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文／万通集团董事局主席，北京万通实业股份有限公司董事长，中国民生银行董事 冯仑
在这个过程中，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥;更不是一个媒体上的企业家，而是财务报表上的企业家
按照“万通定义”，民营企业的原罪即在做企业第一天所犯的错误。这个错误就是民营企业家在下海时没有钱去投资。没钱投资就得借钱。所以，任何一个民营企业没钱去投资的时候，它做的第一件事就是错的。从第一天开始,民营企业的资产负债率就超过百分之百。这个财务上的结构就导致了后来所有的问题。
由于一开始大家都没有出钱，就容易导致权利的合法性受到挑战。钱赚下来怎么分，在权利的合法性上就没有保证。于是，民营企业的组织结构变成江湖组织。江湖组织带来江湖上所必然有的问题就是拥兵自重，根据个人的资源控制局部，导致了企业进一步的加速扩张。这个时候债务问题又没有人管了。原罪带给民营企业的影响，第一是暴利化、高负债倾向，第二是造成了组织结构的不稳定，第三是造成了多元化发展思路。
那么，民营企业如何解决以上问题呢？万通集团的做法非常简单，即缩小规模，把资产负债表做小，不要追求大，把那些该清理的东西都清掉，承认小买卖就是小买卖。民营企业家要战胜自己的虚荣心，用常识来战胜常情。真正认清楚自己的企业是个什么状况，在市场竞争当中处于什么位置，面对报表，实事求是，然后把规模缩小，按照正常的民营企业的常识去做。把那些多余的动作、多余的资产、多余的想法全部都割舍掉，事情就变得非常简单，接下来就会顺利地产生新的发展。
民营企业家要战胜自己的虚荣心需要解决三个问题，一是财务负债表的问题，二是专业化的问题，三是治理结构的问题。在这个过程中，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥，更不是一个媒体上的企业家，而应该变成报表上的企业家。民营企业组织的一个相当大的问题，主要就在于组织的江湖化、家族化。这种情况下公司内部的治理就没有办法，股东不像股东，CEO不像CEO，经理不像经理，所有公开的标准都不起作用，这样的公司组织就非常乱。民营企业可以江湖方式进入，商业方式退出，把原来最初按“水浒模式”建立的一种企业组织，最后变成一种公司制。
民营企业要做到持续、健康增长，首先要解决一个持续健康的标准问题。民营企业要做到持续健康一定是要改变原来的标准，不能用政府的标准，也不能有老板的标准，一定要用市场的标准，公开的标准。所谓市场的标准即中间机构的标准，如会计师、律师、咨询顾问等的标准，另外还包括投资人标准、股东标准等资本市场的标准。
其次，要遵循商业规则、商业伦理，同时要明白财富创造的规律。如果不建立公司内部公共的商业伦理，那么基本上内部的企业语言就是混乱的。民营企业应在专业化、持续发展上下工夫，要专注在一个领域里持续做好。
第三，民营企业家要变市场的政治家为战略管理者。我们国内的民营企业家都是市场的政治家。战略管理者知道干什么，怎么干，和谁干。市场政治家是以关系导向、银行导向来作决策的。中国企业家的行为模式特别愿意拉关系，实际上都用固定成本换不确定利益。这是非常不理性的行为。
第四，站在未来安排今天。这是使一个企业持续发展的重要保证。怎么样才能站在未来安排今天呢？一个是认真研究本行业，包括市场经济下的所有的一些经济规律；第二是掌握认识未来的方法，立足市场经济中一些根本的原则和适用的常识；还要有一个正确的价值观——对市场负责任，对员工负责任，对政府负责任。
杜鹃根据冯仑在由国资委研究中心举办的“中外名家系列讲座”的演讲整理,未经作者审阅 《董事会》杂志供稿
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