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作者：金丰杰 来源：中国经营报
今年上半年，中国医药商业经济联盟(以下简称医商联)正式宣告成立。医商联的5家发起单位(上海医药股份公司、广州医药有限公司、天津太平有限公司、重庆医药股份有限公司和北京医药股份公司)共计拥有280亿元的销售规模，医商联的成立，无疑是中国医药商业领域的一件大事。
在医商联正式成立之前，医商联便放出了欢迎各地医药商业单位加盟的口风，哈药集团医药药材有限公司更是在医商联成立伊始便捷足先登成为医商联的第六家成员。但是，时至今日，医商联的队伍并没有继续扩大，依然是六家企业。是因为医商联的加盟门槛太高，还是医商联不被外界看好？记者采访了医商联的首届轮值主席、北京医药股份公司董事长陈济生女士。
“零费用、高门槛”
“医商联的主要任务就是要充分发挥联盟成员各自的区位优势，以代理品种为纽带，加强业务经营合作和市场信息交流，促进区域经济联动，以实现联盟内部优势互补和对外扩大影响。因此，医商联章程对加盟单位有较高的期望，希望他们是当地具有一定销售规模的医药商业企业，由医商联全体成员审议通过，方可加入医商联。”陈济生介绍说。
医商联对申请加盟的单位，并没有非常明确的销售规模要求，但其对当地的影响力是主要的考察条件，当然他们也必须具有良好的商业信誉和资质。陈济生进一步做了补充。
据介绍，医商联为松散型联盟组织，各成员单位间不涉及资产产权关系，不收取加盟费及会费，不强制执行医商联决议的自律性组织。
陈济生表示，医商联将积极争取国内外著名医药厂商品种的总代理权，联盟成员共同联合分销，以市场、品种为合作链条，共同进行市场培育和开发，扩大在全国各地终端客户的覆盖面和影响力。
业内人士分析，医商联的成立，意图联合业内重要的医药商业力量，共同构建一个全国性的医药分销网络，以加强同厂商的谈判筹码，争取品种总代理的优惠条件。因此，“零加盟费用、高资质门槛”是一个基于发展壮大销售网络考虑的加盟政策。
业内对医商联评价不一
“医商联是国内大型医药商业公司组成的联盟组织，其同厂家的谈判能力强，拥有许多品牌产品的总代理权，并且能进行日常业务、市场价格信息的沟通，是吸引我们加入的主要原因。”一位哈药集团医药药材有限公司办公室的工作人员表示。
医商联是一个强调自律，有意整合市场资源、规范市场秩序的松散型组织。然而正是由于松散型组织的天然缺陷，对其成员单位没有强制约束力，导致其他一些医药商业公司对医商联的前景并不看好。企业在缺乏资产纽带的联系下，更倾向于以灵活多变的商业操作来保证企业最大的利润产出，医商联的一些规定，尤其是价格方面的规定将使企业在运营过程中束缚手脚，难以应对当地不断变化的商业竞争环境。
“医商联描绘了一个既是竞争对手又为合作伙伴的医药商业携手合力的商业蓝图，但具体的线条过于粗糙，在市场经济环境下逐步显现的不适应，将使医商联难免摆脱商业乌托邦的嫌疑。”一位不愿具名的医药公司负责人表示。
“我们对医商联不感兴趣，也不会加入。”浙江英特药业，浙江医药商业龙头之一，董事长宋建华对记者的询问做了一个简短的回答。
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