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晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盘、花瓶……近些年越来越多地出现在大商场高档商品柜台上。它们闪亮的姿态和高昂的价格，常常让消费者惊奇触摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃饰品专营店，这样的遗憾却不存在。老李很得意地说，他的进货渠道就是制胜的法宝。
现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚家
居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。闪着墨绿色幽光的厚玻璃碟，既能摆在茶几上做装饰，又能在餐桌上当果碟，还有各式各样刻花、彩旋的玻璃瓶，不用插花都极具艺术感。在老李的玻璃饰品店里，这些货品的价格，低的才一二十元，高的也在百元以下。
老李了解不少玻璃的知识。说起大型商场动辄成百上千的玻璃饰品，不过在产地上标明是来自捷克或是日本，价格就比国内产品高出数十倍，老李说，其实中国玻璃制品的品质，在国际上声誉也是很高的，而且中国的玻璃饰品有浓郁民族特色，他指着自己店里一套暗红色镂着细花纹的酒樽说，在国外这些杯子每个也是能换十多元美金的。不过每个人的审美情趣不同，老李又拿起一个看似很普通的无色玻璃桶，指着上面不太引人注意的不规则凸花纹说，我们喜欢规则对称的图案，国外就喜欢这些看似随意的纹路，觉得有个性。
老李强调说，在外观审美上，不能保证让每个顾客都与自己保持一致，但作为经营者，一定要有好质量的货物，这些内在的东西顾客不可能都懂，经营者就更要替顾客把关。在国内，由于东北玻璃产业有长时间的发展历史，总体来说，质量会强过南方。老李说，玻璃饰品质量高低，最起码可以从重量、厚度等方面看出来，就算为追求造型精美而特意变薄变轻的制品，也能从切口的光滑程度看出做工的精细。
对玻璃饰品的讲究，也体现在老李为顾客的服务中。老李不卖哪怕有一点小裂口的货物，有时候这些裂口粗心的顾客根本看不出来。老李会把它们挑选出来后，以不足成本的极低廉价格处理掉。这种无心的促销，却为老李带来了好口碑，老李说，自从搞残品促销后，店里的回头客多了许多，有自己来好几趟的，也有带朋友过来的。
在谈到经营技巧时，老李表示，进货要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，他的经验是，多选择颜色饱、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅；工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱；而中国设计师则会追求细节上的完美；在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。正因为这些讲究，老李的小店在周边一溜饰品小店中，生意要旺许多。
老李还提到，一般玻璃器皿对消费者而言，不要求太高的识别能力，所以在价格上不能太脱离实际。作为经营者，则需寻找到有较多附加值的货品，特色更鲜明，这样才能在同类商家中脱颖而出，所以对初入行者，选择代理有品牌的货品很重要。
【记者 陈超】
风险提示
玻璃易碎，运输环节的费用会使经营成本翻一番；需要经营者有一些专业知识和艺术素养。
投资回报
玻璃饰品的利润会在30%左右，若店内还能销售绢制花、鲜花，其它能与玻璃制品相搭配的小物品等，还可获得一定利润。
作者：陈超
（来源：海南日报）
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