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对于新华人寿沈阳分公司来说，2005年2月的意义不仅仅是迎来了新的一年，更为重要的是新年给他们送来了一位新帅———沈阳分公司新任总经理张汉东。
这位已过不惑之年的新帅从事保险工作十几年，原为平安鞍山中心支公司总经理，因超强的业务能力号称“东北虎”，于今年2月初来到新华沈分，走马上任后接管整个辽宁地区的业务。而新华人寿沈阳分公司原总经理李祖成改为担任高级顾问。
据了解，换帅的主要原因是，新华人寿沈阳分公司入沈3年，虽然去年保费收入超过10亿元，但是新华总公司高层仍然对沈阳分公司的发展速度不甚满意，因此将擅长个险营销工作的张汉东调任沈阳。
3月2日下午，新华在省公安厅礼堂召开了全省营销持续有效组织发展启动大会，张汉东总经理在大会上作了题目为《抓住机遇、坚定信心、统一思想、重整旗鼓》的主题报告，一针见血地指出了：“目前业务主管的收入偏低，只相当于同业的1/3，持证人数只有400多人，我们拿什么吸引人才，我们拿什么增加保费？”
据了解，3月1日，沈分开始大规模增加员工，从而增强市场竞争力。此次增员，新华人寿计划招聘1000名员工，并且专为此事组成了领导小组，由张汉东总经理亲自负责沈阳本部，公司将在人力、物力、财力方面给予方向倾斜。
“增员”贯穿了张汉东总经理的整个报告，他在报告的一开始就明确地指出，在进行持续有效的组织发展过程中，增员是必须要解决的首要问题。他提出的观点是：“有人不一定有保费，但是没有人肯定没有保费”。并还明确称，以目前公司的状态，必须大幅度提高员工待遇。
有关情况表明，2005年的保险同业竞争，保费收入的竞争已经悄悄退居二位，而众多保险公司的首要工作，就是人才、人力的竞争。显而易见，新华换帅大量增员，正预示着沈阳保险市场人才争夺战将愈演愈烈。
时代商报记者李晓鹏
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