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作者：陆军 来源：中国经营报
进巍美甲创始人徐巍的创业冲动来自她的不服气。
1999年，放着内蒙古的医生不当，徐巍一个人跑到北京，在当时全国第一家美甲培训学校报了个20天的班，学费1万多元，当时她认为，美甲和香薰是两个很有未来的项目。20天
后，她成为这家学校的教师，之后教导主任、副校长。
把技术作为创业卖点
主管了教学和经营的徐巍，对学校的办学思路有很多看法。当时作为新兴的行业，美甲并未普及，学校定价非常高，20天班1万多元，提高班2个月4万多元；加盟店的加盟费用是30万元。徐巍觉得，这种定价很有点赚一把是一把的意思，当时毕业的学生，经常找不到工作；而一些加盟店先期投入高，风险很大。徐巍对当时的市场判断是：尚处于培育期，重要的是把美甲意识普及开。
徐巍单干是有卖点的。当时美甲行业在中国尚处于萌芽阶段，而徐巍却能脱颖而出，并在首届世界美甲大赛中以工艺最为复杂的“法式水晶甲”获得冠军。这个技术上的殊荣，再加上中国第一美甲学校副校长的曾经头衔，被徐巍认为是个很好的创业卖点。
早在公司注册时，徐巍面临的选择就是——是5万元、10万元注册资金的个体户，还是30万元注册资金的公司？徐巍掂量自己的优势在技术，一定要做培训项目的。5万元注册资本的个体户实在是与自己的技术殊荣不符，因此她选择了30万元的注册类型。
徐巍面临的第二个选择是：要不要用一些国产原料代替进口产品，以降低成本。徐巍说她们没有做此选择，她坚持的信心来源于每个月比上个月减少的亏损额。因此尽管她夜夜难眠、不断地掉头发，但市场给她的暗示是：需要坚持。
徐巍早就准备好了。她常年在国际上游走、订货，使得国际上都知道中国有个进巍美甲；劳动局会邀请她去参与制定行业标准，出版社邀她编写教材——店面管理以及营销经验的积累，集合成了一套模式，徐巍说她的事业进入了扩张期。
先走一步会有先发优势
徐巍注册公司时，工商局电脑中的行业选择上，根本没有“美甲”这个词。
“只能注册‘美容’行业。”工商局的人说。“这怎么行？”徐巍觉得太不正宗了。而且之前她就读和从业的美甲学校就是注册的“美甲”行业。徐巍凭借这一点，曲折地说服了工商部门。
新兴行业一般标准和法规都不明朗，人们认知程度有限，因此在进入的路径上，关卡可能较多。此时个人的人脉、活动能力等等尤其重要。
先锋一不小心就成为先烈了，这是在产业投资市场上一句玩笑话。先走一步，自然会获得先发优势，但能否坚持到市场火爆的收获期，还是只是为市场的启发和孕育做了铺路石，有人认为是时机选择，有人认为是命运使然，徐巍认为她属于前者。
在市场孕育期仍要高调地活着
徐巍的同学中也有同样的从业者，但直到四五年后，才等到市场的火爆。而在此期间，很多同学都放弃了，只有10%左右生存了下来。时至今日，昔日的同学见到她就会说：当时我要是坚持下来不就好了？
不一样的市场判断来自于徐巍的执着。她坚信，美丽行业总会有先锋的消费者，尤其在北京这个大都市。她所要做的就是：如何找到这些先锋消费者并且留住她们，为此她想了不少招数。诸如：参与商场的促销，赠送美甲礼券；抓住消费者走进店面的商机，留下联络方式进行售后服务和跟踪；赠送礼券令客户回头；实行会员制。这些今天看起来司空见惯的营销手段，在当时却起了不小的作用，即使在今天这个不成熟的美甲市场上，也显得高调而出位。
正因为如此，在许多先锋消费者的眼里，徐巍提升了美甲从业者的心理地位。徐巍说：“我们并不是修修指甲然后涂上甲油这么简单，要给客人提供咨询和建议，这是基于一个艺术家的眼光——客人的肤色、着装适合什么样式的指甲。”
其实，徐巍想说的是：美甲并不是个下三流的行业，而是个美丽艺术的行业，其服务也是技术加艺术的服务，这或许正是她和她的企业可能挣钱的充分理由。
创业笔记：
行业处于市场培育期，我们创业的任务就是要把意识推广开，把服务做到位，找到先锋消费者并且留住她们。
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