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记者金超
人物档案 陈东升
中国经济发展十多年间一位高调崛起的企业家，他在这十多年时间里，创办了两家非常有影响力的企业。在1993年他创办了中国第一家股份制拍卖行———嘉德拍卖，如今已经
成为这个行业的老大，1996年他又创办了现在大家所熟悉的泰康人寿。
今报讯1983年，从武汉大学经济系毕业后，陈东升先后在外贸部及国务院发展研究中心下属的《管理世界》杂志社工作。外人看来这是个优越体面的工作，对于不到30岁的陈东升来说，这只是个跳板，他在四处寻找创业机遇。
进入拍卖行业
1992年，陈东升同时递交了两份申请，一个是申请创办嘉德拍卖行，另一个是申请经营人寿保险业务的执照。
谈到进入拍卖这个门槛的原因，陈东升说：“我一个同学拿张羊城晚报，一个豆腐块大的小社论。说中国五千年文明，灿烂的文化，居然没有一个艺术品拍卖行。这是个好机会，咱们办家拍卖行怎么样。我说行啊。”
特别的是，陈东升决定做拍卖行时，他并没有对这个行业进行考察。在他看来：“做拍卖行，但怎么赚钱不知道，艺术品从哪来不知道，谁来买也不知道，但是我经常有一句话，没人去做，你去做。你就是专家了。我们那一代人的确遇到了很多机会。”嘉德的成功
经过9个月的等待，凭借在国家机关工作过的优势，1993年5月，中国嘉德顺利获准创立，成立酒会在北京长城饭店的东花园如期举行。但是同样是在1992年提出的创办泰康人寿保险公司的申请却没有得到许可。陈东升不得不先将精力放在嘉德上。
关于初创时的嘉德，陈东升说他有两个没想到，“一个是我不知道这个拍卖行究竟有多大？究竟要多少人？因为是全国性的，所以一上来总经理、副总经理就任命了好几个。后来才知道艺术品拍卖是一个高度知识化、信誉垄断的行业，有我一个总经理就够了。第二个就是煎熬，做拍卖我总结就像是农民，春耕播种施肥，到秋天收获的时候一场大雨，没了，等于你白忙活了一年，风险特别大。”
嘉德风风光光开业之后，陈东升尝尽了煎熬的滋味，沉默了一年。就在人们几乎把嘉德遗忘的时候，1994年初，嘉德向海内外寄出了第一本拍卖图录。结果，中国嘉德1994春季拍卖会，总成交额1420余万元。齐白石的《松鹰图》以176万元人民币的价格打破其单幅作品世界记录，张大千的《石梁飞瀑》以209万元创造中国书画拍卖最高记录。陈东升成功了。
对于当初选择做拍卖决定，陈东升表示：“现在看是太冒险了。拍卖当时没有，但古董这行是有的，有很多人吃这碗饭哪，你是一个侵入者嘛，实际上是侵犯很多人的利益，所以很多人会过来咬你。”
拿到保险执照
四年以后，嘉德如日中天，在业界被誉为中国第一家与国际接轨的拍卖行。就在此时，1996年的8月，泰康获准成立，这份期待了四年之久的寿险执照终于被陈东升等到了。陈东升决定，放弃成功，从零开始。
泰康的注册资本是在六个亿，陈东升是如何实现这六个亿资本的筹措呢？
陈东升说：“因为全国性保险公司不低于五个亿，这是个门槛，所以这样你就得不断去找股东。其实那个时候，谁都知道如果要拿到保险牌子，这是个不错的投资。我到过燕化、国际航空公司、南方航空公司都做过一次讲演，讲演以后他们都投资了。当时我们六个亿里面有十一个五千万，就是五亿五千万，还有别人两千万，一千万的，当时，大概十几个股东吧。”
成功的学习者
尽管成功创办了嘉德，但是1996年，当陈东升站在保险业大门口时，他还只是一个没有任何实践经验的学生，面对已经在市场中确定了霸主地位的三大国有保险公司，他决定再次采用他一贯推崇的模仿战术，为此他几乎走访了世界各国的著名保险公司，才有了泰康人寿今天的成绩。
“嘉德最初一年，你承受了很大压力，到了泰康最初创立的时候，这个感觉是一样的吗？”
“没了。泰康拿在手大家都明白，金融企业，而且是这么早批的，前面只有三家保险公司，机会是巨大的。所以从来不担心泰康会失败，泰康会不值钱。但是今天，我才真正有压力了。因为WTO三年保护期过了，外资汹涌澎湃地进来。”
无论是创办嘉德拍卖，还是创办泰康人寿，“与国际接轨”都是陈东升率先强调的，在他看来，与国际接轨，也是中国保险企业抵御外资，提高核心竞争力必须做的事情。
毋庸置疑，陈东升是一个成功的学习者，率先模仿让泰康站在了高起点上，但是不断创新才是陈东升所真正追求的。尽管泰康发展到今天所取得的成绩有目共睹，但是这却并没有激起陈东升太多的兴奋。用他自己的话说，十年的企业只能是树立品牌，二十年时才是参天大树。
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