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推广以低利率借入资金再以高得多的利率贷给“低信用”顾客的业务模式
据悉，汇丰银行（HSBC）计划明年利用“家庭国际公司”（HouseholdInternational）的方法，在亚洲初露雏形的消费金融市场上拓展业务，以吸引收入较低的顾客。家庭国际公司是汇丰在去年以130亿美元收购的一家美国公司。
新业务针对“低信用”顾客
香港上海汇丰银行有限公司（HongkongandShanghaiBankingCorporation）首席执行官邵铭高（MichaelSmith）说：“在亚洲我们需要比以往更注重个人金融服务和消费金融业务。”香港上海汇丰银行是汇丰银行的亚洲分部。
邵铭高表示，面向“低信用”顾客的消费金融贷款业务，首先将在一两个亚洲国家推出，然后再向亚洲更多国家推广。“低信用”顾客是那些因信用记录有问题而被各家银行拒之门外的顾客。邵铭高称，消费金融将成为明年战略的一个重要部分，而眼下汇丰正在研究能否在该地区很快获得成功。但是邵铭高拒绝透露将首先在哪个国家推出新的消费金融产品，不过汇丰银行已表示有意在日本进入这一市场。对于这一业务模式，有分析师此前警告说，“家庭国际”的顾客比汇丰银行的传统顾客更容易拖欠贷款，并可能令其资产中的坏账水平上升。
新业务推动公司利润增长
目前，“家庭国际”已成为汇丰银行利润增长的一个重要推动力，在今年上半年汇丰的税前利润总额中占了20%以上。“家庭国际”的业务模式是以低利率借入资金，再以高得多的利率贷给低信用顾客。
这一模式使得汇丰银行的消费金融业务较其传统业务获得了更好的利润率。反过来，汇丰的资产负债规模也帮助“家庭国际”降低了借入资金的成本。“家庭国际”被汇丰收购前已拥有逾5000万美国顾客。但汇丰的亚洲业务迄今仍未从整合“家庭国际”的业务中受益，因为后者在该地区没有开展业务。
本报综合报道
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