单认可。然而，项目的实际情况并不是公司几张宣传资料就能够说明白的，如不进行详细的实地考察，投资者就完全有可能遭受损失。
吴峰的创业经历就是这样的一个典型。尽管创业起始阶段是令人兴奋的事情，但吴峰还未从开业的喜悦中回过神来，接下来所发生的一切就给他的创业热情泼了一盆盆“冷水”！
第一盆冷水：证照办不下来。开业后，吴峰带着从总部发放的各种证件、资料到当地工商所领取执照，却被告知：须先向药监部门申办《医疗器械经营企业许可证》，才能办理工商营业执照。但当他来到药监局后，却再次被告知：该产品属于二类医疗器械，必须到市级药监部门办理申请，再到省药监局统一办证。听到这些，吴峰感到事情不妙，因为他和妻子都是没有从事过医疗职业的下岗人员，根本不具备国家专业资格证书。然而，这些限制，总部并没有在加盟前告知他。
第二盆冷水：总部不帮忙。无奈之下，吴峰打电话到加盟总部，寻求解决之道。但得到的回答是：“你们都是本地人，找找关系，托人帮帮忙……”
总部的“出谋划策”，显然并不能给吴峰带来多大的实际帮助。“当时家中两万元的积蓄以及借来的四万元钱已经全部投进去了，没有退路了！”吴峰只有硬着头皮继续无照经营，这无疑给他的创业失败埋下了伏笔。
第三盆冷水：产品没有疗效。一个项目持续经营的时间与项目本身所依附的产品是密不可分的，产品不好，项目肯定做不长久。吴峰所从事的项目产品是一种治疗儿童近视和弱视的仪器设备，按照总部对产品“不是治疗，而是治好”的承诺，吴峰在开业初期推出了优惠政策：即凡是来店的儿童，均可以免费试用。
但始料不及的事情发生了：顾客在做了第一次试用之后，再也没有人做第二次了。这让吴峰全家陷入了创业的迷茫和困境之中。
吴峰再次找到了总部，得到的回答却是：功能性近视易恢复，病理性近视不易恢复等说法。听到这些，吴峰对公司产品的疗效及总部的宣传承诺大大失望了。
在这些“冷水”的冲击之下，吴峰只能在创业之路上艰难地支撑着，并期待着情况的好转。然而终究由于资金有限，终于在一年之后吃到了自己盲目加盟而导致创业失败的苦果。
创业笔记：
在决定加盟前，一定要切实关注细节，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；如果总部不允许将合同样本带走，加盟者可宁愿理性地离开，也不要盲目地加入。
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