“2005年,生命人寿沈阳分公司全系统保费收入计划5.48亿元,其中,沈阳本部2.79亿元,各中心支公司2.67亿元!”昨日下午,在沈阳迎宾馆召开的生命人寿沈阳分公司2005年第一次系统工作会议上,总经理李秋激情回忆了2004年的峥嵘岁月,并诠释出生命公司新一年的恢弘目标。
对于一家开业仅仅两个多月的寿险公司,5390万元的保费收入让同业惊叹!
对于一家开业仅仅两个多月的寿险公司,7家中支公司的铺设让同业折服!
对于一家开业仅仅两个多月的寿险公司,5.48亿的奋斗目标让同业关注!
在日益激烈的市场竞争中,生命人寿,正在辽宁演绎着一个保险界的神话和传奇。
王者入沈势冲霄汉
携着3800万的筹备资金,浩荡入住最豪华的总统大厦,生命人寿的王者气度,自进入沈阳的那天起,不仅让外界羡慕,更让同业肃然。
然而,令同业没有想到的是,他们没有看到生命在沈开业时的奢华场面,一笔10万元的开业庆典费用,全部捐赠给了希望工程。用生命人的话说,生命人寿用他的实际行动,实现了公司的核心理念———携手提升生命价值。
人至高处,水至低流。生命凭着强大的资金后盾和优秀的服务理念,迅速地吸引了一大批的尖端人才。很快,一支精锐之师组建成型,并迅速地投入到市场的开拓中。截止到2004年年底,沈阳分公司共完成保费收入5390万元,新单保费规模创造了辽沈地区新开业的保险公司之最。
辽宁省保监局一位负责人评价说,王者毕竟是王者,在两个半月的时间里达到这样的保费规模,这在辽宁的保险历史上还是空前的。
攻城略地版图扩张
就在同业纷纷关注生命人寿在沈阳的一系列动作的时候,生命早已把触角伸向了辽宁的其他城市。而实际上,就在11月11日沈阳生命开业的当天,在邀请来的为数不多的嘉宾中,就已经出现了数位省内其他城市市长的身影。在市长们渴盼他们入主的目光中,生命体验着无尚的尊贵。
截止到2004年年底,生命人寿沈阳分公司已经成功地筹建了鞍山、抚顺、本溪、铁岭、丹东、葫芦岛和辽阳7家中心支公司,目前除了辽阳外的6家中支公司均已通过了辽宁省保监局的开业验收,取得了相关证照,并已开始了经营业务。业界评价说,不到两个半月的时间里成功地铺设了这么多家三级机构,的确创造了保险史上的奇迹。
更多的奇迹还在后面,统计资料显示,生命人寿凭着刚刚开业时300多人的营销队伍,完成新单总保费543万元,完成总公司下达计划的108%;同时,生命还迅速地与工、农、中、建、交、招6家银行签定了合作协议,大力开展银行代理业务,并实现保费收入1966万元,完成总公司下达计划的123%。
5亿保费再造传奇
从2004年的5390万元保费收入再到2005年的5.48亿的保费目标,生命即将跨越又一个高度,总经理李秋知道,这个高度为过去的10倍。
尽管如此,沈阳生命仍旧为自己制定了一个期限,记者在公司下发的会议资料中看到了这样一句特殊的标注:“考虑到今年下半年银行存在加息的可能,各中心支公司、沈阳本部各部门在上半年应完成全年计划的70%—80%。”
清晰明确的工作思路,科学严谨的保费计划分解,极具诱惑的前线奖励方案以及优秀员工的激励政策,让生命人寿的每一位员工都能感觉,5.48亿元,不是一个高不可攀的记录,因为他们相信,只要心中有一个高度,再高的山峰,都可以逾越。
成绩的面前并非都是优秀,业绩的后面,仍旧隐藏着不足。在肯定了2004年的成绩之后,李秋客观地分析了沈阳生命存在的诸如制度执行不到位、服务意识不强等问题。
缺点永远不能让生命人停下追求的脚步和再造业界传奇的决心。在2005年里,生命人将用双手托起生命人寿在辽沈大地的太阳!
时代商报记者佟雨泽李晓鹏
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