拍卖行淘房淘出门路 小女孩几年时间赚下百万元

　　你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”，收藏爱好者在旧货市场“淘宝”，可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”，且在短暂时间里就赚下了百万资产。

　　意外发现“黄金眼”

　　我叫杨琳，今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就离开豫东老家来到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。

　　随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。

　　有一次，公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”，说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助，购房的可能性很大。然而，我去拜访时，这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问：“您那房多少钱？”顾客说：“每平方米4700元。”以我的经验，从那套房子所处的地段、物业等因素看，并不值这么多钱，于是我灵机一动：“我可以代您去跟这家公司谈价钱，给您节省钱。以4700元为基础，省下的钱，您分1/3作为我的佣金，怎么样？”顾客当然乐意。最后我以4300元成交，替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金，却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。

　　此后，我干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多想买房的人。我拿着委托书，代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向，谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。

　　找到自己的赢利模式

　　到2001年4月，我手里已经有了18万元的存款。一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜，如果我感兴趣可以过去看看。

　　3天后，在朋友指点下，我向工作人员出示身份证，交了3万元保证金，然后领了牌走进了拍卖会场。

　　拍卖开始后，原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面，结果却大大出乎意料，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时，还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说，可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但房子还是挺不错的，况且起拍价仅5万元。

　　我往身边两侧看了看，见没人搭腔，不知哪里来了一股勇气，一下举起了手中的牌子。“5万元！”拍卖师见有人回应，喜形于色地喊道：“18号小姐举牌了，还有没有人加价？”他喊了一通见还是无人竞拍，一槌下去，随着“咚”的一声响，那套房子就归我了。旁边有工作人员赶紧让我签字画押。也许在“老广”眼里，这种房压根就是“破烂”，但我认了，心想若卖不出去就一不做二不休，干脆装修一下做自己的新房！

　　回去见到男友，我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，他的一句话让我来了精神：“广州打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的家呀？”不出他所料，仅两天时间我就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻，因为经济能力有限，好房子买不起，差房子不想要，在广州转了好久都没有找到一套合适的房子，只好与人合租。我手里的这套房虽然有些偏僻，但离他们打工的工厂不远，价钱又合适，正好符合他们的消费能力。当时我出价7万元，对方还价6万元，不到半个小时，双方就以6.5万元成交，当天就办了房产过户手续。刨去各种费用，3天时间我赚了1万多元。

　　初战告捷，我信心倍增。不久，我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这次是一批因开发商无力还贷而被银行强行拍卖的毛坯房，因地处竹丝岗路，位置和环境都不错，房价自然也很高。拍卖从最好的房型开始，经拍卖师短短一阵“鼓动”，场面马上就火爆了起来。不到1小时，十几套房子就顺利成交，拍到房子的人无不笑逐颜开。但我的心却凉了，每平米近4000元，一套房子就是40多万元，我根本无法同这些实力雄厚又有些“狂热”的家伙抗衡。

　　没想到时间不长，拍卖会上出现了戏剧性的一幕。当拍到高层的几套房子时，会场里的“温度”骤然下降，有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆房”(广东话丑陋之意)，因为那套房子有些“三尖八角”，主卧室还有道横梁，这恰恰是凡事讲彩头的广东人最忌讳的。以我过去当售楼小姐的经验，这种房型是售楼时最难啃的骨头，即使多给购房者打折也没用。所以，当拍到这套房子时，就连拍卖师也没多大信心，起拍价仅20万元，可刚喊到21万元就再没人吭声了，眼看那人就要成交，最后我咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因为我觉得这房实在太便宜了！谢天谢地，那人总算再没举牌和我争夺。

　　那时在拍卖行买房，银行还不提供按揭，通常要求在支付两成首期款后的10天内付清另外八成余额。这次购房不仅用完了我的全部存款，还向男友借了3万多元。我原以为这里环境幽雅，小区的物业管理也相当好，况且房价非常便宜，出手应该不成问题。谁知我先后联系了十几个有购房意向的顾客，看房后都连连摇头：“太难看，还有那么道倒横梁，太不吉利！”“倒”房最怕没有周转资金，就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了，半个月过去了，房子还是无法脱手，我急得白天吃不下饭，晚上睡不着觉，嘴上起满了水泡。难道这次自己真要栽了？

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