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湖北日报记者张爱虎宁波波导股份有限公司董事长、总经理徐立华12日来汉，为百万像素手机新品作推荐。期间，记者有机会听到他对手机市场的高论。现整理如下，希望帮助读者了解波导近年来迅速崛起的奥秘。
借助外力，做自己做不了的
从随州走出去的徐立华，在家乡坦言当年打工历程，称自己跟随了改革开放的时代步伐，抓住了国民消费水平提高、市场爆炸式增长的好机遇。话语之中，还透露出借力做大的信息。波导近年来突飞猛进，在极短时间内成为国产手机的一大品牌。但徐立华仍然认为，波导离国际一流品牌距离还很远。徐立华说，一个国家要诞生一流企业，光靠一家企业不行，得靠全国企业的技术力量、工艺水平和实力，必须有相当雄厚的工业基础。做手机，波导没有先进的技术，也不可能从做二三极管、手机外壳等慢慢来，市场等不了。这种高精尖的加工工艺，国内产业还很落后。如26万像素的显示器，国内现在做不了。一个看似简单的手机外壳，如外观设计、成型、喷图等，我国很多企业也做不了。我们只有借助外力，拿到国外去做。徐立华毫不掩饰，波导1000元以上手机的外壳，是在韩国做的。徐立华说这番话时，可以说是体会深刻。1993年底，尚在创业之初，因为技术不成熟，企业陷入困境。徐立华以壮士断腕的决心，将公司82.5％的股权让给一家香港公司。随后经过运作，解决了资金、上市、手机牌照等系列难题。回头再看，正是当时借力之举，才成就了今天的波导。现在，波导还在与西门子等大公司合作，准备建设研发中心等，依然走的是借助外力这条路。
开发手机，就像博彩下注
市场瞬息万变。手机市场要面对的，是一个更难预测的市场。徐立华介绍，每推出一款新手机，至少要提前一年做研发工作。今年“五一”就要想明年“五一”的市场流行趋势。而每一款手机经销商从下订单到最后与客户见面，至少还得等3个月。徐立华这样解释，一款新手机，还未卖出1部，在根本不知市场行情如何的情况下，就得至少投入研发费用1千万元，采购足够做2万部手机的材料，还不谈市场检测费、入网许可等费用了。徐立华说，开发手机，完全像赌博下注一样。自己做的每一项决定，并不是都知道结果将会如何。一款手机做好了，或许可以赚一两个亿，失败了，亏几千万甚至上亿也很可能。
该割肉时，看谁动作更快
目前手机品牌太多，稍不留神，产品就积压了。所以，当同类产品开始放水时，徐立华总是冷静应对，该甩货时决不吝惜。徐立华说，与国外品牌手机相比，波导品牌有价格优势。同档次的产品，波导比国外品牌便宜几百甚至上千元。一旦有厂商开始跳水时，波导决不含糊。这个时候，市场就看谁动作更快了。徐立华深知，手机与其他商品不同，价格一旦跌下去，没有再涨上去的理。把量做上去了，能有不赚的吗？徐立华说，一款手机卖到二三十万部，前期成本就摊销完了。只有宣传、采购、生产成本了。越是放量，就越赚。一款手机一年要是卖出300万部，说不赚钱是不可能的。对明年的百万像素手机市场，徐立华预言，市场会继续大打价格战，价格可能会跌破2000元。而目前市场上的百万像素手机，价位至少在2500元至2600元。
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