广发银行将理财文化办到家 成财富管理先驱

　　近日，广东发展银行在北京棕榈泉国际俱乐部隆重举行了“广发银行家庭理财节启动仪式新闻发布会”，正式向社会各界宣布启动广发银行家庭理财节，同时展示了家庭财富系列产品、家庭保障系列服务、贵宾客户系列优惠和家庭理财账户等新产品和服务。

　　国外商业银行发展的历史表明，以个人(家庭)理财为核心的中间业务是商业银行未来发展和生存的希望，未来几年，个人银行业务必将是中、外资银行争夺的主要市场之一。中 国家庭财富的快速增长，为开展这一业务提供了很好的条件；通过家庭理财业务满足客户对财富的渴望，使客户得到拥有幸福家庭的快乐，是广发银行一直追求的目标。

　　家庭理财节培育家庭理财文化

　　广发银行此次家庭理财节是用“真情理财”品牌角逐理财市场的又一大手笔，是广发“真情理财”回馈客户的一场盛宴。

　　本次家庭理财节启动仪式上，广发银行大张旗鼓地提出了家庭理财概念，让普通家庭体会到一种幸福的财富自由化体验。该行相关人士强调，理财节倡导和营造的是一种家庭理财文化气氛，它不仅是家庭理财产品的一场盛宴，更是中国理财文化的一次大普及。

　　据介绍，广发行不但认同关注客户需求比关注产品销售更重要的核心理念，更强调在实现客户家庭财富自由化的同时，进一步关注客户的幸福体验，引导并协助客户在诸如父母健康、子女教育、家庭安全保障、家庭生活品质等方面投入更多。

　　据家庭理财节启动仪式产品介绍会透露，专门针对家庭客户，广发行提供一系列理财产品和服务：

　　家庭理财账户：是为家庭而研发的家庭共同账户，依托该行原有的理财通卡作为载体。通过该账户，可以实现家庭共同理财，每个人该卡在原有存取款、转账结算、购物消费基础上，又新增贷款、各种理财功能和各种预留接口，功能更加强大，理财更加方便、快捷。

　　家庭保障系列服务：是广发行和保险公司合作联合开发的针对家庭的理财产品，真正实现家庭保障及理财服务。

　　家庭财富系列产品：为家庭定做的理财套餐，涵盖了本外币理财产品，多达七款产品，薪加薪、银证先锋、储蓄型房贷、理财型团购按揭房贷、信托计划、货币市场基金计划、丰收外汇理财，涵盖了本外币理财、储蓄理财、证券理财，客户可以任意组合，每种产品适合不同的家庭。

　　贵宾客户系列优惠：配合家庭理财节，广发银行推出了升级后的贵宾服务，广发银行系统内储蓄异地通存业务手续费全免；通兑业务手续费5折优惠；贵宾客户申领白金卡可享受机场贵宾通道，豪华高尔夫假期，白金卡俱乐部，白金美食俱乐部，旅游意外保险，全球24小时侍从服务，全球紧急支援服务。

　　理财节期间，广发真情理财以创造快乐家庭为服务宗旨，还将举办一系列带有公益性质的理财知识传播活动：

　　真情理财大学堂：将通过和客户互动的方式利用网络进行理财知识授课，普及理财知识。客户可随时随地得到广发银行理财专家的指导和答疑；

　　真情理财社区行：将安排500名个人客户经理深入社区，现场讲解理财要素和理财技巧；

　　真情理财投资大赛：联合证券同业开展理财投资大赛，并邀请专家开办投资理财讲座，让客户轻松把握理财市场，获取超值收益。

　　据了解，在理财节期间，广发银行还将举办一系列投资巡回讲座、专场音乐会、YAHOO网站注册理财通卡抽大奖等丰富活动，为广大客户创造健康、时尚的生活氛围，使客户在财富增值的同时，更享受到拥有幸福家庭的快乐。

　　家庭财富管理先驱

　　目前，广发银行的家庭理财在国内同行中走在前列，且独树一帜。广发行有关人士表示，这场理财产品的盛宴将切实使中国家庭、银行以及中国理财文化的形成受益匪浅。他还透露，这只是他们角逐这个市场的一个热身运动，不久的将来，还提供更独特、增值、丰富、完善的家庭理财产品和服务。

　　去年8月8日，广东发展银行同时在北京、上海、深圳、杭州、广州等10家分行举行“真情理财”新闻发布会暨分行财富管理中心揭幕仪式。在国内同业中率先推出面向家庭(个人)客户的财富管理业务，标志着国内个人理财市场从此进入财富管理新时代。目前，广发行在国内已经成立了近20家财富管理中心，构建了全国性的真情理财服务网络体系。有数据显示，广发银行在一年中新增财富管理中心20个，培养专业理财策划师140多名，全行新增个人客户经理500名，“真情理财”贵宾客户的数量达到了近2万人。

　　家庭财富管理是个人理财业务的发展趋势，是商业银行为优质客户提供现金、证券、保险、信贷、投资管理以及税务、财务计划、退休、遗产信托等一揽子金融服务和满足家庭生活的各项增值服务。“真情理财”不但为客户提供切实可行的家庭或个人财务规划，同时也向客户设计并提供适合其不同人生阶段需求的财富管理产品。

　　广发行倡导“个性生活，真情服务”理念，以缔造快乐家庭为服务目标，根据客户分类，提供个性化服务；以客户为中心，运用需求层次理论，为客户度身定做金融产品。财富管理中心作为理财产品营销中心和研发中心，为客户提供的服务和产品系列也十分清晰：一类是为满足客户基础理财需要的产品，它包括个人信贷类产品、消费结算、代收代付、账户管理等，它基本涵盖了目前国内商业银行所能提供的一切个人金融服务；另一类为满足客户资产增值的投资产品，包括外汇、基金、信托、有价证券、保险等。广发银行通过与国内多家证券公司、基金公司、信托公司、保险公司的同业合作，开展了内容丰富的代理、代销、受托理财和财务咨询业务，使客户可以方便地选择适合自身需要的投资产品。“薪加薪”就是为稳健型投资者量身定做的金融创新理财产品，该理财增值计划主要针对三类人群：一是上班族工资卡理财；二是生意人士周转资金理财；三是有投资经验者或有闲置资金者。推向市场后，短短两个月销售超过20亿元。家多好房贷，具有额度授信、定活理财功能，是国内商业银行中的第一款理财房贷，真正节省考核利息支出，目前已经办理超过5亿元。　

　　根据该行负责人介绍，两年来，广东发展银行以规范管理促发展，通过创建“规范管理年”活动，全方位树立品牌营销形象，各项业务得到迅速发展，盈利水平大幅提高。2003年广发银行实现了自建行以来最好的经营业绩。今年，广发银行的经营管理水平得到进一步提升，截至2004年9月底，银行总资产已超过3200亿元，各项存款余额达到2728亿元，实现经营效益26.8亿元，广发信用卡已突破170万张, 本外币储蓄存款突破400亿元，排在股份制商业银行第四位，各项经营指标均创历史新高。