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见习记者金超
核心接触
王宝林，辽宁宝林集团有限公司董事长，1960年生。辽宁宝林集团有限公司，在东北三省的民营电缆企业中位居领先地位。2002年公司产值2.2亿元，去年，宝林集团销售收入突
破3亿元。
王宝林用了7年的时间，把“宝林”品牌打造成电缆业一流品牌，王宝林也凭借年销售收入3亿元的业绩成为电缆行业的新贵。“租一间小屋干事业，无钱进货也照样搞经营。头一年销售收入600万，真是事业有成，旗开得胜。”这是当时的沈阳机电公司工会主席、王宝林老领导杜向晨在宝林集团创业十周年时写的回忆记录。
王宝林说：“别人认为是异想天开的事，我认为能实现。应该和我本人个性有关系。前提是如果我有这么个市场，肯定会把货卖出去的。我了解到，有些人找不到货源；即使找到也不及时，所以要货的人非常着急。所以我要建这个市场。需要大量资金来进货，做周转。那么我们是通过给别人作代理。选择了代理，就等于解决了资金，等于对方拿钱，我在做生意嘛。”
经商之道
拥有自己的生产工厂，推出自己的品牌，王宝林只用了不到7年的时间，就让“宝林”电缆跻身奥运工程等一系列国家重点工程，王宝林有自己的经商之道。
王宝林没有专门学过工商管理课程，但他从实践中琢磨出来的方法却行之有效。他说自己是不懂经商的商人，其实他是个非常有眼光的商人。用利润换市场，最终获得更大利润，这就是他的独到之处。“都说顾客是上帝，我说我是顾客的上帝。市内这些商店，他本来不是专营电缆的，我只针对这部分客户，我有专业市场，把他应该有的库存放我这了。他方便了，利润增加了，遇上我这个经商的、不懂经商的人，把利润让给他了，当然我该是他的上帝啦！
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