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本报记者 程杰
日前，麦德龙副总裁吕国满宣布，“麦德龙在中国已经进入第十个年头，现在时间表取消，麦德龙迫切需要在中国扩张，05年的目标是10家卖场，3至5年内新开40家，60％至70％锁定在二级城市。”在入世时间表取消之后，一向稳健的麦德龙也开始迫不及待地加快了在国内市场的扩张步伐。昨日，德国麦德龙现购自运商场落户江苏南通，这是麦德龙在江苏
的第三家卖场，也仅仅是前奏。
延续现购自运业态
日前，麦德龙进驻南通崇川，该卖场是麦德龙在国内开设的第24家现购自运商场，营业面积6713平方米，共有商品种类20259种，其中食品10201种，非食品10058种，并配备有12000平米的停车位。据了解，食品类包括水果、蔬菜、鲜鱼、奶制品、饮料、烟酒等。非食品包括满足专业客户需要和一般客户需要的办公用品、本色织品、电器、家具、鞋、音像制品、玩具、自行装配品等。除此之外，将提供12000平米的停车位、大型手推车、铲车、方便采购和装卸。
据悉，麦德龙的现购自运业态是全世界最成功的自助批发业态，为不同类型的客户提供服务，如中型酒店、零售商、工厂、企事业单位。这就意味着麦德龙不是为大众消费提供一般化产品，而是更注重专业客户。目前，在华东地区就拥有了85000名专业客户。
二级城市的推进
和沃尔玛、普马、家乐福等外资卖场的扩张速度相比，麦德龙的速度显然落后了。据了解，自1995年进入中国和锦江集团合作成立自运公司，1996年在上海普陀开设第一家麦场。之后，先后在无锡、南京、宁波、福州、杭州、武汉、青岛、大连、天津、西安等城市开设卖场，总数达到20家左右。
“由于受时间表的限制，麦德龙的扩张速度相对较慢，麦德龙一向是很守规矩的。”吕国满说，“下一步将集中精力在国内扩张，中期内再开设40家卖场，70％开在二级城市。”
麦德龙此次显然是有备而来。
“南通是长三角地区一个意义重要的连接城市。对该地区的开发将是麦德龙开发华东地区的起点，对麦德龙来说意义深远。”麦德龙华东区总经理博凯力说，“崇川商场95％以上的商品都采购自本地，特别是制造、纺织、海鲜、蔬菜，南通都具备很好的采购条件。具备此种条件的二级城市将成为麦德龙推进的重点。”
错位竞争
亚洲已经是麦德龙全球业务的重点。其中现购自运业态已经占到全球销售总额的10％。但在中国面临的竞争也十分激烈。
吕国满说，一线城市的竞争有目共睹，目前，全球500强企业在一线城市都严密布点，第二波的扩张都瞄准了二级城市，麦德龙现在一要正面竞争，二要错位竞争，发展自己特有的东西。其中一个就是购地建店，使自己的卖场更加符合业态的需要。同时也不需要承担更多的风险。
同时转变的还有麦德龙对华的公关策略。贴近本土，宣传自我形象成为麦德龙二度扩张中一个显著特点。
《江南时报》 (2005年01月28日 第十四版)
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