都市牧马人陈江宁 马背上打造商业王国

　　他是一个都市“牧马人”。因为爱马，然后开创了一份关于马的事业，圆了自己与别人马背上的梦想。

　　作为上海辉煌骑马场的场主，陈江宁的脑海中一直坚持着一个赛马的梦想：将来建立一个专业的赛马场，里面进行赛马比赛。在赛马场的周围有相应的配套设施，甚至一条与马相关产品的工艺街。“到时候，来到上海旅游的人，不但会想起外滩看看，也会要去赛马场 看看赛马。”

　　陈江宁一直执着地追求着这个梦想。“其实，赛马是一个产业。”陈江宁向记者强调了好几次。

　　前后投资千万元

　　陈江宁的马场位于浦东三林，占地66000平方米，共养了60匹骏马。其实早在6年前，陈江宁就在马场经营上小试牛刀，投资200万元在航头办起了骑马场。几年过去后，他的马场规模从20多亩地的占地面积，发展到现在将近100亩，从几匹马的规模发展到现在的60多匹，员工人数也从最初的几个人增加到如今的30多名。

　　说到当初开设马场的经历，陈江宁有点兴奋。“首先我很喜欢马。有一部分是受我父亲的影响。”陈江宁的父亲1943年参加新四军，后来一直担任某首长的警卫。骑马自然是经常的。1994年，陈江宁自己花2万多元买了两批马，终于有了自己的马。

　　可是陈江宁的第一份工作和马一点都没有关系。在开设马场前，他是上海光耀调光设备有限公司的一名科长，因为经常带客户去休闲骑马，1998年7月，陈江宁干脆自己出资约200万元开设了一个骑马俱乐部，这就是辉煌马场的前身。当时占地只有20亩，包括一个室内骑马场。紧接着是买马，招人，从1998年到2001年，已经连续追加投入了近600万元的固定资产，包括俱乐部、马场和马匹等资源。

　　后来为继续扩大规模，他开始寻找新的马场地址。当他来到浦东进行考察，敏感地发现浦东的发展势头非常强健。那时三林的辉煌农场正好空下来，于是在2001年8月他就用每年30万的租金向三林政府租下了这块地，并且一租就是20年。马场在2002年分三期投资，把马场以及相关综合设施建设完毕，年底正是全面试运营。

　　去年在遭受SARS和持续酷暑的高温情况下，马场仍做到营收约200万元，日最高接待客人的人数超过200人。据统计，到目前为止，辉煌骑马场共接待过10万人次左右。

　　据陈江宁介绍，目前马场收入主要有两大块，一块是骑马场的直接收益，包括团体培训和散客马术培训。根据目前收费：每人每小时200～250元，10人以上120分钟120元/人，这一块的收入将近100多万元/年。另外一块收入是俱乐部式的会员收入，分贵宾会员和普通会员，贵宾会员年费1.2万～2万元。贵宾会员在购卡时限内，可免费在马场骑马，免费参加各级培训班、比赛及各类活动，可免费享用各类休闲娱乐设施。而普通会员则可以享受骑马折扣等优惠。目前普通会员800人，贵宾会员100多人。这一块的收入一年预计100多万元。“我的计划式每天发展1名会员，这样一年可以发展300多名，使得普通会员达到1000人，贵宾会员达到150人。”陈江宁计划着。

　　尽管每年的营业收入不少，但是要收回投资，陈江宁知道还有比较长的路要走。从1998年到至今，陈江宁已经在马场上投入近千万元。

　　马背上的“教室”

　　陈江宁的辉煌骑马场，是目前上海唯一一家私人经营的马场，也是中国马术协会会员单位之一。骑马场内设有周长600米、宽10米的沙地跑道，直径15米调教场和长60米、宽40米的障碍训练场。骑马场现拥有专业的驯马师、骑师和教练。

　　“辉煌骑马场的目标是发展成国际性俱乐部和一流的骑术学校。”陈江宁对记者说，“我们一开始就非常明确自己走什么样的经营路线，我们走的是马术学校、俱乐部的模式，吸引城市中的白领会员休闲娱乐。”

　　骑马场的客人通常是在马背上开始接受马术教练的培训，马背上成了客人们的“教室”。教学内容非常具体，从马术基本理论、马匹种类及其习性，如何在马上保持平衡，如何熟练控制马匹等最基本的内容学起，逐步延伸到障碍、速度和盛装舞步等专业马术运动的学习。

　　马场现有8名专业的骑师，其中2人获得国际体育总局和中国马术协会颁发的资格证书，还有一部分骑师参加过国家大型比赛，并多次获得优异的成绩。在练习场内，骑师教40分钟后，客人们可以下马休息10分钟，三节课后，客人们一般就基本掌握一些简单的动作要领。

　　匹匹马都是亲手挑选

　　马场内现有的60多匹马是陈江宁心爱的财富，其中有7匹更是他的最爱。这七匹马分别以“上海辉煌骑马场”的七个字为名：上将、海旺、辉玉、煌宝、骑星、马正、场珠。这7匹马都是在国家体育局注册的运动员级别的骏马。

　　“辉玉”是陈江宁的坐骑，他花了2万多元从新疆买来的。参加过九运会的赛马比赛，并取得了5000米的第3名。当时跑完后，别的马身上全是汗，只有辉玉全身渗出血来。陈江宁吃惊之后又大喜，据在场专家介绍，这便是传说中“汗血马”。

　　另外一匹名为“上将”的马，3岁时曾在全国比赛中取得过第2名的成绩。1999年，陈江宁去海边玩，在路上经过一个马场的时候，无意中看到了“上将”。第一眼陈江宁就看中了它。开车折返马场，假装旅游的他和骑马场的主人聊起来。陈江宁故意说，“这匹马好像转弯不够灵活嘛。”果然，老汉马上开始埋怨起来，说“上将”经常在转弯的时候把他的客户摔下马。陈江宁立刻表示愿意买下它，早就想卖掉这匹马的老汉开始开价1万多元，后来经不过陈江宁的“纠缠”，结果以6000元的价格卖给了陈江宁。后来，在九运会上，已经快10岁的上将还获得了3000米的第5名。

　　为了买马，陈江宁走遍了内蒙、新疆、陕西、河北、黑龙江、浙江、江苏等地，几乎九死一生。陈江宁用卡车运输马匹，一车能运12匹马，为了节约开销，缩短行程，他们经常连夜赶路，好几次差点掉进山沟、沼泽。在新疆，衣服里塞着20多万元买马的现金，不敢和当地人说一句话，生怕被人识破行踪。有一次，在内蒙，陈江宁因为心急赶回家，抄一条近路，开车从一条冰河上开过，事后他们才知道，其实冰河已经开始融化，算他们的命大。

　　在陈江宁看来，养马已经不仅仅是一种爱好，还需要关心、严格和坚持。下暴雨时，他和员工一起为马撑伞：为挽救在龙卷风中受伤的马，他告诉医生，花再多的钱也无所谓，只要救活马；他给马建的“家”，能让马呼吸到新鲜的空气，感受到温暖的阳光……今年，马场的经营蒸蒸日上，陈江宁又要踏上买马的漫漫征途，“现有的马匹已不能满足需要，至少需要100匹马才能满足上海市场。”

　　马产业蕴藏巨大商机

　　陈江宁指出，现在骑马作为一种时尚，贵族化的运动，在上海已经能够获得很多人广泛的认同。除了骑马的项目经营外，与马有关的产业还有很多。比如：可以进行马的造型工艺品的开发，如雕塑、水晶制品；马具、装备的开发。目前，头盔，手套，马裤，护腿，马鞍、马靴等器具主要靠国外进口，国内生产的厂家很少，就是有几家，也几乎都是代理的性质，因此这里具有很大的市场潜力；还可以开设公益型的赛马场。陈江宁有一个设想，将来的辉煌马场的经营性质应该向纯公益性的赛马场转化，每年营业收入的20%留作企业自身的发展资金，其他80%都可以上缴国家或者政府有关机构，以期获得更大的政策倾斜，同时也可以为社会贡献自己的一份力量。

　　从上海的整体市场来看，骑马场的数量是远远不够的。陈江宁认为，至少上海的每个区都应该有一个专业正规的骑马场。先把骑马的市场培育起来，然后利用时机开发配套的马产业，甚至赛马事业。陈江宁正在一步一步地实现自己的目标。