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作者：索寒雪 来源：中国经营报
中关村，26岁的户外用品公司经理朱漠，每天打开电脑的第一件事是：查询网站上新增的订单；第二件事是：查看企业网站在Google上的排名。
“二者缺一不可，企业网站在Google上的排名上升后，一天的订单相当于过去一周的
订单量。”朱漠喜悦地表示，“每天都有更多的户外运动爱好者来拜访我们的网站，我们在几个行业关键词的搜索结果排名已经上升到了第一。”
画龙重在点睛
但在过去的两年半时间里，加尔户外用品公司(简称加尔公司)的企业网站并不是这种情形。企业重点投入建设了商务功能完善的网站，但是访问者零星，在各大搜索引擎上的排名都在200位之后，“加尔网站施展不开他的触角，就好像躲在互联网的某一个角落，不为人知。”
“有一天，一个网上开店的朋友告诉我，他在淘宝户外用品卖家的排名中已经进入全国前二十名，我有些惊讶，并开始正视网络营销，当客户在寻求商机的时候，我们的网站如何在第一时间出现在他眼前呢？我画好网站这条龙，却没有点好推广之‘睛’。”
对许多传统企业来讲，这是一个很常见的误区，他们往往投资建设企业网站后，就认为已经占领了网络营销的阵地，而后期在网站推广和维护上却投入极少，辛苦建立的网站就像一个孤岛，门庭冷落。
“过去，加尔公司是平稳却缓慢地发展着，但我更希望看到振奋人心的发展景象，我选择通过网络营销战略来增加企业品牌传播的广度和深度。这一切，从提高搜索排名开始”。朱漠讲述着。
提高排名从内部优化开始
“起初，我觉得登上搜索排名首页很遥远，就像我在山脚望着山顶一样。与登山精神相悖的是，这次我选择了捷径——采纳了一些搜索引擎的付费排名服务。”朱漠说道，“很有效，但是5000元的竞价排名费用很快被消耗一空，随后加尔网站排名再次沉入谷底。我想，一定还有其他途径能够解决这一问题。这个时候，网站SEO网站整体优化进入了我的视线。”
记者来到了加尔公司的网络部门：一位名牌大学毕业的精通各类程序设计的计算机博士；一位资深的平面设计人员；一名网站编辑，还有几名销售人员。共同的优点是年轻，共同的缺点是在此前并没有接触过网站SEO。
“大家齐心协力，一起摸着石头过河。”朱漠笑道，“我们开始关注各大建站论坛，恶补这方面的知识，开始慢慢察觉自身网站的不足之处，但是网站的SEO过程是复杂的。”
加尔公司决定对网站进行大换血。首先摒弃了“精美”的主页，重新架设了网站结构，每一个页面都专门针对搜索引擎规则进行了优化设计。“那段时间是夜以继日地工作，但是也产生了内部矛盾，公司的某些人员认为把大量的精力投入到网站建设是主次不分”朱漠说道，但是，“我坚信，网络是企业营销的重要阵地。”
陌生编辑的一封来信
在完成网页优化的同时，外部的优化工作同样很重要。其中一项便是要加入一个重要的开放型网页目录，但是该目录的编辑员工作量非常大，通常一个网站从提交申请到加入目录需要3～6个月的时间，并且对于网站的质量要求很高。
“时间就是金钱。”在提交申请的当天，朱漠亲自给从未谋面的编辑写了一封信，坦率地提出了网站的不足之处，同时希望编辑能够予以帮助。此时，加尔网站的首页头条新闻是记者撰写的《加尔朱漠的户外梦想》。
第二天，朱漠打开电脑，就收到了一封目录编辑的来信：“你好！我每天都收到很多类似的来信，这是第一次回信。每一个年轻人的创业梦想都值得尊重，祝你成功！”加尔网站成功地被该目录收录。
“你看，执著的人，老天都在帮他！”朱漠笑道。
搜索排名改变了什么
现在加尔公司的网站在Google主要行业关键词的排名都进入了前十位。
“你看得到的和你看不到的都在发生着变化。”
“零售和批发业务都在增长，每天都有新的客户打来电话寻求合作。”加尔公司的销售负责人告诉记者，“而每天网上订单也在增长。”
加尔户外俱乐部的管理人员告诉记者，俱乐部的活动采取的是网上报名，过去每周的报名人很少，而且多数是老会员。现在，由于网络新会员的激增，参加户外活动的人需要被分成几个小组进行组织。
“从西藏到海南，你每次接起电话时候，都会想，怎么连他们都知道我们？”
搜索排名改变了什么？一个生存在中关村摩天大厦间的中小企业，如今能让每个需要它的人都能找到它。
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