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其实，把昙花比喻成国债并不太确切，如今想买到国债，可比看到昙花盛开难多了。每次国债的发售，都会引来大批的购买者蜂拥而至，我们都见怪不怪了。
2006年4月1日—4月30日，是财政部公开发行2006年凭证式(二期)国债的日子，于是，3月31日，许多发售银行门前又见排队认购的人群。此次国债发行总额为400亿元，较去年第五期的凭证式国债分别多出100—200亿元，但这个数字分摊到全国各地的发售行时，就如
同初春下雪，触地即化。到今天为止，距发售时间才不过8天时间，而笔者接连询问了若干家银行，答复几乎都是4月1日当天全部售完，有的甚至开门营业不长时间便被抢购一空。国债成了“稀有物品”。
为什么“不事张扬”的国债这么受追捧，而与之有着同样“功能”，甚至比国债收益还要略胜一筹的银行理财产品一直在大力地宣传，最终还是少有人买账呢？
原因也不复杂。其一，国债国债，顾名思义，此乃国家发行的债券，是绝对“保质保量又保本”的投资方式。没有风险是国债的最大特点，对于普通的百姓来说，能够稳赢稳赚才是他们积极投资的最大原因。其二，投资门槛低。1000块钱就可以买国债，与最低投资额高达5万元的人民币理财产品来说，哪个更有市场，不言自明。其三，流动性好。国债虽然期限较长，变现麻烦，但可以通过质押贷款变现应急，而人民币理财到目前还没有此项业务。其四，银行理财产品缺乏品牌威信度，每家银行都是产品丰富、花样繁多，且哪样都不差，对消费者缺乏一些理性的、指导性的分析，令投资者不敢擅自出资。其五，宣传“不厚道”，避重就轻的宣传往往会覆盖一些潜在的风险，当投资人情绪高涨地买下产品，却拿不到预期收益时，自然会对它退避三舍。
银行花心思设计、推广理财产品，是扩大投资渠道的好事，否则，不但中国14万亿的存款拿着烫手，放着可惜，而且银行的劳心好意也落得个少人心领。
但让人都买账也不是易事。银行要想取得人们对国债的那种“信任”必须要动动脑筋。第一，先考虑一下你的品牌是否已经深入人心？你的服务是否真正贴近民意？你的产品是否正在符合民需？你的宣传是否一贯自说自话？第二，让人购买理财产品，先要了解它的需求范围，即哪些人需要理财。“创造财富的人鲜有理财，需要理财的人少有财源”，这是条规律，也是事实。所以，理财销售抓大头(高端客户)重要，为更多的人提供生钱通道也很重要。什么时候人们开始像等购国债那样地争购银行理财产品，国债的“昙花现象”便会自动消失了。
最后再给买不到凭证式国债的人们提个醒儿，国债中还有一种记账式国债，这种国债的特点是买入后可以做两手准备，持有与抛出进退自如，且同样具有国家信用保证，一样买着放心，稳赚收益。
据悉，这种记账式国债在近期将扎堆式发售，其前景也将被人看好。
本期执笔：段耀宏
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