第九城市(NCTY.NASDAQ)董事长朱骏在接受采访时稍显疲惫,他告诉记者,近两个月来一直在为《魔兽世界》的正式运营作准备,进行很多方面的沟通工作。“因为事情不都是由我拍板的,我要和大家沟通,提出我的意见和看法,再和大家探讨。”
朱骏在谈起《魔兽世界》时,让人感受到的是他的激情和信心。这个目前已经进入收费准备最后阶段的《魔兽世界》,看来是事关九城发展的关键一笔。亏损源自先期投入
关于《魔兽世界》,朱骏是这样评价的:“《魔兽世界》是个最好的产品,需要我们最大的投入。所以,先决条件必须是我们全情投入,这对《魔兽世界》正式上线后股东的盈利是有利的。”
九城对《魔兽世界》不遗余力的投入,使得原本应当好看的第一季度财报出现了亏损。
九城对于《魔兽世界》的投入主要有三个方面:一是服务器,九城迄今为止已经开放了四组服务器,第五组服务器设备也已经购买;第二是人员,《魔兽世界》对技术人员的要求非常高,“这笔钱省不了”;第三是前期广告费。“加起来,第一季度亏了。”
当然,亏损让投资者十分关注。在财报公布后的电话会议中,朱骏面对投资者的询问,一点也不发憷,他觉得投资者的理念是很清楚的,买股票就是买公司的明天。
对于第一季度的亏损,朱骏表示,这是公司对财务方面的实实在在的报告,是公司财务透明的体现。
朱骏对投资者的解释显然产生了效果。财报公布之前,九城的股价是19美元多,而截至上周五,股价已经涨到了21.9美元。“这就说明尽管有第一季度的亏损财报,投资者仍然看好九城的未来。”
用二战战术来“抓小”
谈起九城的智慧,朱骏津津乐道:“我们把二战时的著名战术都用上了。”
原来,一些销售人员跑完客户后向朱骏诉苦,九城的某个竞争对手给经销商设限制:一旦经销了《魔兽世界》的点卡产品,就不能再经销这家公司的产品。
九城的管理层特别坐下来进行“头脑风暴”,最终借鉴了二战盟军空降兵的经验。
他们在网上公开列出所有竞争对手经销商的名字,宣布他们都已经成为《魔兽世界》的经销渠道。这样一来,真的假的混在一起,让竞争对手根本无从辨别。
开始,一些非九城的经销商打来电话投诉:“怎么把我们宣布为你们的经销商了,真是被你们害惨了。”隔了几天,他们又打来电话说:“那我们干脆就真的代理你们的产品吧。”
朱骏说:“任何事情都有两种高度,就是大的和小的,这涉及到决策层的心胸,人的心胸多大,就做多大的事情。”据《第一财经日报》
朱骏的现实世界
朱骏自述,学生时代的他很苦,而今天,他旗下的“九城”凭借代理《奇迹》、《魔兽世界》被视为最具潜力的游戏公司之一。
朱骏起家于虚拟社区,成功于代理《奇迹》。他自认为是虚拟社区的经验积淀让“九城”知道了网民喜欢什么,从而催化出《奇迹》10个月现金收入5个亿的超强盈利能力。
1966年生于上海
1993年在美国创办 U.SEMC公司
1998年在香港注册了“ G amenow”公司,控股60%,其后公司改名为第九城市
2002年以200万美元取得网络游戏《奇迹》在中国的代理权
2004年,九城拿下全球顶级游戏开发公司暴雪娱乐《魔兽世界》的中国独家代理运营权,同年在纳斯达克上市
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