赶早不如赶巧 6万元开家电影海报馆月赚5000元

   电影自诞生至今已有百余年历史，其独特的魅力征服了全世界，成为人们喜爱的文化享受方式。因此与电影有关的物品，往往因为其文化品位、历史价值、纪念意义而被电影爱好者所珍爱。而其中电影海报就像影片的“名片”，它以影片最精彩的镜头，配以最美的广告语言加以推介，同时具有艺术性和文化特征。电影海报作为电影的一种衍生品，在百余年的历史中沉积了很久。随着关注电影海报的人群日益扩大，它在带来经典回味的同时也诱发了一种新的商机。

　　位于静安寺地铁站出口处的典藏海报馆就是一家出售海报的专门店。去年年底一开业，便引起了顾客的广泛欢迎。海报馆从营业第一个月起就开始盈利，小店平均每天的营业额有1000元左右，现在还保持着上升的态势。

　　艺术魅力吸引各类顾客

　　凝练的艺术总是具有无穷的感染力。走进典藏海报馆，很少有人不被这种艺术深深吸引，驻足停留。在那里，从好莱坞经典电影海报到现时上映的电影海报，甚至尚在宣传中还未上映的电影的海报，还有体育明星画报、欧美明星画报、摇滚乐团海报、抽象艺术海报、另类广告海报、动漫海报等，应有尽有，称之为一个海报的海洋一点都不夸张。典藏海报馆的老板李先生告诉记者，这里的海报品种有千余种。

　　不仅图案多样，为了满足顾客的多种需要，海报也有木板、KT板和卡纸三种材质可供顾客选择；顾客对海报的规格喜欢也很不一样，有的喜欢小巧点的，有的则希望越大越好。所以，店里的海报规格也是多种多样的，小的只有16开书本那么大，大的则有一人之高，总共有十三种之多，即使顾客还不满意或者有特殊需要，李先生说还可以为其进行特别定制，一周至十天之后便可以领取了。

　　李先生告诉记者，海报馆的顾客多是年轻人，目的也各不相同。有的买下是想将其作为一份合乎朋友心意的礼物相赠；有的是因为乔迁新居，将海报作为特殊美感的装饰画使用；有的是将其作为在新婚中增添爱情气氛的一种道具，当然，还有一部分就是演艺明星、动漫画报、体育明星画报和摇滚乐队的忠实崇拜者。

　　在这些顾客中，以女性顾客居多。李先生回忆说，因为张国荣去世，店里特别进了一批张国荣的画报，没想到一个女顾客进来看到后，竟然嚎啕大哭，最后买了很多张张国荣的海报；还有个女顾客，在店里站了一个多小时，一张张地翻看，最后买了十来幅回去。不过，顾客也不乏一些上了年纪的电影迷，进门和老板一聊电影就是好几个小时。此外，还有一些就是饭店、酒吧等团体订户，店里的那些另类广告海报和抽象艺术画报都是他们装饰非常需要和欢迎的。

　　尽管开张只有三个多月，典藏海报馆已经积累了一批忠实的顾客群体。

　　在礼品行中锁定海报

　　典藏海报馆老板李先生在一家事业单位上班，工作清闲，待遇不菲。他选择创业并对其情有独钟缘于他曾经有过两年的待岗经历。拥有一份属于自己的事业，让他觉得更踏实，更有成就感。

　　在海报馆开业以前，李先生曾经做过礼品和布艺家具的生意，后来又把经营范围转向了动漫衍生产品———动漫画报和拼图。 但是他发现，经常会有顾客来问“这里有没有某某电影的海报、某某明星的海报”，于是他就开始留心，并在网上搜索有关明星和电影海报的信息。相关的厂家有几个，但李先生并没有轻易作决定，而是先向不同的厂家索要了产品样品、了解其产品的类型和报价，经过半年的详细考察，最终确定了和两个厂家进行合作。

　　除了对厂家产品谨慎选择以外，李先生对上海现有的海报市场也进行了一番详细的考察。调查了解到的情况使他开店的信心更足了。“现在做海报生意的并不多，而且大都存在着这样那样的问题：“一是品种单一，有的只有动漫，有的只有明星画报；二是质量不高，同样是一幅海报，好的产品画面经过加工，可以防水、抗皱、不变形，背面的材料是密度板，而质量差的使用的则是复合板，而且四周的包边也简单毛糙。”了解到这种情况之后，李先生选择了成本价高于很多供货商的一家厂家，原因很简单，就是为对顾客负责。

　　精心选址在静安寺

　　典藏海报馆位于静安寺地铁站1号出口处，这样一个看似普通的选址却凝集着李先生很多心思缜密的考虑。

　　“这类商品的选择，人流量是非常重要的考量因素。但是，我曾经在徐家汇和新客站这两个同样大人流量的地方做过生意，经过比较，我还是决定选择静安寺。”李先生说道。

　　“首先这跟海报的消费群体以年轻人为主有一定的关系，静安寺的伊美时尚广场就是年轻人较多出入的场所；而且，静安寺附近就是电影较为对口的学校——上海戏剧学院，所以就容易吸引这部分专业的顾客，事实证明也是如此；还有就是，静安寺原来并不如现在热闹，现在久光百货开张之后，把人气积聚起来了，在旁边的我们也就刚好可以沾点光。”

　　兼批发暂缓接受加盟

　　典藏海报馆的生意火了，自然也吸引了希望以此创业的人的目光。就在店刚开张不久，就有人找上门来要求加盟，但是李先生拒绝了他的要求。

　　李先生告诉记者：“因为我自己的店虽然目前已经走上轨道，但毕竟经营的时间并不长，所以店的运营和管理模式还不成熟。如果我开张加盟，我就必须对加盟者负责，保障其盈利。而且我有自己职业，也缺少精力，在现在这种条件不成熟的情况下允许加盟，对人家肯定是的不负责任的。”

　　尽管婉拒了别人的加盟请求，但是李先生并没有浇灭他人以海报创业的愿望。他告诉那些有加盟意愿的创业者：你们可以先从我这边拿些货去买着试一试，如果可以就再多进些货，这样比你交加盟费要划算的多。李先生也拿十分优惠的批发价——仅高于自己进价5%的价格给这些创业者。“大家都是搞创业的，我希望他们有钱赚。同时，我通过他们也薄利多销了。”

　　对这些有意合作者如此，对顾客李先生更是坚持了自己诚信服务的原则，即使是一些小细节，他也丝毫不马虎。例如，顾客觉得商品有瑕疵，李先生就交代店员安排退款或调换；顾客有事不能来店取货，李先生就安排人将货送上门。他说，要做好生意，没有别的，只有两条：一是优质服务，二是诚信买卖。

　　部分海报尺寸价格一览表

品种	尺寸（寸）	价格（元）
木板13×18	7	15
木板30×40	16	49
木板70×100	35	218
KT板30×42（带框）	16	25
卡纸15×20	7	10
海报烟盒		15

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：典藏海报馆的前期投资主要为2万元的首期存货，和3万元的首期房租(缴二押一)。目前典藏海报馆20平方米左右的营业面积已经够用，在李先生分门别类的布置摆放下显得井井有条。所以开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定，建议店铺面积在25平方米～30平方米。典藏海报馆开张之前在装修前能省则省，比如墙角一排用来存放货物的矮柜，是他从二手货市场淘回来的，只用了1000多元；门口墙上广告板的图案是他从某海报的设计上“偷梁换柱”来的；天花板也是他设计好再托别人做的。此外，海报本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。如此下来，投资海报馆的前期资金准备差不多要在5.5万元左右。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣3个员工，工资及其他福利每月支出在1600元左右。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过13000元。据李先生透露，不同大小和材质的海报产品利润有所不同，但平均利润大约在60%左右，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过21500元即可，平均下来，按30天计算每天得有700元的营业额。显然，目前典藏海报馆平均每天1000元的营业额要高与此，而且李先生为越来越好的销售态势信心十足。

　　选址：从李先生的成功经验得出，创业此类店铺选址主要遵循以下两点原则：一是海报此类产品的购买不是持久必需的，所以一定要选在人流量大的地方，地铁商场和综合商场或者附近地段都是比较理想的店址；二是年轻人为购买海报的主力，所以应选择在年轻人工作生活出入相对集中的场所。另外，鉴于目前很多消费者将海报作为装饰画来使用，店址宜选择在一些新兴的社区或者建材市场附近，相信会有不错的效果。

　　目标客户：海报馆的顾客多是年轻人，其中以女性居多。另一类顾客是学生。这类顾客是动漫画报、体育明星画报和摇滚乐队的主要消费者。

　　管理：从进货周期而言，电影海报是紧跟时尚、更新较快的商品，所以进货周期相对短一些。除了一些经典的海报外，可考虑保证一周进货一次。进货量则不需要很多，因为主要是作为样板陈列，给顾客定做参考之用。此外，经营者最好能对知名电影以及当下的热映电影有所了解。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　前景：海报馆并非新事物，早在上世纪90年代末就出现过一些卖电影海报的小店，但由于当时市场尚未成熟，最后都转行了。我国加入WTO后，人们可通过各种渠道接触国外电影，市场对电影资讯、电影衍生产品的需求不断上升；同时，随着“偶像经济”快速崛起，影迷群体的消费潜力正不断扩大。如今做海报生意，应该是正逢其时。

　　据美国评估机构预测，到2010年中国电影票房如加上影院业生产品的收入将有约为120～150亿人民币的发展空间。而现有电影票房收入仅有10亿人民币左右，此外，影院业生产品开发和规模也十分有限。我们认为，目前是进入后电影产品开发和销售的有利时机。中国影迷的个性化需求亦需要得到更高层次的满足。

　　风险：一方面，从开业成本上看，时尚收藏品小店选址是在年轻人聚集的闹市区，租金偏高。另一方面，时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主，他们虽然热衷于时尚，但消费能力有限，因此，一般应走低价路线，薄利多销，在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。

　　从海报这类商品本身而言，如无轰动一时的大制作电影上映，造成火爆型销售旺季的可能性较小。但由于某些日常细小因素，也会造成一些销售中的起伏。据李先生介绍，一般节假日，由于上街购物多为全家出动，人多意见杂，形成消费的反而减少；另外，雨天也会给消费者造成不易携带的印象，销售量会有所减少。

　　前期投入表

项目	金额（单位：元）	备注
加盟费	0
首批存货	20000
装修和设备	5000
首期房租	30000	缴二押一
总计	55000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	30000
（减）进货成本	12000	平均毛利率60％
毛利	16500
（减）店铺租金	10000
（减）设备折旧	800	12个月摊销
（减）员工工资	1600	3名
（减）其他费用	600	水电、税收等
利润	5000

(胡笑蓉)