奔四男人陆建林 从欠债200万元起家

　　陆建林是朋友介绍，在一次饭局上认识的，席间他的话一直很少，而且坚决不喝酒。朋友这样说，“他是一个很有智慧的人，这些多凭自己努力，事业蒸蒸日上。”而陆建林不经意间两次叹息：“我错过了最好的创业时间。”

　　“奔四”男人陆建林，由欠债200万元“起家”，今天又再次站了起来。至今在他心里耿耿于怀的是，“以前输掉的那20亩土地，我一直想着什么时候再买回来！”

　　我要把总部设在上海

　　刚从广交会归来，陆建林明显话多了许多。从他自信满溢的脸上，任何人都很容易分享到他的快乐。“9平方米的展台，5天的时间，我们初步签订了七个国家的总代理，对我们柔巾机项目表示兴趣的客人应接不暇……”

　　陆建林的“宝贝”产品是目前国内很少见的柔巾机。这种只有微波炉一半大小的机器在“肚子里”安装了无纺布，会根据你的需要调节长度，轻轻一按就自动吐出一块布卷来。“适用于家庭的布卷，它的成本只需要四五分钱一张，是全植物灌木原料，对人体无过敏反应，就算是丢在野外，几个月后就自动消失掉，比纸巾好了不知多少。”

　　“最新出来的统计数据显示，美国人均一年消费无纺布7.2公斤，而且很多都已经进入家庭了；但中国却只有0.6公斤，还主要用于医疗上面。”毫无疑问，陆建林选择的这个行业是有着极大挑战和风险的。

　　从2001年底开始创建自己的凌紫电器，至今3年时间，陆建林说他自己越来越坚信走对了路，“现在我们已在70多个国家铺开，全国除了西藏没去，其他地区都已有我们的产品销售。”当时投资的80万元，如今已增长到400多万元资产，按照陆建林的保守估计，到2007年，他的年产值应该在一亿元以上。

　　陆建林的柔巾机目前很得外国客户的欣赏，对于未来企业规划，他很肯定地说，“我一定要把凌紫电器的总部设在上海，将来杭州湾大桥开通，宁波2小时就可达到。现在我们的产品80%做的外销，上海的总部就像是一个样板，给外国客人呈现我们的企业形象。”

　　错过了最好的创业时间

　　陆建林是电工出身，1991年，22岁的他曾单枪匹马出来搞了一个五金件方面的小厂，几万元的投资下去，也没赚到多少钱，相当拎得清风向的他很快就出来了。

　　1993年，觉得美容美发市场有金可掘的他又再次出山，创办了当地第一家专业理发剪刀厂。这段波澜起伏的创业故事一直到1998年被一场“意外”终结，陆建林对这段历史一直难忘，说起它仍不免沉吟，“就是在那个年代，我错过了最好的创业时间。”

　　陆建林的这家美发剪专业生产厂在当地仍是有些名气的，尽管今日它已不在了。“1993年开厂，1994年的时候厂里就已经200多个工人了，到后来要不是非得撤资，现在它应该是家500人以上的大厂了。”

　　一切都发展得很好，但在1998年的某天，陆建林被毫无征兆地临时通知催款了。“由于当时我们建厂是向地方投资公司融的资，而这家投资公司又因为上面一亿多资金被抽走，不得不向我们下属企业收回当初的投资资金。”1000多万元，必须在被规定的时间内还清，陆建林的美发剪厂不得不紧急“迫降”，而迫降的方式很简单———砸锅卖铁、倾囊而出。

　　回忆起那段“清仓出卖”的经历，陆建林仍不免胆寒，“20多万元买进来的机械设备，最终只以3万元卖出，当全部机械产品被卖掉的时候，账面上一共亏掉了800多万元。等到后期再把20亩土地和厂房卖掉，才刚好抵回来一部分，但总额仍是亏了200多万元。”更叫人灰心失意的是，外面经销商知道了陆建林的惨境，则纷纷开始赖账，应收账款100多万元就这样“人间蒸发”掉了。

　　“这欠下的200多万元债务，很多都是亲戚朋友借给我的，所以，这第一次创业对我而言，绝对是段辛酸的历史。“1993年到1998年，那几乎是最好的创业年代，而我，就刚好错过了这最好的时间。那个年代，好像做什么都发财，生产什么都好卖，只要你敢于创业，90%都是成功的。当时很多和我一起创业的同年龄朋友，在当时，我们的各方面条件都相当，但人家现在很多都已是资产上亿了。”

　　创业不成，反倒背负了200多万元的债务，陆建林的第一次资本演出就这样散场了。“但也怪不着别人，只能怪自己做得还不够好，缺乏对各种不可预知风险的抵抗能力。”陆建林失去了钱财，却从中得到了教训，“那时候年轻，什么都不懂得。现在对市场经济条件下的关联经济，我算是有了更深的认识；同样，对整个创业体系的把握，也比以前稳当了很多。”

　　“我惟一的优点，就是挺过来了！”

　　作为第一次创业留下的“礼物”，陆建林拖着欠下的200多万元债务过了三年。“这三年，我一直在寻找适合自己的创业途径。”创业之心不死的他，终于，在2001年逮着了这个机会。

　　“当时一个在外贸公司的朋友向我订购柔巾机的刀具，结果我一看这个产品，倒是被它吸引住了。”以前多年的专业剪刀生产经历，陆建林一眼瞄准了这个项目。“但我已经不想再做给人家配套的了，况且再做刀剪，在我概念里也已经有些嫌它俗气了。”

　　陆建林看中的是柔巾机的机电一体化，“这个难度系数相对高一点。2001年底，其实是一个只要有钱，什么都可以做的时代。但相对来说，我更倾向于那些技术含量高的、需要人花精力下去研究的项目，只有它们才是我翻本的机会。因为我手上缺的就是资金，有的却是精力。”200多万元的债务并未完全还清，陆建林不敢贸然出手，他逮着这个韩国过来的柔巾机狠狠研究了半年。

　　2001年底，陆建林再次向亲戚朋友借债，凑齐80万元开始了自己的第二次创业。“柔巾机是一个全新的产品，但我却觉得它非常适合我。产品新、市场小，不要紧，人家如果一次订购5000台，我倒刚好生产不出来那么多。那时候一个月销售也只有200台左右，但这正好，我可以一边生产一边研发，我的企业和整个市场一起成熟。”

　　“偶尔，我还是会想起以前的那次创业经历。为什么我不愿离开这里，那是因为我一直想着要在这里慢慢再爬起来。在我脑海里，再买回以前卖掉的那20亩土地，一直是我的一个目标”。

　　在采访末，陆建林却很淡然地说道，“创业太苦了。真正没几个人能帮你，全都得靠自己一手去打拼。”抽烟、沉思，片刻之后他又缓缓地说，“我惟一的优点，就是挺过来了！”

　　陆建林的创富秘诀

　　一、新品牌定价一定不能太低，必须定位中高端以上，不然不仅难创品牌，更为自己留下了太少的获利空间。

　　二、判断一个项目好不好，最关键的是看它适不适合自己，另外最好避开竞争太成熟的行业。

　　三、资金不是创业的最大瓶颈，规模小不要紧，关键是要有前途，不妨一边开拓市场一边发展企业，共同成长。

　　陆建林的个人消费观

　　一、一辆黑色桑塔纳2000开了很多年，目前并无换车计划，因为全副精力、财力都已放到了生产上。

　　二、对个人衣着、餐饮消费并不看重。“要个人享受？我这几年想也没想过！”

　　三、抽烟最爱“芙蓉王”，喝喜酒接到的“中华”全都散给外人抽。

　　陆建林的财富走势图

　　●22岁(1991年)开始搞五金件工厂：几万元投资，赚十几万元；

　　●1993~1998年开当地第一家专业理发剪刀厂：由地方投资公司融资建厂，最后亏掉200多万元，其中大部分为欠债；(假设没“意外”，至今年产值5000万元以上没问题；另外，其同龄创业者同期资产都已过亿)

　　●1999年南下深圳为香港一同行朋友筹备建厂：时间3个月，收入忽略不计；

　　●2001年底再次创业办“凌紫电器”：80万元前期投资，至今资产400余万元；

　　●2004下半年产品已在全球70多个国家铺开，到2007年保守估计年产值1亿元以上。