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首家分公司获准在穗筹建，将引入“财务规划师”保险代理人运作模式
本报讯 记者黄宙辉报道：随着全面开放国内保险市场期限临近，各家外资寿险公司也在加紧布局中国。就在上月，相继有中宏人寿、中英人寿、中意人寿和信诚人寿，或获得分公司的筹建牌照，或获准分公司开业。日前，安联大众人寿也获得保监会批准，在广州开始筹建第一家分公司，并打算在明年1月25日正式开业。与此同时，将引入“财务规划师”保
险代理人运作模式，培养广州本地人才。
“3A”系统培训本地人才
按照以往的规律，一家保险公司只要进入一个地方，这个地方的保险市场就面临着一场挖角大战，其他保险公司的保险代理人会纷纷跳槽到新公司。安联大众人寿广州分公司(筹)总经理王宾贤在接受记者采访时表示，分公司的设立不会带来这种情况，因为他们着重的是培养广州本地人才，虽然还处在筹建阶段，但分公司已经开始筹划一系列的本地人才培养计划。他说，由于广州人已不满足于保险代理人仅提供单一的财务保障服务，更期望能透过专业的理财规划服务，帮助他们实现财务保障、养老、儿童教育等全方位的财务目标，因此安联大众人寿首次将“财务规划师”这一崭新理念的保险代理人模式引入广州。
据介绍，安联大众人寿广州分公司将运用“AAA培训实践系统”。这是安联集团在多个市场成功验证的一种保险代理人及业务主管培训系统，3A分别指Allianz(安联)、Agency(代理)和Achievers(成功者)。透过这一系列的培训，不仅能帮助保险代理人达成财务规划师的理财专业技能，还将帮助他们掌握管理等方面的知识，在领导、社交、沟通等各个层面得到充分提高。同时，该公司还将为成功应聘者提供长达12个月的财务津贴。
未来5年争取完成全国布局
与其他外资寿险公司相比，安联大众人寿在上海成立5年后才开始筹建第一家分公司，扩张的脚步似乎有点慢，然而这正符合德国人沉稳谨慎、厚积薄发的性格和办事作风。据王宾贤透露，该公司在上海市场的年保费收入平均增幅在180%以上。由于中国计划今年底全面开放国内保险市场，安联大众人寿设立分公司的步伐也会加快。据透露，安联大众人寿下一个分公司的目标将是北京，还计划在未来5年内争取完成全国布局，亦即凡是有外资保险公司进入的地方，安联大众人寿都要涉足。
至于将在广州保险市场推出什么险种，王宾贤说正在研究还没最终确定，不过在储蓄、投资分红、养老、教育等方面，安联大众人寿都将设计出与其他保险公司不同的产品。
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