解读美女经济 美女是怎么生产金钱的

　　刘蓁

　　“美女经济”正在成为现实中一个让人避无可避的词汇不断出现。甚至有公司喊出了“打造成中国美女经济的第一品牌，成为美女经济海洋中扬帆远航的航空母舰”的口号。

　　立约

　　4月29日，昆明。来自澳大利亚的中国教育电视台主持人张萌战胜49位对手，戴上了中国赛区“环球小姐”的桂冠，这也是这项赛事正式在中国设立赛区以来的第二个冠军。

　　到记者和她的经纪公司联系为止，张萌正在办理赴厄瓜多尔参加“环球小姐”总决赛的相关手续。虽然她参加国际大赛的结果还是个未知数，但她从被授予“环球小姐”称号的时刻始，就已经踏上了为主办机构创造价值的一年征途。而她的前任吴薇，则刚刚完成了前一年度的使命。

　　作为对于荣誉和高额奖金的回报，选美比赛的当选者需要和组织者签订合约，履行若干规定的义务。曾经是环球小姐中国组委会负责人的史嗣智说:“比赛之前和组委会签约，在国际上是有惯例的。这也是游戏规则。”巧合的是，这次“环球小姐”中国赛区的前三名都是来自北京分赛区的选手，她们三人都是与作为分赛区组织机构的同一家公司签约。

　　在当选的一年里，获得“环球小姐”称号选手的合约内容大致包括:成为形象代表，参加主办方的宣传，接受各种职业培训，参加官方和社会性慈善活动，以及其他商业或非商业活动。如果合约出现问题，则主办方有可能会毫不留情地取消获奖者资格，然后以其他人代替。迄今为止代表中国参加国际选美比赛获得最好成绩之一的2002年度“环球小姐”季军卓灵，就因为经纪合约问题和国内组织机构发生纠纷。而同一届的“环球小姐”冠军、俄罗斯的奥科萨娜，也因为拒绝履行义务而被取消了冠军头衔和奖金，由亚军替补。

　　据记者了解，一次国际级的选美，在国内的成本一方面包括是要向主办的国际机构支付授权的权利金，2003年三亚的“世界小姐”决赛便支付了480万美元的权利金。另一方面，赛会本身的组织、宣传、场租、接待等花费，大约也在千万人民币的数量级，因为至少需要长达半年多的筹备。一位正在筹备国际选美活动的相关负责人说:“这样级别的一场新闻发布会就是30万元。”而主办方的收益，一方面是来自赛事期间巨额的广告和赞助，另一方面，获奖选手在任期内必须参与的商业活动也是一个“可持续”的财源。按这样一个商业链，通过选美大赛选出冠军，不过是在这样的“美女经济”中，迈出了很小的第一步.

　　觅集

　　相对日益增长的需求，“环球小姐”、“世界小姐”、“国际小姐”这样世界级的选美活动虽然影响力较大，毕竟过于零星，产量有限，进入中国的时间也不长。从这个产业的传统上来讲，最集中的材料搜集和供给，还是通过模特行业。事实上，模特本就不仅是衣架子这么简单——“谁还靠走台赚钱”。中国的模特界正是为“美女经济”提供美女(当然也有美男)资源的最主要产地，模特经纪也是这个行业中最重要的玩家。

　　新丝路模特机构的副总裁汪桂花介绍说，模特公司在国内的发展历史已经有一些年头，最初的形态是纺织业内的“服装表演队”。到90年代初才有了公司代理制的尝试，出现了第一批模特经纪代理公司。瞿颖、陈娟红、马艳丽等名模随后接连涌现，成为越来越多立志进入这一行业的年轻女孩的标杆和动力。

　　一个基本符合条件的年轻女孩要想被选中，可以有四个途径。

　　最普遍也是历史最悠久的做法，是参加各模特公司组织的模特比赛。模特公司的主要模特来源也来自这里，因此投入也很大。新丝路的比赛在全国有二十多个分赛区，每个赛区花费都需要几十万，总决赛成本更是上百万。大部分公司会和进入总决赛的选手签约，大约每次就会有30到50人，其中获奖选手身价自然会略高一些。

　　1999年赢得上海国际模特大赛亚军从而入行的名模姜培琳回忆说，当时和她同台的选手几乎都获得了合约，她的合约为期三年，公司和她的代理分成是三七开，公司拿三，她拿七。而现在的模特公司对新人的合约则倒了过来，而时间也更长。她认为这是由于公司的强势地位和越来越强的垄断造成的。

　　可以作为印证的是，2003年夺得新丝路模特大赛全国冠军的肖青的合约时间是六年，和她同期加盟的人也几乎都是相同的期限。汪桂花谈到这个问题时说，长期的合约是为了保证双方稳定的关系，这样公司才能耐心长期地培养与打造一个明星。名模李学庆的经纪人傅盛曾经对此说，因为艺人和公司解约只需要付很少的违约金，所以一些经纪公司会短线操作，撬别的公司已经走红的艺人。

　　成为模特的第二种方式，是参加各种模特培训班和培训学校。通常这些培训班都有自己关系密切的经纪公司，或者就是经纪公司开办的。姜培琳就同时在办模特学校和自己的文化公司，而新丝路的培训班里就排满了“慕名而来”的年轻女孩。培训班为期数月，学校则有中专到大学各种学制。培训内容主要包括模特表演的训练，同时还可能有形体、仪表、美术等。学员可以获得专业修养的提高，但是这些班或者学校最重要的作用，还是在结业的时候，供模特公司挑选部分优秀学员。

　　第三种办法是主动上门自荐。汪桂花说，“经常有家长带着孩子上我们公司来，希望孩子能留下来发展。”这种情况下，她们会建议家长把孩子先带去上培训班，也就是走第二个途径。

　　最后一种可能性是等着被公司派出的星探发现。这样的例子也不是没有，但国内“星探”本身就极少。傅盛说:“人们会花代价去开采金矿是因为它有价值，人们会冒着危险去寻找大熊猫是因为它珍贵，而如果达不到明星的模特并不那么值钱。”

　　生产

　　记者采访到的经纪人通常首先要向记者澄清“模特行业是制造明星的摇篮”这样一种普遍的误解。“模特这一行出了很多明星没错，但是经纪公司是不会指望靠明星赚钱的。”他们强调最多的一个词是“团队”。

　　汪桂花说，新丝路的优势在于有一个高素质的模特团队，而公司方面更在舞台策划、设计制作和编导、舞美工程、市场开拓等方面大力发展。傅盛则详细解释说，团队的概念首先是指公司对外接下的活动中，主要利润在于包下来的制作费，“就拿最基本的服装秀来说，模特也只是其中很小的一部分，只是一个附属品”。一场秀的制作，包括了场地、灯光、音响、客户等多种预算和收益，模特也只是其中的一个组成部分。在模特中，虽然会有一些比较优秀的受到重视，得到安排压轴的机会，但是很难被刻意力捧。因为培养和包装一个明星成本实在太高，要真正成名还得有很多机遇。一场秀身价上万的顶级超模在国内也只有三四人，即使成名之后，付得起价钱的秀的机会也只有那么多，她们的工作时间也只有那么多。二三线模特出场费虽然顶多三四千元，但如果保持一支几十、上百人的队伍，假设一个月接20场秀，每场30个模特，每人抽500元，一个月下来从他们身上也能进账30万元。于是，多数公司就觉得没有必要去捧明星了。

　　在这样大批量的“团队”机制下，模特跟经纪公司之间的关系也比较松散。傅盛说，许多模特也就是花一两千元拍一套模特卡，委托公司介绍客户，有工作就做，没工作就自己打工。汪桂花说，新丝路的模特都是由模特管理部统一管理，这个部门有若干经纪人，分为ABCD这样的等级，每人负责若干名该等级的模特，对应于她们不同的知名度和身价。到了有工作的时候，经纪人会安排自己的模特们。平常时候只是不定期地跟她们聊一聊工作和生活。另外还有一些没有长期合约临时客串的模特，她们完全可以是有其他固定工作的人。

　　销售

　　除了最基本也是最不赚钱的“团队”走秀之外，较能有个人表现机会的模特工作主要有三种类型。

　　其一是广告，平面或电视广告不限。广告代言人机会的取得，对于成名前的模特来说并不容易。首先公司要能够接下这一单，其次公司要能够挑中你。汪桂花说，广告合约也都是由广告公司和经纪公司之间来谈的。到了要谈某一单广告代言的时候，模特的形象气质是否合适当然是首要条件，但是经纪公司同时也会全力调动自己的合作媒体和客户资源。许多时候，还要承诺承包广告投放的媒体，承包后期发布，协助提供广告主可能的客户，乃至自己提供摄影师、化妆师等制作人员等，“有时候我们提供这样好的条件也不一定拿得下来，但是如果没有这样的条件就一定拿不下来。”“这是大公司的附加值。”汪桂花也用这来解释前面有关“垄断”和“高提成”的问题。

　　其二是商务活动。经常会有替品牌公司宣传或者推广促销的时候，需要少量的现场模特。这同样主要由经纪公司的人脉关系和市场推广网络的实力来促成。承接宣传的收入自然和模特无关，模特同样只是这个过程中工具化的表现者和实现者。

　　其三是影视片。这样的机会也属于少数幸运儿。2003新丝路模特大赛的全国冠军肖青是其中一个。她进入剧组的过程，首先是和另外两三名候选人一起由公司向导演推荐，导演初选后开始去了解导演的作品和风格，自行努力提高，然后尝试独幕剧表演，能通过后才能被录用。另外有实力的经纪公司甚至可以自行制作发行电视剧。影视片和广告报酬比较优厚，然而由谁来接多数都由公司决定，因而公司的抽成也比较多。

　　当然，如果成为顶级超模，并且多栖发展，那么还能够出写真，出唱片，有更多赚钱的工作，甚至有机会进入“福布斯富豪榜”，但那少部分人基本在我们的讨论范围之外。

　　然后？

　　在模特公司培养的人当中，还有一部分会代表中国参加国际大赛，比如前两届参加世界小姐比赛的中国代表关琦、李冰等人，也都是由新丝路选拔的。但是汪桂花不认为这是一种工作，也不认为会为了力捧某人而给她参加国际选美的机会。她说，第一，选美大赛和模特大赛不能混淆，两者最大不同在于选美要求一定要有大学学历，因而许多年龄较小的模特不能去参加。参加选美的多数也是模特出身，参选之后只是获得了知名度的提高，在完成任期后仍是回到模特界，仍然做原来的工作，只是身价更高了。第二，新丝路会为了决出“世界小姐”候选人而举办标准不同的比赛，冠军才能代表中国参选世界小姐。

　　既没有机会接拍影视剧或者出名的广告，也没有幸运获选更高级别大赛，一般模特的工作就这样日复一日的重复下去。傅盛说，虽然每个人合约不一样，“但是多数人单靠做模特是养不活自己的”。他说，有的公司会给一些保底的工资，但是每个月也就是1000元到5000元了，如果工作少的模特，每个月的提成也不够。加上做这一行必需的健身、美容、服装的开销，许多人只有同时打几份工。

　　模特通常的年龄上限是26岁，接近或者过了这个坎之后，所有人都得考虑出路。瞿颖现在专心在影视界发展，陈娟红开了“概念玖芭”，马艳丽成了时装设计师。但是多数没能出名的人，要么彻底离开模特行当，要么转做模特经纪人，要么就嫁人结婚。但是许多人在十四五岁的时候就已经开始做模特，没有学历，另谋生路也很艰难。姜培琳开办的模特学校中因此加了中专文化课程，她说，既然任何力量都阻止不了年轻的女孩进入这个行业，我希望能帮助她们在离开之后更顺利一些。

　　傅盛说:“这就是一个追逐虚荣的行业。”

　　而经纪公司呢，就继续举办大赛，继续发掘，继续签约，美女经济继续扬帆，越航越远——年轻漂亮的女孩子反正多的是。