合理分工独特经营 白领夫妻打造情侣商品店(2)

　　这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。

　　在确定开什么店后，紧接着就是选址——在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。

　　在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。

　　创业：夫妻搭配在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。

　　而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。

　　在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。

　　“之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。

　　“现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。

　　在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。

　　于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。

　　“我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。

　　负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。

　　而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。

　　秘诀: 趣味相投将小店经营得这么有特色，唐姹他们当然有自己的独到之处。听听他们对夫妻创业的秘诀吧。

　　秘诀一：共同的喜好和追求不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。

　　所以，共同的喜好和追求是夫妻创业的基础。

　　这一点唐姹比较有感触。首先他和吴科两人的感情经历过异地分居等很多波折，最后走到一起，再共同创业，共同的爱好和价值观是其关键所在。而这个也是夫妻创业成功的基础。

　　当记者开始问他们为什么开情侣服装店的时候，唐姹和吴科曾异口同声的说：“爱好。”目前小店的经营基本是靠四人的工资支持下才健康运装的。正式这一份共同的爱好，才是他们继续坚持下去。

　　秘诀二：选择互补的事业夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营，应是较适合的创业理念。

　　唐姹和杨丽红两人的共同喜好，促成了她们合作。而两对夫妻各自之间的不同专长，也促使4人一分工明确，相互鼓励和支持。就像唐姹说的：“吴科在我开店这件事上，一直都给予物质和精神上支持。”

　　秘诀三：独特创新的敏感力因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。

　　无论从事什么行业，要取得成功创新是非常重要的。而一个好的创意带来的直接结果往往就是销售额上升，所以创新也就成为“姹紫嫣红”走向成功的关键。

　　秘诀四：健全的理财共识事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。

　　对于开始创业的夫妻来说，良好的财务规划是很重要的。对风险的认识和自己对风险的承受能力，是首先要思考好的。唐姹他们就是根据自身财务情况，选择由4人分担创业风险。

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