用山头计划赢了这场仗！ | 诺亚财富一季度员工大会

对于诺亚集团而言，2020年的重要战略是山头计划。所谓山头计划，是对诺亚对未来具有开拓意义的战略目标，也是紧急且重要的必保目标，它让我们在打仗时候有新的目标，当前财富管理行业已经步入新的时代，我们有信心取得更好的成绩。

2020：从0到1

离开旧跑道

迈入世界公认的新赛场

诺亚集团董事局主席兼CEO汪静波：

这段时间，我们每天的经历有点魔幻。我们看到疫情带来了更深层次的影响。我们在两个月前，根本无法想象世界会变成这样，很多极端的事情，过去不可能做的，现在变得特别正常。

面对一季度，诺亚管理层重点为两个问题找答案：

疫情影响，要如何考虑短中长期发展？短期我们一经有所行动，接下来，我们会有中期的计划出台；

哪一些业务会消失，哪一些会爆炸发展？我们看到类似Zoom这样的应用让会议更加高效，即便是疫情结束，也未必再需要坐飞机去开会了。

诺亚将会采取五个方面的对策：

1.彻底削减成本

2.全员营销

3.全力开发新产品

4.保持高生产率

5.构建良好的人际关系

最低和最高战略是什么？

疫情可能是长期存在，这是人类历史上没有经历过的。当下，最低和最高的战略就是要活着，而且是要有状态的活着的。要锻炼身体，不要怕痛，要往健康的方向发展，才会有健康的肌肉。

未来可能有几个战略洞察：

1.疫情下的零接触的线上金融服务需求；

2.客户更加习惯自主交易和使用资产配置工具；

3.高净值客户需要线上线下一体化服务；

4.在线运营成为必备能力。

2020，对资产配置的看法：

1.长期而言加大权益类资产配置是机构和个人大方向；

2.优质上市公司配置首选尤其是有成长潜力和合理低估的；

3.2020年上市公司绩效下降；

4.货币和财政政策宽松。

一个核心：聚焦非标类固收客户钱包份额转化，定义有效产品和战略产品

一个战略：股债混合平衡型产品。

财富板块的山头目标

财富正行板块CEO栗亮：

2019年，我们提出四个比翼齐飞：

标准化产品与非标产品

线下业务与线上业务

传统业务与创新业务

个人业务与机构业务

山头计划，是对我们去年提出四个比翼齐飞的战略升华和提升：

实现四个山头目标：

第一个目标：过去私募类产品转向公募类产品，转向标准化产品，从销售型队伍转向投顾型的队伍。

第二个目标：财富板块要倾尽全力支持歌斐的发展。诺亚正行和歌斐资产是密不可分的，只有两个最大的台柱子比翼齐飞，才能实现集团宏观的战略。

第三个目标：大力推动战略产品，股债混合产品替代非标类固收产品。

第四个目标：多渠道模式建立，因时而变，线下业务+线上业务比翼齐飞

海外板块山头目标

诺亚国际首席执行官刘彦Oscar：

今年诺亚国际的山头目标：海外标准化产品的建立。

通过三个方面达成目标：

1.科技运营能力的提升：更高效、更快捷、更直接

2.继续坚持我们的优势：投研能力

3.海外标准化产品投放：买方投顾模式

诺亚国际板块将会秉承"One firm One Team one dream"的共同理念，共同运营，协同前行。

歌斐资产的山头目标

歌斐资产合伙人陈昆才：

歌斐今年的山头目标是实现管理规模一定量的增长，竞争力的核心是资产配置能力，今年我们将歌斐全力打造成一流资产管理公司，一流资产管理公司所具备的四个要素：

1.长期稳健的业绩；

2.一定的规模；

3.丰富的产品线；

4.多元的渠道。

如何达成？

投资上，增加投资团队人才和优化激励机制；

营销上，提升营销支持团队的专业度；

品牌上，加大品牌支持的力度；

后台上，做好后台的保障工作；

存续上，存续报告优化，提升存续服务；

产品上，以客户利益为导向，以核心能力为基础。

在国内迎来全面复工复产，但是海外疫情的势头却未减，直播现场，我们连线了诺亚美国伙伴，了解一下他们的生活工作状态。

诺亚美国CEO黄倩（Elise.Huang）：

“加州目前处于封城中，虽然大家是在家办公的状态，相信很多诺亚海外分支机构都有同样的经历。在家办公，反而更加充实，我们的情绪都相对稳定，工作仍然是按部就班的推进中。在这次危机中，对客户来说可能更加凸显了保险的重要性，非常感谢公司对我们的支持及时提供援助，非常暖心，相信疫情之后，会有更好的投资机会，大家一起努力。”

2020年1月23日10点武汉封城至4月8日零点武汉“重启”——在这封城的76天里，诺亚每一位伙伴都心系武汉，都很关心武汉同事们的现况，借着今天员工大会的机会，这次员工大会连线身处疫情漩涡中心的武汉同事，聆听他们久违的声音：

诺亚财富中区CEO栾奕：

“从1月23日武汉封城到现在，我的内心经历了恐惧、忐忑、不安，慢慢看到希望的曙光，令人欣慰的是诺亚没有一位员工感染，在此感恩汪总和公司高管以及每一位在疫情期间给予我们关心和帮助的人，因为大家传递的爱和温暖，才让我们有勇气度过艰难的时光，才让我们能迅速调整自己进入工作状态，尤其是客户的持续下单是对我们最大的鼓舞和肯定。”

诺亚武汉11年老员工、私人银行家罗尔犁：

“在诺亚，一路走来都觉得自己很幸运，遇到好的公司和老板！特别感恩公司的大爱，汪总与公益基金第一时间对湖北疫区的捐款捐物资，让我在疫情期间也能做到工作家庭两不误，很庆幸我的父母在确诊感染了新冠病毒后已恢复健康，作为病人家属也是经历了很多煎熬才走出至暗时刻，未来我将继续保持积极乐观的态度，继续在自己热爱的这份事业上发光发热！”

如初 求是 致远

独立经营15年 上市10年

诺亚正行总经理章嘉玉：

今年，正值诺亚控股独立经营15年，上市10年之际。首先要感谢一路走来诺亚家人们的陪伴。同时，也是从小河到大海，从0再出发的过程，对于过去的 辉煌历程，和未来的发展，诺亚给出了三个关键词“如初、求是、致远” 阐述责任和使命。

如初

环境在变，时间在变，梦想不变，责任不变。

初心如故。经营15年感谢感恩客户、员工、伙伴与股东的陪伴支持。

求是

相信常识，敬畏市场，做正确事，行正确的路。

上市初衷。拥抱监管，透明真实，追求真谛，上市10年，求真求是。

致远

行业开创者、始终陪伴做代际传承的支持者，倡议ESG可持续发展，共同实现可持续发展。

诸葛亮的《戒子篇》：“夫君子之行：静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远。” 寓为远大的理想、事业上的抱负、追求卓越等。

今天4月22日，是第51个“世界地球日”，中国自然资源部也在号召“我为大自然”代言活动，我们号召伙伴们加入阿拉善组织的世界地球日活动，线上为诺亚一直持续支持的梭梭、诺亚方舟两个项目宣传代言！为了纪念独立经营15年，上市10年，后续我们将展开丰富的活动来贯穿2020年全年。

全国诺亚职场齐换新装

线上老友记系列

汇聚中国金融经济学家、人文大家、企业家、投资大咖的思维盛宴，触达精准客群，覆盖百万潜在人群，传递品牌价值。

与国际趋势接轨

加入ESG30人论坛让诺亚先发一步建立品牌领先地位，官网ESG专区中英文版上线，提供了更透明及时披露渠道。加入另类投资标准委会，推动了行业标准提升，诺亚和歌斐加入UNPRI，积极通过行动来履行相应责任投资。

客户说

十五年，是一个特殊的节点。它可以很漫长，长到陪着一家企业从初露锋芒，到在行业里站稳一方天地；也可以很短暂，短到我们获取了近30万客户的信任，却无法一一聆听他们的故事。目前已经30位核心客户采访中，可持续接受报名。

老员工说

十五年，15年中，诺亚汇聚了众多优秀理财师，他们用自己的努力和用心，为客户带来了专业化服务。90位十年以上老员工采访中，可持续接受报名。

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