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半个月创造1700万理财产品的销售业绩“薪+薪”：异类造就奇迹
近日记者走访多家银行了解到，火爆一时的人民币理财产品并未随着天气的转暖而持续升温，人民币理财产品市场渐趋平淡。而就在这时，广东发展银行鼓舞士气的声音传来，半个月时间广发银行“薪+薪”理财产品在沈阳销售1700万。这声音为暗淡的理财市场涂抹上一道亮色。
半个月的时间销售1700万，对一个只在沈阳成立几年的股份制银行来说应该是创造了一个奇迹。也许大家还记得，就在几天前，某国有大银行销售人民币理财时，市民反映平平。也许大家也听到过，某小型商业银行相关负责人疾呼，人民币理财产品销售一期不如一期。在网点林立的沈阳，是什么原因让广发银行的产品如此受到客户的追捧呢？
广东发展银行沈阳支行个人金融业务部的冷经理告诉记者，“薪+薪”产品虽然是普通的人民币理财产品，但却有它不普通之处。说它普通，是因为它有着人民币理财产品的共有之处，“薪+薪”理财产品招募到的客户资金主要投资于货币市场基金、国债等安全的金融领域，所以客户不用担心，可以保证客户本金100%的安全。
说它不普通，第一，每月都可追加本金。广发行的认购起点较低，以10000元为起价，并且投入的门槛将在短时间内降至1000元，满足各种阶层的需要，目前广发行在南方已经实行，并且客户每月都可以对本金进行追加。
第二，浮动性收益。广发行完全响应银监会提出的代客理财不许承诺最低收益的号召，收益设立区间限制，预计年收益在2.5%-3.5%之间，但平均每月收益率都会在3%以上，一月份客户收益率就是按3%分配的；二月份由于工作日少，收益率也达到了2.74%。并且“薪+薪”会紧跟市场加息步伐，做到利息涨，收益率也涨。然而普通人民币理财产品都是承诺固定收益，央行加息，收益率也不能相应调整。
第三，月月分红。办理“薪+薪”业务的客户每月都会得到一次分红，月末时，本金和分红都会一起划回客户的账户。这也就是“薪+薪”和普通人民币理财产品的最大不同，普通人民币理财产品必须承担流动性风险，理财产品未到期之前是不允许支取的，客户一旦急需用钱却无法取出，而“薪+薪”业务，每个月客户都可以在固定的日期取出本金和收益。如果客户急用钱可随时取出，只要和广发行提前打招呼就可以。
时代商报记者王卉
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