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今年4月底，太康人寿董事长陈东升在北京的保险沙龙上首次提出：进入21世纪，汽车、房子、人寿保险将成为人们消费的新“三大件”，本刊当时就曾以《保险究竟是不是三大件》为题作了一些探讨，希望能够引起共鸣，无论是在业内还是在读者中并没有太大的反响。
如果说那次提出“三大件”还仅仅只是一个概念的话，上周陈东升不仅亲自来到上
海，而且还邀请了和汽车、房子以及消费有关的本市重量级人物在花园饭店，以“品质生活”为名再次举办类似的沙龙，共同探讨了中产人群的生活品质，以及他们对新“三大件”的态度。在此次沙龙上，陈东升带来的不仅仅只是概念，而是通过名副其实的中产人群现身说法来推销“三大件”，从与会人员的反应和互动看，陈东升所预期的效果无疑是达到了。
出生于60年代的陈东升经历了以自行车、手表、缝纫机和彩电、冰箱、洗衣机为“三大件”消费品的时代，善于观察、思考、创新的陈东升根据马斯洛“需求五层次论”总结出了新“三大件”，而且还特别把人寿保险列入其中。
从需求角度看，当人的生理需求得到满足之后，安全的需求就会递升上去，也会成为一种基本需求。目前在中国，大多数人已经解决温饱问题，而过去的“三大件”基本上都是衣食范畴，一旦这部分需求满足后，人们追求的便是生活稳定，免于灾难，希望未来有保障。
每个现实生活中的人，都会产生安全的欲望、自由的欲望、防御的欲望。而人寿保险在国内的快速兴起正好能够满足人们对这种安全的需要。让自己进入老年后能够老有所养，生活有尊严，不会成为他人的负担。
客观地看，陈东升新“三大件”观点的提出，符合了当今社会发展的潮流，恰如其分正当其时。观点提出后，本刊一直高度关注社会和业内的反应，尽管在业内附和的声音不大，但也没有听到任何不同的声音。而从陈东升特有的沙龙式推介看，真可谓费尽心思。在和陈东升两个多小时的交谈中，笔者感受更多的是学者风度，而不同于其他保险公司业绩为王的思路。
调查显示，陈东升的观点与现实很吻合，在国内消费能力强的大城市中，人寿保险正越来越受到中产人群的关注。而泰康人寿目前的发展也正好体现了陈东升的思路，“一张保单保全家”的提出，是为了更好地满足中产人群对保险的需求，将泰康在全国所有营业部更名为“新生活广场”，泰康体检中心更名为“健康测试中心”，这些都是为了赢得中产人群的认同。
笔者还注意到，保险业内尽管没有公开赞同的，但各保险公司在经营思路调整中，加大了对中产人群的关注，着力提高营销人员的素质，以满足中产客户的需求，还是能够看出他们对保险“三大件”的认同。
尽管目前国内中产人群的比例还不大，多数人对保险的认同感不强，但随着中国社会的快速发展，中产人群的数量将逐渐增加，保险的作用和价值将会得到更加充分的体现。人人都需要保险，人人都希望有保障，而保险无疑是最好的选择。
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